【編者按：去年的一場國際金融風暴，對于快速消費品而言，既是挑戰，也是機會。杭州僑資紙業有限公司牢牢把握機遇，調整銷售策略，通過樹品牌、拓市場，推動企業實現跨越發展。】

       【我要印】去年的一場國際金融風暴，對于快速消費品而言，既是挑戰，也是機會。杭州僑資紙業有限公司牢牢把握機遇，調整銷售策略，通過樹品牌、拓市場，推動企業實現跨越發展。

       杭州僑資紙業有限公司成立于2001年，主要生產成人護理、嬰兒護理等紙尿褲產品。短短幾年，公司從最初的一條生產線起家，經歷過失敗的嬰兒紙尿褲自主品牌，發展到至今，成功推出“CoCo可靠”成人護理、“Quties酷特適”嬰兒護理等自主品牌的紙尿褲產品

       “公司是從外貿起家的，中國市場長期空缺。對于快速消費品來說，中國是未來最大的市場，如今這一千載難逢的機會就擺在眼前，我們當然不會放棄。”金利偉告訴記者，公司進軍中國市場的構想已經籌劃了好幾年，如今“天時地利”，只欠“人和”。功夫不負有心人，公司終于在去年下半年組建起一流的銷售團隊。

       隨即，僑資紙業的銷售網絡迅速鋪開。利用自身品牌和網絡這兩大競爭優勢，去年年底，可靠成人紙尿褲、酷特適嬰兒紙尿褲等在國內市場成功上市銷售。今年公司繼續投入5000萬元，打算進駐沃爾瑪、家樂福等大型國際連鎖超市。公司在去年銷售產值達到1.5億元的基礎上，今年力爭實現2.5億元的目標。

       現在的僑資，遭遇最大的瓶頸，反而是生產這一關，工人就算24小時上班也來不及供貨。增加投資，籌建新廠，增加生產線……從去年底開始，僑資紙業就著手擴大企業規模，預計到今年年底，公司將增加10條生產線。而金利偉則為僑資紙業謀劃了長達15年的遠景目標：第一步，三年之內把“可靠”上升到中國第一品牌；第二步，用5到8年時間，打通亞太地區的銷售網絡和中國的銷售網絡，成為這個地區的前三位品牌，然后再進入老人用品行業。



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