圖1：中華印刷包裝網董事長王圭平先生（右一）率部分客戶在光華總經理張良曉（左一）的陪同下對光華工廠進行考查            
         張良曉總經理深有感慨的說，近些年各種新媒體的出現促進了電子商務的發展，企業的銷售模式也有了很大的發展空間，網上采購、交易等對整個銷售行業來說都是個大的突破。而要很好的利用到網絡的優勢資源，那么誠信便是鑄造品牌、發展網絡市場的一個關鍵因素，上海光華當然也不能不利用這個很好的銷售渠道。他表示，光華公司將會繼續通過中華印刷包裝網來開發公司網絡資源，做好公司的網絡宣傳，拓展銷售渠道。

                                      圖2：中華印刷包裝網王總實地探訪擁有光華BT40的拾風賀卡生產車間
        品質的保障不僅僅體現在硬件的精良上，而且也深深的體現在軟件設施上。目前，國內有很多的印刷企業在硬件上還可以，但是軟件設施卻不一定過關，那么在保障品質的同時對企業的軟件有何要求呢？董總以一個專業的角度給我們做了詳細的解釋。他說，膠印機無論是進口的還是國產的，都要有好的環境和輔助條件。首先在溫度和濕度上，不同的溫度和濕度條件下生產出來的產品也是有很大差異的，而對于高檔印刷品就必須要有好的條件限定，一般來說設備車間應保持恒溫在25攝氏度，濕度在55—65攝氏度之間，這樣也是出自對機器使用壽命的一個保護。其次，在輔材上也有一定的要求。一般質量好的印機都對輔材像銅印機、油墨、紙張、洗車水等等有很高要求，這也是為了提高印品的質量。董總最后建議用戶在選擇輔材的時候，盡量使用品牌的、質量較好的輔材。
        立足本土      進軍國際市場
        光華以發展先進單張紙印刷機制造技術，成為具有國際競爭力的世界知名企業。在談到光華秋山未來的發展計劃時，張總說：“很好的利用國際資源，而以全球的眼光來看發展。”由此看出，光華秋山接下來的發展趨勢就是進軍國際，在這里，我們首先得了解光華究竟有哪些優勢來進軍國際市場呢？而對于本土資源又將如何調整呢？
        據市場分析，世界單張紙印刷機主要集中在德國和日本，高端單張紙印刷機制造商，除了秋山國際之外，主要有5家，他們分別是海德堡、曼羅蘭、高寶、小森和三菱。而根據國內進口單張紙印刷機的趨勢我們不難看出，2005年以前進口單張紙印刷機年均增長速度在17%以上，但從2005年進口機器的總數起有所下降。而上海光華生產的BT40膠印機水平已經能夠替代部分進口產品，發展前景不可小覷。
        據了解，上海光華在所有同檔次、同規格的產品中，性價比是最高的。相對于進口的海德堡、高寶等系列產品，光華無需付出將近30%的關稅，這在價格上就為用戶可以節省巨額開支。同國外進口設備相比，光華也更具有時效性，訂購同一功能的印刷設備，在海德堡可能要花半年之久，在光華則最多只需2個月，而這節省出來的4個月又可以為企業創造多大的利潤？相信每個精明的企業家都能想明這個問題。而在售后的服務上，也集中了本地企業的優勢，光華接下來會計劃在三大經濟圈里建立售后服務點，分別為北京、上海、深圳，這就為本國的企業提供了很大的后期服務保障。
        此外，光華進軍國際市場具備以下三大優勢：第一，擁有創新型的研發組織，光華分別在上海、日本設立了研究中心，還有國際設計專家委員會的支持；第二，光華發展了四開以上多色多功能智能化印機，在世界中高端市場上占有一席之地；第三，有原秋山公司的技術支持，具有研制世界領先的高端印刷機的條件。這三大條件使得光華秋山完全具備了拼搏國際市場的能力。作為企業首先要有產品，而且產品要適應市場、有市場競爭力，只有這樣才能為企業創造財富和價值。
        后記： 一個優秀的企業離不開企業本身所具有的品質，光華的宗旨是“為中國印刷業撐起一片藍天”，這無疑也成了光華多年來一直刻苦追求的企業精神。他們的付出小則為光華，大則是為了整個國家在印機行業的發展。本次四川大地震，在我們平臺（www.bamw.cn ）發出呼吁后，上海光華第一個響應號召并向災區人民捐款捐物達20余萬元，關鍵時刻體現出了一個優秀企業的社會責任感。短短的一個多小時的交流，我們似乎已經跟隨兩位老總走過了光華八十余年的歷程，切實感受到了光華的“不平凡”。