現狀
逆境中保持增長

紙價大幅上漲，教材教輔采購政策調整，行業內部競爭對手的無序參與……在華東少兒出版聯合體社長年會上，江蘇少兒社社長吳星飛、二十一世紀社社長張秋林均認為，隨著生產成本的居高不下，出版業已進入微利時代。

盡管一段時期以來少兒讀物市場環境中的上述不利因素的影響在加劇，但是記者從各成員社了解到華東六社總體上均實現了規模和效益的不同程度增長，其中江蘇少兒社去年銷售實現了４７％的增長，今年一般圖書銷售比去年同期翻一番；二十一世紀社今年上半年出書６５９種，其中新書１７８種，重印書４８１種，重印率達到７２．９９％，上半年的銷售回款已完成５５００萬元。據統計，今年上半年，六社的新書品種均有所增加，規模擴張之勢明顯。

面對一般圖書市場的諸多強勁競爭對手，六社一致認為仍需堅持發揮聯合體在編輯、發行等方面長期合作的優勢，以增設優秀暢銷書編輯獎、重大會展六社統一形象營銷，統一開展營銷活動等舉措爭取渠道和讀者認可，增強行業競爭力和社會影響力。

困境
三重壓力引發危機

自去年10月就開始的圖書用紙價格陸續飆漲，各種圖書用紙每噸平均上漲超過千元，漲幅超過１０％，對少兒社的生產成本控制形成了巨大的壓力。“以前都可以賒賬，印刷廠先墊付紙張錢，出書后3個月結款，但現在要出版社先買紙，再印制。社里已投入上千萬元買紙。紙張價格上漲導致成本加大，但圖書的定價不能相應上漲。”張秋林在談到紙價不斷上漲給出版社帶來的壓力時，觀點頗具代表性。

紙價的快速上漲不但對新書的定價形成壓力，導致保本起印數上升，而且更直接壓縮了重印書的利潤空間，包括《冒險小虎隊》等在內的暢銷書幾乎每月都要加印，而利潤卻隨著銷量的增長不斷下降。

比紙價上漲更讓少兒社感到“心寒”的是，各地基礎教育教材教輔采購體制的改革帶來的多年心血培育的巨額“蛋糕”的失落。多年依靠計劃內教材教輔帶來的穩定和豐厚利潤的多數少兒社，習慣了依靠教材教輔的利潤補貼一般圖書的經營策略，隨著近年各地陸續開始的中小學教材政府采購、壓縮地方教材、教輔讀物市場化等“減負”措施的實施，包括少兒社在內的以教材教輔讀物為主業的相關出版社，均面臨著巨大的生存危機，包括山東、江蘇、江西、安徽等這些教輔大省都在各地政府和教育主管部門主持下進行著影響巨大而深遠的調整，有社長形象地稱“一夜之間就可能失掉上千萬碼洋的銷售額”。而出版社長期從事教材教輔讀物編輯開發的為數可觀的這批人員的出路則是另一個令人頭疼的難題。

在承受著來自紙價和教輔雙重夾擊的同時，曾經為推出一批有一定市場和品牌的一般圖書而欣慰的社長們忽然發現，不斷有國內同行的眼睛已經悄悄盯上了他們的產品。令社長們氣憤的是，引進的國外優秀作品，有國內同行競相以更高的價格向國外版權方爭購，結果是導致價格水漲船高，不斷翻番；而國內優秀作家作品則采取繞過合作未到期出版社與作者重復授權的方式，搶占辛苦開發的市場。

對策
憑專業優勢多元擴張

面對開始進入的出版微利時代，吳星飛認為少兒出版在數字化時代是一個市場份額穩定讀者需求常青的領域。“由于少兒大多不具備上網能力，父母出于對兒童的保護也會限制孩子上網，所以這一市場也為更多非少兒社看好和涌入，將來更加激烈的競爭趨勢不可阻擋。”“紙價的上漲已經使專業書的價格上漲，由于市場競爭激烈，少兒書價沒有上漲，但已沒有多少利潤空間。如果紙價再上漲，必將導致少兒書價大幅上漲。在市場競爭中，一些美術社雖然具備較強實力，但在專業水準和渠道建設上仍有差距。”吳星飛說。

近年一直在一般圖書市場全力打拼的張秋林介紹，二十一世紀社在最近兩年多時間里在一般圖書出版上共投入了１．５億元，已回款１．８億元，渠道中在流通的實洋有１億元，庫存有３０００萬元，通過不斷滾動，保證了資金鏈不斷。通過渠道整合，取得了青春文學圖書的民營市場，并從經營作品到經營作家，實現了包括鄭淵潔、小鈴叮當等作家的作品出版的主動權。

包括明天社和二十一世紀社在內，近年通過與國內民營機構合作，在圖畫書領域取得了長足的進展，明天社制作的《繪本中國》系列，首印６０００套很快銷售一空。明天社社長劉海棲表示，只有保持一定的規模才能擁有品牌和市場占有率，今后幾年如何確保該領域的品種資源是個考驗。

曾經以“虹貓藍兔”創造了去年暢銷書奇跡的安少社社長劉玉英表示，如何將一本暢銷書變為一系列暢銷書是他們目前著力打造卡通動漫的重要原因。此外，面對教材教輔格局的變化，他們一方面大力鞏固經營多年的幼兒園教材的優勢地位，千方百計開發城市中小學的特色教材，彌補地方教材的損失。

作為六社中實力最弱的福建少兒社社長朱欣欣到任后不久就為該社的加快發展制定了“十一五”末銷售碼洋７０００萬元的目標。他介紹該社目前在華東各地已建設起發行站和辦事處等分支機構，與廈門外圖合作成立外向型文化公司，并在年初將秋季用紙購買到位，避免了紙張近期上漲的風險。而較早改制并成功走市場的浙少社，去年完成了１．９億元的銷售碼洋，近年一直保持了少兒讀物市場占有率全國第一的位置，正是得益于該社全面走市場，一版圖書保持了較大規模，動銷品種截至今年５月達到１６００多種，并制作出一系列暢銷書。老牌兒童文學出版大社蘇少社在保持文學領域的顯著特色同時，吳星飛強調今年將重點打造該社包括７個刊號在內的一流少兒期刊群，并成立了期刊中心，爭取每年翻番。

據悉，在六社自主發展的同時，聯合體還盡力開發六社聯合合作的空間，以各種方式增強聯合體品牌效應。如在評選華東六省優秀少兒讀物編輯獎的基礎上，從明年增設優秀暢銷書獎，在今年全國少兒訂貨會上制作聯合體營銷手冊，統一著裝，在六省省會進行聯合體圖書聯展等。

【記者手記】聯手走市場彰顯“戰斗力”

作為國內少兒出版界成立時間最早、整體實力最突出的出版聯合體，有著２２年合作歷史的華東六省少兒出版聯合體的發展歷程，一定程度上映射出少兒出版業近年來艱難跋涉走市場困境求生存發展的境況。

多數少兒出版社建社之后長期依賴計劃內教材教輔的“口糧”支撐，缺乏堅定走市場的決心。而個別缺少甚至根本得不到計劃內“口糧”支撐的少兒社，在被迫較早開始在市場“學游泳”中鍛煉了隊伍，增強了“戰斗力”。當計劃經濟的最后一支“救生圈”撤掉后，真正市場化競爭的時代就不容置疑地開始。

２２年前的六個默默無聞、無足輕重的地方小社，幾經風雨成為今天頂起少兒出版市場半邊天的聯合體，擁有國內一流的人才隊伍和作者資源，擁有令同行羨慕的市場和運作經驗，相互結合的力量超過任何一家國內競爭者。在六社歷任社長和有識之士的堅持維護下，在２２年有效的相互合作中，聯合體中的多家社已經占據市場鰲頭。六社人親如一家的感情，記者也一次次感同身受。

華東少兒出版聯合體走過的歷程被業內稱為“華東現象”，這一現象在進入了真正市場化競爭的時代之時就顯得更加珍貴。當一個個身著統一T恤的“華東少兒人”的身影映入人們的眼簾，一次次精心制作的聯合體展臺呈現在人們面前時，更讓同行羨慕的是他們聯手走市場的決心。