【我要印】訊：10月30日消息，很多人都說服裝業是電子商務企業零銷領域的一個絕佳機會，而在服裝領域最適合網上銷售的就應屬于男士襯衫，由此產生了PPG、Vancl等眾多B2C的男士襯衣網站，經過兩三年的市場培育，其銷量很快就超越了一些傳統二線襯衫品牌，野心勃勃的襯衫網讓傳統襯衫生茶企業感到了莫大壓力。

　　這次，由寧波信產局與中搜聯合主辦的“2009中國(寧波)服裝企業電子商務論壇”又拋出了一個戰略性觀點：“服裝企業應該上網，應該建自己的行業網”。

　　其實，對于服裝企業來說，電子商務并不僅僅是網絡銷售，它可以是貫穿企業整個流程的網絡運用，網絡展廳能引來更多的國內外訂單，新款全球網絡發布可以省去訂貨會等等。

　　全球金融危機促使越來越多的企業開始尋求新的生存和增長模式，聯想、寶潔、優衣庫、戴爾、李寧、太平鳥等主流品牌，均開始選擇網絡銷售平臺進行市場拓展。這種運營成本低、銷售產出高、品牌效應高的模式受到主流企業重視。

　　這樣的行業電子商務之路不僅僅在服裝行業，更多的傳統企業也看到巨大的商機。

　　傳統企業電子商務之路

　　李寧早在08年底就開了中國服裝業企業B2C的先河。

　　如果直店的成本因素是制約傳統服飾行業涉足電子商務的第一道坎，那么迎面而來的渠道沖突則是更難跨越的另一道坎。

　　網店無地域疆界加上成本優勢，勢必對各地經銷商的管轄權帶來沖擊。原本條塊清晰的地盤被迅速打散分割，隨之而來的是對價格的沖擊。為此，數以百計的網店怎么納入李寧預期中的價格體系，李寧將之分為兩部分進行有針對性的“收編”。

　　在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經銷商的合作方式，與網上的B2C平臺簽約授權李寧的產品銷售;而對于C2C中的“大C”，某種意義上也成為一個“小B”，李寧雖沒有與之簽訂正式的授權協議，但通過供貨、產品服務以及培訓的優惠條件，將其收歸麾下。目前已有400余家C2C網店納入了李寧的管理體系。消費者登錄李寧官方商城的授權頻道，授權網店名單一目了然，還提供了鏈接。

　　誠然，中小企業在電子商務行為卻一直處于一個尷尬的局面，由于在信息交流渠道窄、網上交易資金安全得不到保障、運營成本較高等問題的制約下，無法有效地促進行業發展。這一現象已經受到大型門戶網站的關注，不少大型門戶網站待機而動，試圖開墾中小企業電子商務這片尚未開發的“處女地”。

　　近日，中搜行業中國率先試水中小企業自建行業電子商務市場，在全國聯合包括中國焊接與切割門戶，家居飾品門戶、中國文具門戶等5000多個傳統企業共同組成了行業中國行業網平臺，力圖在中小企業電子商務這個市場中開掘新的利潤增長點。

　　互聯網企業視機而動

　　中搜行業中國表示，互聯網的整體環境與前幾年比，有了翻天覆地的變化，政府大力拓展電子商務產業結構，企業方也積極拓展第三方的電子商務平臺，服裝企業也在積極拓展自己的行業網絡營銷模式，兼顧B2C客戶同時又會兼顧B2B的大客戶訂單，在完整展示最新的產品線的同時又能企業形象。

　　據悉，中搜行業中國近期就推出一款新型B2C與B2C兩種電子商務行業網平臺。中搜提供平臺和技術支持，每個與中搜合作經營的企業完全可以自主運營自己的“行業門戶”，不管這個“行業門戶”是B2B平臺，還是B2C平臺。據了解，中搜這兩款大型電子商務平臺因為包含了搜索引擎的核心技術和個人門戶微件技術的研發以及硬件維護，對于合作伙伴運營行業網提供強有力的互聯網技術支持。

　　記者通過大量連接深圳中小企業自行建立的網站，發現絕大部分中小企業當前還處于電子商務的原始階段，網站內容也僅限于傳播企業品牌形象、發布產品信息以及公司招聘等方面，企業間的交易幾乎在現有的企業自建平臺上無法進行。

　　而導致這一現狀的根本原因，除了成本因素外，行業電子商務網站高額的技術維護費用和運營費用是很重要的因素。中搜行業中國相關人介紹，中搜提倡的“合作經營”式電子商務模式，就是幫助企業解決在行業電子商務網站中所遇到的技術、運營、推廣、營銷困難。

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