“一流設備看德國，二流設備看日本，三流設備看中國”。對每一位關注印機業的人來說，這句話甚至由這句話衍生出來的種種演繹版本并不陌生。

　　有人說，中國印機業是悲哀的，即便到了今天，在某些關鍵技術領域依然沒有較大的突破�！　　　　�

　　也有人說，中國印機業是堅強的，從不言放棄，靠著自主的力量開發出了數以百計的品種�！　　　　�

　　還有人說，中國印機業是好學的，善于利用外力，與巨人牽手，提高起點。
　　　　　
　　將不同視角中的中國印機業連綴在一起，也許就是中國印機業技術現狀的全貌了。
　　　　　
　　差距客觀存在，必須正視。然而我們也應當看到國產印機企業為縮短這些差距，所做出的種種努力與嘗試�！　　　　�

　　無論合作、引資還是跨國并購，在這里，我們想說的是，借力是途徑，突破才是我們所期待的最終結果。
 
　　　　　　　 北人模式
　　　　　　　
　　“要了解國產印機業技術突破現狀，先從北人、上海印包開始”。在中國印機業，北人、上海印包就如同兩面旗幟。這是約定俗成的說法，更是兩大集團實力的見證。在2003年印機行業42家主要企業銷售收入統計中，僅北人、上海印包就占去了半壁江山。63%的份額，令其他企業只能望其項背。
　　　　　　
　　 “如果說上海印包是一個聯合艦隊，北人則是一艘航母”，北京印刷機械研究所顧問韓曉良打了個比方。
　　　　　　　　
　　 在早期的技術發展戰略中，北人更多地是注重“內向型”。20世紀80年代～90年代中期，北人通過兼并、重組方式，吸收了一批經營較為困難的企業，注入自己的產品，很快，在規模上，北人急劇擴張，員工人數從千人擴展至上萬人。但是除了輸出產品，在核心產品的后續研發和創新上并沒有取得很大的突破。于是后期的北人開始嘗試外向型的技術發展戰略。
　　　　　　　　
　　 21世紀的最初幾年，是北人與外方（主要是國際知名廠商）接觸最密切的時期。媒體上、企業網站上，我們經常能看到這樣的字樣：某某國際廠商總裁到北人參觀交流。頻繁的對外交流，很容易讓人聯想到其背后的寓意，盡管這些舉動在事后并沒有帶來實質性的結果。
　　　　　

　　 與外方保持頻繁接觸的同時，在關鍵技術的提升上，北人也在嘗試其他的合作方式。
　　　　　　
　　 比如，在單張紙膠印機方面，北人積極引進智力，聯合國外專家對重點產品進行開發和改進。其中一個動作便是集國內外專家的技術力量，進行具有自主知識產權的對開、四開四色膠印機的設計研制。
　　　　　

　　比如，在卷筒紙膠印機方面，北人嘗試與國外公司合作開發。2002年，北人與美國GI公司合作開發了578規格商業印刷機。
　　　　　　　　
　　而在印前、印后等原非強項的領域，北人亦采用了多樣的合作開發形式。以OEM方式在國內銷售TSK（日本東京出版機械株式會社）的無線膠訂聯動線；與美國合作生產具有國際先進水平的豎式燙印模切機；與賽天使簽訂合作協議，共同生產彩色噴繪機，并計劃用數字化技術全面改造北人產品，率先在包裝印刷領域實現；成功受讓日方騎馬訂聯動線技術，使北人在較短的時間內打開了國內市場，而這項技術現已成為印后的主導產品。
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　　　這些見諸于媒體的報道，或許只是北人借力突破之冰山一角。
　　　　　　　　
　　 “印機制造的核心技術其實是在膠印機領域。北人時刻也不能放松對膠印機制造技術的提升，在我們看來，這始終是最重要的方面�！北比思瘓F公司總經理陸長安強調。

　　　　　　　 上海模式
　　　　　
　　“上海印包能夠走到今天，合資戰略起到了至關重要的作用�！� 上海電氣集團印包機械有限公司常務副總戴園倫說道。
　　　　　
　　 在借力模式的選擇上，上海印包與北人走的是并不相同的兩條路。
　　　　　
　　印機行業里最早和最大的合資企業均誕生于上海。由于合資時間早，力度大，成效顯著，上海印包亦被譽為“印機行業的合資樣本”。
　　　　　　　　
　　“對合資企業的認識其實是一個過程，”戴園倫介紹，“早期的合資方式基本都是中方控股，外方參股。借助外方的資金和機制，而市場、技術則依靠我們自己。按照這樣的模式，上海印包拿出優質資產逐步建立起了包括亞華在內的一批合資企業。隨著競爭環境的變化，上海印包開始嘗試另外的合作方式，尋找‘三有’（有技術、有市場、有資金）合資伙伴，當時的上海市政府也倡導這樣的做法，于是我們找到了美國高斯，同意由美方控股。1993年，上海高斯成立。”
　　　　　　　　
　　如今除亞華、上海高斯外，上海印包集團旗下還擁有了紫光、光華、申威達等數家合資公司。這些公司專攻領域各有不同，如上海高斯以印報機生產聞名，光華主攻膠印機領域，申威達則注重切紙機生產。在2004年1～3季度印機行業48家主要企業銷售收入前10排行中，上海印包下屬合資企業全部入圍�！　　　　�

　 “沒有現成的模式可以借鑒，大家都在摸索中前進。光華和紫光的股權調整反映了中外合作雙方在戰略中的共同需要�！贝骰貞涍@段歷史時說道。
　　　　　　　　
　　既然是摸索，有成功的經驗，必然也會有失敗的教訓。延安機械廠或許算得上是最為典型的例子。據介紹，這是國內最早做單張紙膠印機的企業，其主要產品為四開單張紙膠印機。合資以后，因為經營不善，已經不復存在。“不能說合資就解決了問題，合資只不過解決了機制和資金問題，關鍵是企業要根據市場需求不斷地提高技術水準和產品質量，才能贏得市場和效益�！庇蟹治稣咧赋觥�
　　　　　　　　
　　作為中國印機業最大的合資企業，上海高斯經過10多年的發展已牢牢占據了“出口大戶”的位置，以2004年為例，在前三季度，上海高斯的出口交貨值超過1.3億元，占據國內全部出口額42.3%的份額。由于投資效益不錯，美國高斯的CEO給予了上海高斯很高的評價，將其比作“皇冠上的一顆明珠”。
　　　　　　　　
　　上海高斯的出口成績有目共睹，然而對其發展質量，業內卻頗有爭議，爭論的焦點，便在于核心技術的掌握程度。有人士指出，十多年的合資歷程，上海高斯多數時候是在扮演一個“代工車間”的角色，核心技術仍然掌控在外方手中，這顯然有違合資初衷；還有人說，合資后，上海高斯的產品質量確實較以前有很大提高，但在檔次上并沒有新的提升。
　　　　　　　　
　　相關人士顯然并不贊同這種說法。在其看來，只有掌握了一定的制造能力，才有可能進一步發展�！拔覀兊南敕ê芎唵�，做好學生，盡快發展�？赡苣阕约簺]有感覺到，其實你已經上升到更高的層次了。反過來看，如果我們表現不好，美方是不可能把SSC拿到中國來制造的�！�

　　　 秋山模式
　　　　　　　　
　　沒有鎂光燈，沒有華麗的宣言，一個普通的交接儀式之后，中國印機史上的重要一幕卻就此開啟。2002年1月，上海電氣集團與晨興集團聯手收購“申請民事再生”的國際知名膠印機制造企業日本秋山�？此坪唵纹匠５馁Y產重組舉動，其實是對中國印機企業探索借力途徑的另一種詮釋：通過直接收購外資企業，解決核心技術的問題。對渴求先進技術的中國企業而言，秋山模式無疑提供了一個很好的摹本。
　　　　　　　　
　　秋山模式同樣得到了業界的認同，采訪中不止一位專家向我們懇言，秋山案例值得多寫幾筆。“沒有花太多的錢，又可以學習對方先進的技術和管理，并利用國內的市場謀求進一步的發展。”業界一位人士對此頗為贊許。
　　　　　　　　
　　眾所周知，制造業突破的關鍵是核心技術領先。合資企業風險雖小，但“與巨人牽手，卻不一定能成為巨人�！痹谳斎胧裁础⑸�產什么方面，外資控股方掌握著絕對的發言權和主導權。核心技術牢牢地控制在外方手中，“無法消化、吸收”，長此以往，勢必造成企業自主品牌日漸式微。轎車制造業便是前車之鑒，放眼望去，滿大街跑的幾乎全是外國的牌子，中國的自主品牌卻沒有幾個。　　　　

　　引資模式可能帶來的種種弊端，有識之士看在眼里。既然請進來的模式存在問題，走出去情況又會怎樣呢？
　　　　　　　　
　　作為秋山收購的直接操作者之一，胡雄卿在接受媒體采訪時曾表示，收購秋山的一個重要目的就是為了光華的快速發展。按照他的說法，要縮短與國際先進水平間的差距，必須全面、系統、有步驟地對國際先進技術進行引進與消化。
　　　　　　　　
　　時光荏苒，3年過去了，秋山收購到底給光華帶來了多大的推動，從知情者的只言片語中，或許能找到答案：其一，光華承接了秋山的部分外發加工，在加工過程中，光華嚴格地按照秋山的質量標準，對每一個零件進行周密檢驗，并設有專門的質檢班子完成這些工作。半成品還要送到秋山那邊去檢驗，待合格后再組裝好，運回中國。其二，光華曾派出技術人員去秋山學習，而秋山的主要技術人才也曾親赴上海，進行指導交流。
　　　　　　　　
　　“力爭用5～10年的時間，將差距縮短至3年左右。目前我們也在對光華進行各方面的改造，計劃用比較短的時間使光華的印刷機能夠部分替代進口�！庇嘘P負責人雄心不已。
　　　　　　　　
　　 按照負責人的構想，“如果時機合適，會把光華與秋山整合為以上海為總部的跨國公司，在上海建立一個國際知名的專業化生產印刷機械的基地，在日本建成一個擁有世界最先進印刷機械技術研發和高端產品制造以及全球營銷的基地�！比暨@一計劃能夠實現，我們有理由相信，中國印機企業躋身更高檔次將不再只是夢想。
　　　　　
　　 中國印機業進入國際市場是歷史的必然，光華已經起航，盡管比之世界級一流公司仍有太多的障礙需要跨越。
　　　　　　
　　不過，對于更多的印機企業來說，秋山或許只能是個特例。且不論機遇的可遇而不可求，僅就必備的3大硬件—資金、技術、管理經驗,顯然也無法與上海印包比肩。
　　　　　　　　
　　類似的問題還有：這些并購過來的企業大多都是面臨經營困境的企業。收購之后能否救活它們，能否吸收其關鍵技術為我所用，又能否以其為核心進行產業鏈上的整合，都需要操作者深思熟慮。
　　　　　　

　 “跨國并購，在印機行業，整體來說尚不成氣候，但總算是拓展了一種途徑，開了一個好頭�！庇袑＜铱偨Y道。
　　

　　　　　　小企業的另類探索
　　　　　　　　
　　無錫寶南以凹印機制造商身份起家，而其為人所關注，卻是因為近兩年在印報機領域取得的良好業績。印速達4萬張的無軸小型印報機的推出，一度成為報紙印刷領域的焦點事件。
　　　　　　　　
　　中山松德是國內凹印機制造領域的佼佼者。2004年3月，由其開發的SDP650型無軸傳動高速紙張凹版印刷機通過專家組鑒定，其300米/分的運轉速度據說創下了國產凹印機最高速度記錄。
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　　在國內印機行業，有著一批類似無錫寶南、中山松德的民營企業，規模雖小，數量也不占多，但發展速度很快，且在產品創新上屢有驚人之舉。
　　　　　

　　不具備大企業的資金實力與各種資源優勢，對于各自領域核心技術的突破，他們的運作模式又是什么？
　　　　　

　　我們試圖通過采訪找到答案，雖然最終因種種原因沒有如愿，不過，在整理資料的過程中，我們似乎也有所收獲：
　　　　　　　　
　　第一，善于學習。從產品層面來看，如果說這些企業的早期產品還帶有相當程度的仿制，現在的產品則以自主創新成分居多，有些還巧妙地將不同領域的技術結合了起來。這些企業還有明確的目標指向。一家民營企業將公司的新品開發戰略有針對性地分為兩個階段：第一階段，向日本、韓國學習，開發出具有亞洲風格的產品；第二階段，向國際領先水平看齊，開發出具有歐洲風格的產品。
　　　　　　　　
　　第二，重視研發。這些企業具體的研發投入是多少，我們無從得知，不過從公開的資料來看，在有的企業，專業技術人員能夠占到員工總數的1/4。這一比例或許也從側面反映了企業對研發的重視。
　　　　　

　　第三，起點高，定位高。敢于下大氣力，嘗試領先技術，無軸技術的推出便是明證。
　　　　　　　　
　　第四，不言滿足。雖已在現有市場取得了較好的成績，仍圖謀更大領域的發展，比如無錫寶南進軍中型印報機領域，中山松德準備將無軸傳動技術全面應用于凹版印刷機領域，在一兩年內為折疊紙盒印刷加工、軟包裝印刷加工等4大領域提供完整的技術解決方案。還有一些以膠印機生產為主的企業，如中景、多元等，意欲在附加值更大的對開幅面上有所作為。
　　　　　

　　 也許還有第五、第六……小企業在技術突破道路上的艱辛探索于國產印機業的整體進步而言，同樣產生了不可估量的作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114編輯部：李石