關于協作

        馬克思對資本有一段十分精彩的描述。他指出：“一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有10%的利潤，它就保證到處使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就要鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行，冒著絞首的危險。”資本的趨利性決定了競爭的不可避免，但競爭不應排斥相互間的協作，為了中國印刷業的整體發展，目前應該促使同行間的相互協作多些，再多些。

       1.追求企業利益最大化與企業之間的相互協作是可以共存的。

       在市場價格走低的情況下，企業競爭力的高低反映的就是企業管理水平的高低。但是競爭的社會同樣需要相互間的合作，一個企業不可能小而全、大而全，無法包攬整個社會，在組織生產的過程中，企業必定有外發加工，需要兄弟單位的幫助。俗話說，同行是冤家，這不對！我們應該提倡在商場上公平競爭，以實力為基礎，以管理為基礎，在切磋中共同前進。試想，價格公道，客戶不吃虧，企業也有應得的利潤，幾方都贏，何樂而不為。如果一味以低價競標，客戶固然得益，但企業忙碌了一段時間，卻得不到應有的回報，這又何苦？經營環境的營造首先是經營者的責任，在一定層面上，企業間的開誠布公有助于改善印刷企業的生存環境。

        2.同行間的交流也是一種協作。

        印刷企業的經營者之間，在忙碌的工作之余，應該提倡多接觸，多溝通。一個人的精力有限，縱然有三頭六臂，接觸范圍也必定有限。企業間的往來，在你告訴對方有關信息、意見的同時，也能從對方獲得信息與意見。這些交流在不經意間會給對方以啟發，會給對方的工作帶來間接的幫助。排斥交流是對自己企業工作缺乏應有自信的表現。

        3.上海地區的輪轉印刷企業間已經形成了良好的合作氛圍，值得借鑒。

        迄今為止，上海市有8家企業（其中2家為報社）擁有23臺八色商用輪轉印刷機。經過一段時間的磨合，這8家企業之間形成了良好的競爭與合作關系。輪轉機印刷的一個特點是周期緊、數量大；輪轉印刷的另一個特點是購買設備價格高、折舊龐大，為此企業不可能配置充分的設備以應付意外。有鑒于此，經過一段時間的碰撞，這些企業間大致形成以下幾層合作默契：其一，非特殊情況，對對方企業已經在印的成熟產品不做低價競標，不做自己得不到又有可能導致對方企業降價的事。其二，合作企業間協商確定協作印刷的工價，在兄弟企業遭遇特殊情況或業務量劇增、一時難以應付的情況下，以約定的工價協同印刷。近一、二年來，幾家有輪轉機的企業相互間合作得很好，上海市場輪轉機的印刷工價也沒有出現太大的降價。聽說，在2003年非典時期，深圳的印刷同行也如此處理相互間的關系，這是值得發揚的。