申威達：感恩回饋讓利于客戶！
2009-09-19 00:00 來源：我要印 劉文越 責編：中華印刷包裝網
【CPP114】訊：9月18日，申威達在蘇州雅都大酒店舉辦了隆重的新產品推介會及團購簽約儀式。
在推介會開始之前，我要印記者有幸采訪到了申威達常務副總經理李中原。談到此次的產品推介會和團購活動，李總笑道：“這是我們的一個理念：感恩回饋，讓利于客戶，合作共贏！”
推介會為什么選在蘇州？
“蘇州一帶是我們申威達的重要市場區之一，這里的印刷廠十之八九都是用我們的切紙機，他們印刷廠里大多有我們不止一兩把“刀”（申威達切紙機被稱為“中華第一刀”），很多都配備了我們申威達的5、6把，7、8把甚至有的上10把的‘刀’！加上，蘇州這一帶，印刷業比較發達，中高檔客戶群相對比較集中，有利于我們統一推薦新產品，也方便交流溝通！“
“這次推介會上，我們將會在現場和蘇州華方印務有限公司、蘇州立達印務有限公司、蘇州友通印刷有限公司、蘇州美靈印刷有限公司、蘇州恒久印務有限公司等五家公司進行團購簽約。”
如何能做到讓利互贏？
通常，企業的最終目標是盈利，而這次申威達團購活動卻是讓利的方式，是如何能做到讓利互贏呢？這讓記者產生了些許疑惑。
李總耐心的解釋道：“這次團購主要針對蘇州老客戶，從今天起直到10月17日這一個月期間，凡是購買申威達推介的切紙機產品都可以享受到一萬元的購機優惠，其中八千元為現金，兩千元兌現為其他設備零部件。”
“雖然這樣看來，我們是少賺了不少錢，但是對于維護鞏固蘇州老客戶的長期合作關系作用是很明顯的。我們申威達在蘇州每年銷售額將近2、3百萬，所以蘇州市場這邊是功不可沒的!”
“還有很重要的一點是，我們覺得當企業發展到一定階段，它的思想和視線不能僅僅局限于賺錢，應該擔負起一些社會使命，對所屬行業做出一些力所能及的貢獻。申威達也是如此，對于振興中國印刷業，弘揚民族品牌我們有著強烈的使命感，同時也是我們樹立企業形象的重要內容。”
李總的一席話讓人受益匪淺，也感受到申威達的企業責任感和高瞻遠矚的戰略思想。企業只有站在全局的角度，站在客戶的角度，不為眼前小利所動，才能朝著良性方向發展，獲得更大的成功。
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