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論壇營銷的核心價值

2009-04-28 10:38 來源:艾瑞論壇 責編:覃麗妮

        【編者按:目前,網絡論壇互動營銷已經成為網絡營銷中的一個重要部分。這來源于企業界對論壇營銷這種模式的認可!
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目前,網絡論壇互動營銷已經成為網絡營銷中的一個重要部分。這來源于企業界對論壇營銷這種模式的認可。
  近兩年,許多影響較大的新聞都起源于網絡,而網絡論壇的討論和轉帖正是制造這些新聞的最初推手。當許多企業嘗試了網絡廣告、新聞傳播等方式之后,對于論壇營銷、博客營銷等網民參與的互動營銷方式也產生了濃厚的興趣。原因很簡單,論壇里網民的言論往往可以產生病毒傳播的效果,而且營銷成本很低。在淘寶的社區論壇上,網民們就捧紅了很多國產化妝品品牌。
  論壇營銷往往在某些大事件中會產生爆發的效果。王老吉實際上從去年就開始嘗試網絡推廣,在今年“5·12”大地震以后,其論壇推廣迅速跟上,帶動了網民的熱議,無論是品牌美譽度還是銷售量,都取得了巨大的收益。于是,有更多的傳統企業開始重視論壇推廣。
   1024營銷顧問認為,互動是論壇營銷的核心價值。由于論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸,許多企業還存在認識上的盲區。有些企業找到網絡營銷公司,經常會提出這樣的要求:能否炒作一個網絡紅人,通過炒作過程來推廣品牌。有些企業則更多地關注發帖的條數,認為發帖越多,效果越好。
  對于帖子條數與推廣效果的關系,真正有效的論壇推廣在于網民互動的程度:有多少獨立ID參與了討論,有多少網民將帖子轉載到其他論壇,這才是論壇營銷的核心價值。
  至于怎么讓網友形成互動,1024互動營銷積累了許多有效的方法,比如,第一個帖子并不是盡善盡美,而是留下破綻,由網友提出質疑,形成討論。但是在產品推廣時,這個破綻一定不能是產品破綻而是話題破綻。因為話題的正面或者負面,對于產品會產生傳播作用,如果是產品破綻被網友糾出,那就是失敗的營銷。因此,操作方式的拿捏要相當準確,也相當重要。
  由于版主要維護版面的純潔性,常常會刪掉廣告帖。1024營銷也經常遇到,有些客戶指定要求傳播的就是硬廣告,或是帖子尾巴帶著明顯的廣告。實際上在許多專業論壇,這是一種拙劣的做法,比如汽車論壇、母嬰論壇、美容論壇等,版主并不完全反對廣告帖,而是反對那種言之無物,單純夸贊產品的廣告帖。將產品信息融入到經驗分享、技術交流中的帖子反而不會被刪,因為版主的標準只有一條,帖子會不會給這個版帶來人氣,而經驗分享類帖子恰恰經常成為專業論壇里的人氣帖。
  不過,要操作論壇營銷,最核心的一點就是深刻了解每個論壇的特點,要深諳網絡語言,比YY,BS,打醬油,躲貓貓,等等。真正想做好論壇營銷,一定要有天天泡論壇了解并熟悉論壇的員工,他們懂得用網絡語言與網友交流。

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