屈：您認為在引領大眾市場上，做了哪些推廣和起到了什么樣的作用呢？

馮總：我覺得我們現在作為展會組織者，都需要走在市場的前面，就像我們上一屆開始的直郵分區，直郵分區這個當時我們正巧碰到國家郵政局開始重視這個，而且開始要推廣這個這部分業務。從那個時候，人家開始重視到這是一個很大塊的，而且還沒開辟出來的營銷體驗需求，現在慢慢成熟了。所以你看現在我們現場展出很多手機公司，銀行啊，保險啊，都采用這種直郵的方式，進一步怎么樣把通知單變成一種推廣，銀行每個月給你們的賬單，有一定的廣告和他信息。這個也是來推動整個直郵的需求，包括現在的零售，如果他一步一步可以跟美國的采購習慣，已經有一些，特別是白領，工作比較忙，周末才采購的，他們的直郵一般在禮拜三，他們看到廣告之后，禮拜六就去買了，所以我們現在對直郵的這種推動需要時間去消化。

屈：在推動中小企業方面參與方面，AIP是否有新的舉措或者有新的應對策略？

馮總：如果你在我們展館再有時間看一下的話，你可以發現到我們展館中小企業的數量要比上一屆要多。我說過，我們國際部分在減少，大概20%左右，然后在國內部分在增長，在15%，基本上也可以看到我們用了一些地方來展示我們中國印刷的文化，包括奧運會的一些紀念品啊，這是展示的部分。可以看到我們有些館，中間的走道比較窄，因為一走就到盡頭了，而且那個部分展商取消的通知給我們也比較晚，所以出現有部分需要利用的空出的地方比較多。這是我們主辦方盡可能來為這個行業，觀眾來做一些事情。比如說我們這次對我們四川地震的一些地方的廠商，我們是給他們免費的位置來參展的，這是我們覺得，我們幾個合作方，都認為，我們要把經濟利益放在第二位。這種全球經濟危機底下的有這種結果，我們已經沒法改變，那我們應該是盡可能推動一下這個行業。大家可以看到我們第一次那個把培訓，對這個行業發展人才，那是我在開會的時候建議，中國要起到一些領頭的作用，把我們周邊一些國家的大學培訓機構引進來，這是第一次，有十幾家的大學，培訓中心，參與我們的活動。應該是在明天吧，他們會簽訂一個合作的初步的備忘錄，加強在亞洲地區的培訓和人才部分，以后會有更多的交流。這是走出來的新路，所以這個主辦，還是要想到，也不容易。

屈：目前，AIP已經是國內數一數二的印刷盛會了，您對此還有怎樣的期望，您認為AIP是否可以取得進一步的突破？

馮總：我覺得我們以后還會跟行業的需要走的更近。走的更近的意思是行業的需要，我們做了兩年了，一個是比較靠前的，一個是比較實在的。所以我們在普及的過程中，我們都是每年在針對行業的發展，需求，不斷在變。這個是引導的作用，可是到底效果怎么樣，我們作為一個主辦呢，只是根據市場的需求，我說過了，以前，當然不是全部了，有些老板關心這個事情，現在生意難做了，老板要關注的事情更多了。我認為，我們現在做的這個效果，會比以前兩屆都要好，因為困難的時候，大家都在關注，都在尋找機會，才會關注更多，投入更多。

屈：AIP每3年一屆，這其中，AIP的所有員工都在為此不懈努力，如果讓您在今天，用一句簡短的話來回顧和總結這三年，您最想說什么？

馮總：我覺得呃，特別是這一屆展會，我可以講，最大的難題，特別是對杜塞爾多夫的事。我們是全球最大印刷展drupa的主辦方，而且我們在很多年前，十幾二十年前，我們在跟大家和供應方討論過，在主辦drupa展會的同年，不可以有其他的同類展會。所以我們為了這個問題，而且跟另外一個展會錯開，爭論了好長時間，這好像我們定出的，到底是多少年一屆的展會，我們全印展本來應該是3年一屆的，可是又避開同類型的大型展會，變成兩年。而且我們作為drupa展會的主辦方要冒著得罪很多大設備商的風險這個前提，勇敢的站出來說，我們愿意在今年辦這個全印展。這是我碰到的而且在其他地方也沒有碰到過的，所以對我們團隊，尤其是對中方團隊的壓力特別大。所以有今天的結果，是真是要感謝各方的信任，因為我是唯一一個人提出說可以在今年辦，而且我要怎么樣說服人家接受我的意見，而且我怎樣說服中方？所以我們定出這個時間段，是很不容易了，而且已經跟其他展會錯開，光是定時間段，對我們是一個非常大的挑戰。而且我們展會在這個展館，這個展館本身的需求量很大，我們很辛苦才在這個時間拿到這個展期，我們好不容易在工博會完了以后又等了幾個大的展會，拿到這個展位，而且我們龍陽路的交通還在施工，種種很多的原因……我們怎么樣來說服很多部門允許我們在這個時間段，所以外面也有很多人不是很理解我們在這個時間段辦這個展覽，很不容易。在這里，我需要對我們的展商、觀眾、行業協會和合作伙伴說聲謝謝！

屈：謝謝馮總，全印展每次都很令大家感動，都給大家帶來了全新的理念，感官上和內心里對印刷業的新認識和新技術的應用推廣。下一屆全印展是2011年4月，讓我們預祝本次全印展的圓滿舉辦，并讓我們一起期待下一屆更多的精彩！

文：屈琪輝