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上海國際廣告展賽爾首發介子型噴頭——引領噴繪市場技術潮流

2009-07-27 11:37 來源：北京業同榮管理顧問有限公司責編：樂軒

摘要：: 對于賽爾在中國的成功，劉總認為：“面對市場競爭，是否可以保持領先與創新研發的速度有關，也包括經營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優質的服務，更重要的是產品性價比的成功。”

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新款入門級的高速賽爾電子型以及優質高效的寬幅賽爾質子型二態噴頭自今年2月在廣東國際廣告展首次面世以來，在寬幅市場上引起了人們的極大興趣。

2009年7月8日在上海國際廣告展上，賽爾又攜手六家主要的寬幅打印機制造商展示38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機。此外，在中國和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數碼科技有限公司和遼寧中野科技實業發展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。

面對賽爾公司在噴繪行業中頻頻出擊，掀起一輪又一輪的技術風暴，記者在上海廣告展中特地走訪了賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區總裁王微先生，以及皇劍數碼科技（上海）有限公司總經理劉暢予先生，探尋賽爾背后的故事。

圖1：賽爾公司市場銷售總監Phil Eaves先生與皇劍數碼科技（上海）有限公司總經理劉暢予先生共同為皇劍公司最新推出配備賽爾電子型寬幅打印機剪彩

圖2：無錫市德賽數碼科技有限公司推出的配備賽爾最新介子型噴頭的噴繪機

　　2009年7月8日在上海召開的上海國際廣告展，薈萃了眾多行業精英，各家企業紛紛推出各自不同的領先技術與設備產品。作為噴繪機噴頭領域的佼佼者，賽爾公司隆重推出了介子型噴頭，此次發布不僅是中國首發也是世界首發，據悉它們已安裝在無錫市德賽數碼科技有限公司和遼寧中野科技實業發展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進行戶外的巨幅噴繪。

今年2月在2009年廣東國際廣告展之機，賽爾發布了新的基于下一代第一平臺的二態噴頭產品——賽爾電子型與質子型噴頭，經過一段時間的市場檢驗，對于電子型、質子型的銷售與應用以及剛剛發布的介子型產品的特性與功能，賽爾公司給出了自己的答案。

　　介子型噴頭的推出

　　面對年初剛剛發布的新型噴頭，時隔不到半年賽爾又推出介子型噴頭，介子頭噴頭有何不同？賽爾CEO Ian Dinwoodie先生介紹到：“隨著中國戶外廣告應用的越來越廣泛和賽爾噴頭對本地墨水的良好兼容性，有必要專門設計一款產品應用在這個領域，介子型噴頭擁有80皮升500個噴孔，是世界上戶外廣告行業里出墨量最大的噴頭，整體出墨量每小時0.6升，保證噴頭尺寸最大程度兼容低成本墨水，另外出墨量的最大化保證戶外廣告色彩飽和度最大的增加�？梢哉f介子型噴頭是目前出墨量最大的，最穩定的，針對戶外廣告的專用噴頭，這樣的噴頭符合中國市場的消費能力，所以選在這個時候推出介子型噴頭。”

　　此款噴頭的價格定位將依據兩個角度，一方面要看每一個噴孔成本，另一方面要看生產能力，也就是使用者的綜合成本，比如消耗最低成本的墨水而換取最大出墨量，介子噴頭的定位將是針對戶外噴繪而推出的最有競爭力的解決方案。

圖3：賽爾介子型噴頭

　　經營模式的成果

賽爾在推出Xaar128噴頭時曾了經歷一段市場無序狀態，為了給合作伙伴創造一個有序的市場環境，最大限度地保證他們的利益，轉換營銷模式，采取有選擇的進入市場，通過篩選4家寬幅打印機制造商共同開發市場。皇劍數碼科技（上海）有限公司總經理劉暢予先生談到新的經營模式也深有感觸：“任何行業想有序競爭都不是一件容易的事，競爭對手能走到一起共同分享信息非常不容易，賽爾的經營模式讓我們必須共同做好噴頭市場，有一家做不好，其他公司銷售也會有影響。想要提高市場份額提，一定要經過有序競爭才可以。賽爾在規范中國噴頭市場上作出了有益的嘗試，樹立了榜樣。”

圖4：賽爾CEO Ian Dinwoodie先生，賽爾亞太區總裁王微先生，皇劍數碼科技（上海）有限公司總經理劉暢予先生接受媒體專訪

　　Ian Dinwoodie先生對于這樣的合作也非常滿意：“我們非常高興地看到，目前這個模式讓我們彼此之間的合作非常好，有序的合作的結果就是從廣州展以來業務增加了3倍，我們不得不增加產量滿足業務需要。通過幾個高品質的合作伙伴來實現更好的業務，這種模式比之前的方式要好的多，我們將繼續優化這種模式。”

此次為了推廣介子型噴頭特別增加了無錫市德賽數碼科技有限公司和遼寧中野科技實業發展有限公司兩家企業。Ian Dinwoodie先生也給出了選擇合作者的標準：合作伙伴在中國市場上有較強的技術研發能力；包括海外市場是否有健全的營銷網絡；能長期在技術上商務上跟賽爾密切合作。

對于賽爾在中國的成功，劉總認為：“面對市場競爭，是否可以保持領先與創新研發的速度有關，也包括經營模式。賽爾在中國的成功歸功于不斷的推陳出新以及優質的服務，更重要的是產品性價比的成功。”

　　噴頭市場發展情況

　　在中國市場上，賽爾將把產品更多應用在不同行業里，比如第一平臺的第一代產品Xaar128專注于標簽、數字印刷技術、商業印刷技術、瓷磚的打印以及建材的裝飾材料打印，而電子型、質子型噴頭屬于此平臺的2代產品，未來還將會有針對商業印刷、工業鍍膜技術的相關產品推出。

通過一段市場檢驗，對于電子型以及質子型噴頭OEM廠家以及用戶提出性能不夠穩定的問題，劉總就認為：“客觀的說，賽爾的噴頭在實踐中還是存在一些問題，中國幅員遼闊，南北溫差氣候都有所不同，打印質量受環境影響多少會有所偏差，我們也會就相關問題與賽爾進一步溝通，不斷改進設備情況。”

Ian Dinwoodie先生就合作伙伴提出的問題也做了詳細的解釋：“無論是電子型還是質子型都是完成的產品，新的高科技的產品需要不斷提高改進余地，我們首先要把產品交給合作伙伴測試，沒有這個步驟我們開發部門永遠不能結束工作，然后將反饋回來的問題加以解決，這是最重要的步驟，比如與墨水的兼容性以及其他相關問題，我們相信通過不斷的改進技術，市場的反饋會越來越好。”