“美卓是一家真正的中國公司，客戶看中我們的技術，認同我們的服務理念，很愿意和我們保持長期的合作關系，而我們的研發和服務都正是為了滿足市場，契合美卓的合作伙伴的需要。”日前，在北京舉行的美卓新聞發布會上，制漿造紙總裁亞力•哈馬雷的一席話，道出了美卓與中國造紙業的情分。

　　一路走來，精彩同行

　　2008年上半年，中國機制紙產量首次超越美國，位居世界第一，達到發展的一次巔峰，而在此之前，中國造紙業歷經了近十年的輝煌歷程，生產年增長率達到10.4%，消費年增長率達到12.78%，發展速度基本等同于GDP增速。幾乎在此同一時段，截至目前，美卓為中國造紙業供貨超過50臺整機，這些機器年產量總和達1500多萬噸；并且，美卓制漿造紙業務在華員工從當初的150人擴展至2000多人。

　　2008年，美卓集團以64億歐元的銷售佳績向股東交出一份圓滿答卷，這其中，制漿造紙業務占其總額的35%左右，對美卓來說，這是與中國造紙業共贏的又一年延續。“美卓在中國有著極為堅厚的基礎，業界不僅了解我們的名字和品牌，更重要的是，我們與很多客戶有著很長歷史的合作關系。”作為美卓集團制漿造紙技術總裁，芬蘭人亞力•哈馬雷分外看重美卓的本土化策略。

　　金融風暴來襲，資金訴求較高的造紙業深受影響，但是，在這樣多少有點青黃不接的年份里，美卓卻有著相當積極的市場表現。在2008年，美卓向中國造紙業供貨的6條新紙和紙板生產線全部順利開機，總產量達175萬噸。對此，哈馬雷的解釋是：“與中國造紙企業長期的真誠合作使得客戶信賴我們的產品，對我們的品牌有充足的信心。”一個相當砸眼球的數據是，從2004年到2008年，美卓在中國的銷售額增長了329%。

　　而隨著明年位于淄博的服務中心投入運營，美卓在中國市場的版圖有了清晰的規劃。廣東、江蘇、山東三個省份的服務中心基本輻射了所有客戶群。“我們把中國分為了華中、華南和華北三個區域性服務區，每個服務區都在不斷地進行發展，以最佳方式服務其客戶。服務中心離我們主要的客戶都很近，因此可以滿足當地的個性化需求。”在將領先技術輸送至行業以后，后續服務成為美卓與中國造紙業保持深度發展的重要方式之一。

　　技術主線，戰略微調

　　技術創造價值——作為行業領先的裝備供應商，美卓在自身發展和面向合作伙伴的服務方向上有這樣一條堅定不移的理念主線。當然，緊扣中國市場的脈搏，才能真正將理念融入至業務中。

　　長期以來，美卓研發的重點集中在降低生產成本和消除負面環境影響方面，這正符合了中國造紙業摘掉“兩高一資”帽子的需求。領先行業的技術、在中國超過50年的合作經驗以及深受客戶認同的服務理念，為美卓技術進入中國市場提供了順暢的渠道。

　　隨著行業發展和產業結構升級，中國造紙業對技術含量的要求日益增加。對此，美卓在當前提出了“效率即是環保”的先進理念，在研發方面，注重提高機器工作效率，降低能耗，既節省成本，又減少了消耗能源帶來的污染，這無疑撓到了中國造紙業行業的癢癢肉。

　　在這個方面，PowerDry Plus熱風干燥器和ValZone帶式壓光機是美卓打出的兩張技術王牌。

　　PowerDry Plus是一種高強度的熱風干燥器，被用來替代紅外干燥器，適用于之前使用紅外干燥器的工作環境。而與紅外干燥器相比，它具有更高、更強的干燥能力，將熱能利用率從原先的35%提高到75%，這一項上即可節約50%的能源成本，并且，相對于紅外干燥器，熱風干燥器幾乎不需要維修。而alZone帶式壓光機則使得壓光技術向前邁進了一大步。此項技術采用了一種寬壓區壓光技術，可以大大改進紙和紙板壓光的質量以及生產效率。該壓光機的特點是采用長達1m的寬壓區替代了傳統的輥式壓光機，壓區由光滑的加熱鋼帶和熱輥形成，紙幅的兩面可以在這個寬壓區中同時得到壓光。

　　有了這樣雄厚的技術資本，美卓在中國市場當然能保持龍頭地位。在近期的銷售業務中，美卓又有幾大訂單相機落實：山東晨鳴的6號機美術紙生產線、山東華泰8號機以及太陽紙業的23號機。

　　在流體控制設備市場，美卓占據了市場份額的60%；而其所生產的控制閥門，則壟斷性地擁有80%的市場份額。

　　美卓今年召開的高峰論壇上，太陽紙業董事長李洪信有這樣一句評價：“多年以來，美卓和太陽紙業是共同發展的。”

　　的確，服務于中國造紙業，又依存于中國造紙業，休戚與共，共生共榮，這就是美卓與中國伙伴的合作真諦。
 

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