【我要印】訊：近日，富美科技有限公司捷報頻傳，其環保硒鼓產品成功進入天津、山東、河北、遼寧、江蘇、陜西、甘肅、浙江等12個省市的政府采購市場，取得了打印耗材業民族品牌占領高端市場的累累碩果，贏得了開門紅。

　　在政府采購、大行業用戶等市場高端領域，HP、愛普生等外資品牌占據半壁江山。長期以來，外資品牌依靠打印機配套采購方式牟取暴利，并構筑商業壁壘以壓制民族耗材產業的發展，民族耗材品牌在高端市場的銷售通路舉步維艱，但隨著富美科技“中國心”的出現，這種怪現象正在被打破。

　　“打價格戰，與假冒品牌拼搶低端市場份額，這種低附加值、低產值的內訌效應只會阻礙耗材產業的發展，而主攻高端市場，與國外品牌同臺競技，依托自主專利的技術和高品質的產品，企業才能走上可持續發展的道路。”富美科技公司副總裁、黨委書記邵光錦說道，強攻政采、大行業用戶等高端市場，不僅僅是一個企業綜合實力的體現，更需要一種“敢為天下先”的霸氣。

　　富美科技開創硒鼓品質主義新時代

　　中國的打印耗材產業長期得不到發展，一方面是由于外資品牌的壟斷性經營，以及專利壟斷、技術壁壘等因素的影響，但另一方面，關鍵還是企業自身存在戰略不清晰，產品品質參差不齊等原因，而政府采購、大行業等高端用戶，對產品的品質苛求遠遠高于其他行業，這就導致硒鼓產業欲要上位，就必須走高品質路線，走自有品牌路線。

　　“在循環產業的整個鏈條中，我們選取了環保硒鼓，而在環保硒鼓的產業鏈中，我們選擇了自主創新和自主研發，開創了硒鼓品質主義的新時代”。富美科技副總裁邵光錦說道，沒有核心技術就要受制于人，沒有創新的產品就必然會遭到市場的遺棄，富美科技歷經三年多，進行硒鼓核心技術的研發，最終取得了豐碩成果，率先在全國推出了具有自主知識產權、自有品牌的高品質硒鼓“中國心”，并且一經推出市場，立刻受到高端用戶的親睞。

　　而“中國心”的研制，可以說是中國通用耗材產業自主創新的真實寫照，也是富美公司堅持高標準、高品質以滿足用戶需求的寫照，“打印機從此有了中國心”既是自主研發的成果，同時也是富美公司對用戶的一種承諾，“中國人摘掉洋帽子的時代”已經來臨了，但僅有技術上的創新是不夠的，檢驗一個企業發展的根基在于產品的品質。

　　富美科技嚴格遵循IS0900質量管理體系、ISO14001環境管理體系，并參照歐盟“藍天使”標準制定企業產品執行標準，產品生產作業指導書細化到130個左右的環節，每支硒鼓都經21個質量關鍵節點全工藝監測控制，并在真空環境中進行密閉檢測，每支硒鼓都有唯一編碼，用戶對照產品的身份編碼，可以非常方便地查詢產品等等，這些嚴格的作業程序和創新的生產流程，都在預示著這樣一個事實，以富美為主導的硒鼓產業必將進入品質主義的新時代。

　　用戶認可，創新的服務式營銷見成效

　　據富美公司披露：“目前，富美環保硒鼓在中直機關、各政府部門進行大規模的試用后，反響很熱烈，而山東農信社等一批金融機構、企事業單位采購使用后，其辦公成本均大幅下降，實現了在今年國家兩會期間提出的“節約辦公”的倡議，為建設資源節約型和環境友好型的和諧社會，做出了一份貢獻。”用戶對富美環保硒鼓的認可，為中國民族耗材業注入了一支強心針。

　　“以滿足用戶需求為中心，依托自主的專利技術和國際品質的產品，為高端用戶提供高品質的服務。”這是耗材企業做大做強的必然之路，富美科技始終堅守這條發展之路，才獲得了通往政采市場的綠色通行證。在國家質檢總局公布的集中采購IT類項目供應商入圍名單中，富美科技也成為惟一入圍的硒鼓生產供應商，從國家機關到直接用戶，富美環保硒鼓已經成為了中國民族硒鼓品牌的代言人，民族品牌硒鼓的崛起正在從夢想照進現實。

　　一顆新星的升起，既需要內部的硬功，同時也需要有應對市場變化的智慧，而富美創新的服務式營銷，不囿于傳統模式，創造性的提出“1+1=1”深度服務式分銷模式，實現硒鼓由價格到價值的轉變，形成了具有富美特色的全新營銷理念，這種一體化的營銷關系在市場中得到了良好的驗證，并初見成效。


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