財付通與廈航合作 打造航空業高效B2B平臺
2009-09-25 12:01 來源：賽迪網 木木 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 業內觀察人士指出，雖然航空公司都希望提高直銷比例，但不可否認，在相當長的時間內，B2B分銷還是幫助航空公司保持市場份額的關鍵所在。目前在航空機票業的電子支付市場中，機票代理之間的B2B支付占據了絕大部分的份額。
【我要印】訊：近日，國內第三方支付平臺財付通與廈門航空共同宣布，雙方的合作進一步深入，財付通成為首家在廈航B2B上線的第三方支付公司，將為廈航商旅分銷結算等方面提供更專業的服務。
據了解，從產品和服務角度，航空業的電子商務分為 B2B、B2C兩塊，且涉及到航空公司、代理商、最終用戶三層結構，目前國內機票市場業務的25％～30％集中在B2B分銷代理渠道，財付通在兼顧航空公司做大B2C直銷之外，更是不斷擴大在航空公司B2B方面的影響力。
“代理人積分體系”是財付通針對航空業B2B領域創建的服務模式，經過前期的運營，現已在國內分銷代理渠道建立了良好的知名度和美譽度，并已積累了豐富的代理商客戶群。財付通總經理劉穎麒表示，“航空支付是財付通主攻的方向之一，在航空分銷體系，全國一級代理商中的大部分已和財付通建立合作，絕大多數零售終端正在使用財付通的支付服務，財付通將繼續尋求更優業務解決方案，為對航空代理人提供更完善的服務，為航空公司的B2B建設提供專業支持。”
廈門航空相關負責人表示，航空業的分銷、直銷都需要借助于電子商務的新型運作，來提高渠道競爭力和資金收益，自去年與財付通建立合作以來，財付通對廈航在線訂購支付直銷起到了巨大的推動作用，相信此次在B2B領域的深度合作，將為廈航帶來更專業的商旅分銷結算的同時，也將為廈航帶來更廣泛的代理人資源。
業內觀察人士指出，雖然航空公司都希望提高直銷比例，但不可否認，在相當長的時間內，B2B分銷還是幫助航空公司保持市場份額的關鍵所在。目前在航空機票業的電子支付市場中，機票代理之間的B2B支付占據了絕大部分的份額。2700億的機票銷售總額中，大的代理分銷平臺就占有約2150億的銷售額。財付通與廈航所建立的這種B2B合作模式無疑將會成為第三方支付平臺的重要戰略方向。
另據了解，財付通與廈航還將繼續在B2C領域的深化合作。
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