隨著與新華傳媒合作的全面展開，目前漢王科技股份有限公司（下稱“漢王科技”）的電子閱讀器產品“漢王電紙書”陸續登陸上海市各大新華書店。漢王科技董事長劉迎建表示，這是一種戰略性選擇，新華書店將成為“漢王電紙書”銷售的 主戰場。

以中文手寫技術起家的漢王科技，自去年7月進入到電子閱讀器領域，已制定了50萬套閱讀器的生產計劃。在渠道布局方面，為了能快速切入市場，漢王首先將其放在電子賣場進行銷售——這是漢王科技以往開拓出的主渠道、老渠道。同時，在漢王科技的規劃中還有更重要的一條線——書店。“我們做的是電子圖書的硬件產品，‘漢王電紙書’是用來看書的，因此還是要跟‘傳統’接軌。”劉迎建表示。“漢王電紙書”在一家機場書店，第一周就賣出了18本。

2008年年底，漢王科技先與湖北新華書店集團旗下的新華數碼公司取得聯系，后者專門在書店經營數碼產品，在湖北全省擁有30家~40家分店，同時很早就開始關注電子閱讀器，正在尋找相關產品。雙方一拍即合。而后，漢王科技以進入書店數碼專區為契機，最終牽手湖北新華書店。據介紹，目前漢王在湖北省十余家新華書店設置了專門的電紙書陳列終端，向大眾進行展示和宣傳，并將其放在書店顯要位置，與傳統紙書一起銷售，而不再是數碼專區。漢王科技表示，與新華書店的成功“牽手”，可使雙方實現共贏，一方面有助于吸引和增加讀者對新技術、新產品的關注和認識，逐步培育起電子閱讀的消費市場，而電紙書也將帶動傳統發行渠道的銷售碼洋，使書店受益。

“如果說之前與一些新華書店的合作還是散兵游勇似的，那么，這一次是‘大腕’、‘組織’出面了。” 劉迎建如此評價此番與上海新華傳媒的合作。后者作為中國出版發行行業第一家上市公司，在上海擁有大型書城、中小型新華書店門市等大中小不同類型的直營網點近200家。據悉，漢王科技還將在電子出版物版權合作及內容配合等方面與新華傳媒進行深入合作，而與江西新華發行集團的合作也基本確定。“占領新華書店是戰略性的，我們還在測試和探索，如果市場做得好，將以這種模式向全國推廣。”劉迎建說。

在開拓經營渠道、培育市場的同時，漢王科技表示將加大技術投入，增加產品功能。據悉，繼N510、N516之后，2009年漢王科技將推出N518、N520、N620等新品，其中包括實現手寫功能的電紙書，以技術優勢打造行業競爭力。

點評：隨著網絡技術和信息技術的發展，人們生活和閱讀方式發生了重大改變，電子閱讀已是大勢所趨。專業的電子閱讀器也因其卓越的顯示技術、方便攜帶、大容量等特點被很多人看做是朝陽產品，國外市場更因Kindle掀起一番熱潮。

專業電子閱讀器在國內發展10年，為何始終沒有真正打開大眾市場，值得研究和思考。除了整個產業鏈尚未成熟，仍需進一步整合外，市場的調動和渠道的發揮也是重要問題。在技術、成本等不再成為阻礙產業發展的瓶頸后，除了對產品本身及其功能進行改進和開發外，理應加大對外宣傳力度，開拓市場，加強品牌的認知度，把電子閱讀器的專業性傳遞給那些真正需要的用戶，將電子閱讀的專屬理念深深印到讀者腦海中，最終做大產業。