武文祥：從紅海走向藍海
2010-01-19 00:00 來源：CPP114 王琦 涂運 責編：Victoria
- 摘要：
- 建立門戶網站，提供網絡印刷方案的這種網絡營銷方式對于中小印企來說，難度過大。然而，現今這個大環境下，光固守住原有的客戶源已經很難經受住考驗，更別提在危機中抓住商機了。拓展新客戶就成了迫在眉睫的事，電子商務就成了最佳選擇。
【CPP114】訊：金融危機以巨大的沖擊之勢威脅到各個行業，對于印刷業來說，同樣如颶風席卷過境。但對于這一次沖擊的影響力，行內人士多是對資金鏈斷裂和訂單銳減這兩點有著更為直觀的感受，可能不太清楚具體的數據。事實上，從1978年的48億元到2008年超過4800億元，我國印刷業產值整整增長了100倍。這樣超速的發展終止于金融危機的到來，“去年十月份之前，行業產值年增長速度都是兩位數，到現在只有8%了。”中國印刷技術協會名譽理事長武文祥老先生告訴我要印記者，金融危機是印刷產業的一個轉折點。
量的發展到質的飛躍
印刷業內高、中、低檔企業中以低檔居多，由于超速發展時期的激烈競爭，這類企業只顧著奪取市場份額，在印品質量、環保、售后服務、自身管理上都存在著很大的弊病，極大地阻礙著行業產業結構的調整。
凡事都有對立的兩面。在不少印企因為人才結構矛盾、管理機制匱乏、產能過剩，諸如此類問題的凸顯而經濟效益低迷甚至倒閉時，同樣有企業抓住機遇，突破寒冬重圍。近期售出千臺四色印刷機的大族冠華，不僅讓自身的業績逆流而上，總經理劉學智還在全國各地舉辦了33場專題演講，試圖帶動中小印企共同發展。
在企業自身努力前行的同時，政府也伸出了援手。
9月22日，國務院通過的《文化產業振興規劃》中明確列印刷復制業為重點文化產業之一，提出印刷復制要發展高新技術印刷、特色印刷，建成若干各具特色、技術先進的印刷復制基地。明確的定位，重點支持的舉措，武老提出這是國家為推動印刷包裝業發展出臺的一個綱領性文件，此次《規劃》將成為印刷業發展的強大動力。
因此，站在危機對面的，或許就是機遇。至于是否能夠把握，這就要考量企業高層是否在金融迷霧中保持清醒的頭腦，是否已做好了擺脫盲目追求量的錯誤認識，轉而追求質的飛躍的準備。只有正確明智的決策才能引領著企業走向康莊大道。
優勝劣汰已成定局，對于印刷業而言，這恰是優化產業結構的大好時機。
歷經大劫后，在政府各種舉措的鞭策下，再加上企業自我危機意識的覺醒，武老認為印刷業會逐漸朝著創意、綠色、和諧、先進的優質方向發展。
從“紅海”走向“藍海”
“‘我要印’是印刷業從紅海走向藍海的助推器。”武老對“我要印”做出的高度評價源自于對“我要印”采取的電子商務模式的高度肯定。
事實上，網絡營銷方式在北美盛行已久，托尼•麥克魁肯在美國《印刷新聞》上發表的一篇文章中指出，有效利用互聯網，印刷企業首先要建立門戶網站并且采用網絡印刷解決方案。
在我國能建立門戶網站、實施網絡印刷的企業往往是大企業，而這類企業又多以出口為主。雅圖仕的出口比例是100%，中華商務是70%。
建立門戶網站，提供網絡印刷方案的這種網絡營銷方式對于中小印企來說，難度過大。然而，現今這個大環境下，光固守住原有的客戶源已經很難經受住考驗，更別提在危機中抓住商機了。拓展新客戶就成了迫在眉睫的事，電子商務就成了最佳選擇。
在其他行業已經滲入的電子商務，在印刷業依舊處在起步階段。
而“我要印”這一平臺又以獨一無二的電子商務模式，與時俱進的開拓精神，不斷為印刷廠提供最為急需的客源，同時為需求方找到合適的廠家提供了捷徑，等同于在供需雙方之間架起了橋梁。這種模式通過互聯網這一便捷工具，在節省時間和成本的寶貴基礎上，為印刷廠提供了源源不斷的客戶。做“全國最領先的印務交易平臺”，“我要印”的這一宗旨通過這些服務體現得淋漓盡致。
超速發展時期，企業總的來說處在規則完善、競爭激烈、利潤微薄的紅海，早在5年前就已經進入微利時代，而“我要印”進入的這片少有企業涉足的藍海區域，環境相對來說較為寬松自由，印刷業也將隨之進入一個正常發展時期。
“我要印”致力于為中小企業提供最優質的服務，在服務過程中還起到了一個不可忽視的作用，那就是逐漸提高中小企業的電子商務意識，然而要想改變在印刷業占90%比例的中小企業的觀念，不得不說，任重而道遠。
大印刷觀
我國工業經濟戰線和印刷技術第二次革命的重要組織者和領導人——范慕韓老前輩曾經做過這樣一個比喻：“大印刷工業好似一架飛機，印刷工業是機體，印刷設備工業是右翼，印刷器材工業是左翼，必須整體組裝起來，才能形成一架完整的通往各個服務航線的飛機。”
武老認為“我要印公司”真正在實踐范慕韓先生的“大印刷觀”，“‘我要印’是為印刷包裝行業提高全方位服務的專業化網絡平臺，它與時俱進，生命力極其強大。”
“我要印公司”旗下有三個各有特色的網站，“我要印”已經覆蓋會員6萬余家，是全國領先的印務交易平臺；“中華印刷包裝網（CPP114）”提供的是縱深入企業的綜合資訊服務，是業界推廣品牌的首選網站；“我的耗材”，業內首家獨創的網絡耗材商鋪方式，為印刷廠提供了低于市面價10%-20%的印刷耗材。三網對接，打通印刷包裝上中下游產業鏈的這一商業模式與范慕韓先生的“大印刷觀”思路，即印刷工業發展必須解決好“主體”（印刷廠）和“兩翼”（設備和器材）的關系，有著異曲同工之妙。
換句話說，“我要印”打通印刷包裝上中下游產業鏈這一目標，就是為了讓這架飛機通往各個服務航線。
“大印刷觀”是從狹小的傳統印刷觀里跳脫出來的新觀念，實踐這個觀念的“我要印”也正在從傳統的印刷業商業模式中脫穎而出。這個由舊到新的過程，在某種程度上來看，“我要印”正引領著中小企業意識創新，從紅海走向藍海。
量的發展到質的飛躍
印刷業內高、中、低檔企業中以低檔居多，由于超速發展時期的激烈競爭，這類企業只顧著奪取市場份額，在印品質量、環保、售后服務、自身管理上都存在著很大的弊病，極大地阻礙著行業產業結構的調整。
凡事都有對立的兩面。在不少印企因為人才結構矛盾、管理機制匱乏、產能過剩，諸如此類問題的凸顯而經濟效益低迷甚至倒閉時，同樣有企業抓住機遇，突破寒冬重圍。近期售出千臺四色印刷機的大族冠華，不僅讓自身的業績逆流而上，總經理劉學智還在全國各地舉辦了33場專題演講，試圖帶動中小印企共同發展。
在企業自身努力前行的同時，政府也伸出了援手。
9月22日，國務院通過的《文化產業振興規劃》中明確列印刷復制業為重點文化產業之一，提出印刷復制要發展高新技術印刷、特色印刷，建成若干各具特色、技術先進的印刷復制基地。明確的定位，重點支持的舉措，武老提出這是國家為推動印刷包裝業發展出臺的一個綱領性文件，此次《規劃》將成為印刷業發展的強大動力。
因此，站在危機對面的，或許就是機遇。至于是否能夠把握，這就要考量企業高層是否在金融迷霧中保持清醒的頭腦，是否已做好了擺脫盲目追求量的錯誤認識，轉而追求質的飛躍的準備。只有正確明智的決策才能引領著企業走向康莊大道。
優勝劣汰已成定局，對于印刷業而言，這恰是優化產業結構的大好時機。
歷經大劫后，在政府各種舉措的鞭策下，再加上企業自我危機意識的覺醒，武老認為印刷業會逐漸朝著創意、綠色、和諧、先進的優質方向發展。
從“紅海”走向“藍海”
“‘我要印’是印刷業從紅海走向藍海的助推器。”武老對“我要印”做出的高度評價源自于對“我要印”采取的電子商務模式的高度肯定。
事實上，網絡營銷方式在北美盛行已久，托尼•麥克魁肯在美國《印刷新聞》上發表的一篇文章中指出，有效利用互聯網，印刷企業首先要建立門戶網站并且采用網絡印刷解決方案。
在我國能建立門戶網站、實施網絡印刷的企業往往是大企業，而這類企業又多以出口為主。雅圖仕的出口比例是100%，中華商務是70%。
建立門戶網站，提供網絡印刷方案的這種網絡營銷方式對于中小印企來說，難度過大。然而，現今這個大環境下，光固守住原有的客戶源已經很難經受住考驗，更別提在危機中抓住商機了。拓展新客戶就成了迫在眉睫的事，電子商務就成了最佳選擇。
在其他行業已經滲入的電子商務，在印刷業依舊處在起步階段。
而“我要印”這一平臺又以獨一無二的電子商務模式，與時俱進的開拓精神，不斷為印刷廠提供最為急需的客源，同時為需求方找到合適的廠家提供了捷徑，等同于在供需雙方之間架起了橋梁。這種模式通過互聯網這一便捷工具，在節省時間和成本的寶貴基礎上，為印刷廠提供了源源不斷的客戶。做“全國最領先的印務交易平臺”，“我要印”的這一宗旨通過這些服務體現得淋漓盡致。
超速發展時期，企業總的來說處在規則完善、競爭激烈、利潤微薄的紅海，早在5年前就已經進入微利時代，而“我要印”進入的這片少有企業涉足的藍海區域，環境相對來說較為寬松自由，印刷業也將隨之進入一個正常發展時期。
“我要印”致力于為中小企業提供最優質的服務，在服務過程中還起到了一個不可忽視的作用，那就是逐漸提高中小企業的電子商務意識，然而要想改變在印刷業占90%比例的中小企業的觀念，不得不說，任重而道遠。
大印刷觀
我國工業經濟戰線和印刷技術第二次革命的重要組織者和領導人——范慕韓老前輩曾經做過這樣一個比喻：“大印刷工業好似一架飛機，印刷工業是機體，印刷設備工業是右翼，印刷器材工業是左翼，必須整體組裝起來，才能形成一架完整的通往各個服務航線的飛機。”
武老認為“我要印公司”真正在實踐范慕韓先生的“大印刷觀”，“‘我要印’是為印刷包裝行業提高全方位服務的專業化網絡平臺，它與時俱進，生命力極其強大。”
“我要印公司”旗下有三個各有特色的網站，“我要印”已經覆蓋會員6萬余家，是全國領先的印務交易平臺；“中華印刷包裝網（CPP114）”提供的是縱深入企業的綜合資訊服務，是業界推廣品牌的首選網站；“我的耗材”，業內首家獨創的網絡耗材商鋪方式，為印刷廠提供了低于市面價10%-20%的印刷耗材。三網對接，打通印刷包裝上中下游產業鏈的這一商業模式與范慕韓先生的“大印刷觀”思路，即印刷工業發展必須解決好“主體”（印刷廠）和“兩翼”（設備和器材）的關系，有著異曲同工之妙。
換句話說，“我要印”打通印刷包裝上中下游產業鏈這一目標，就是為了讓這架飛機通往各個服務航線。
“大印刷觀”是從狹小的傳統印刷觀里跳脫出來的新觀念，實踐這個觀念的“我要印”也正在從傳統的印刷業商業模式中脫穎而出。這個由舊到新的過程，在某種程度上來看，“我要印”正引領著中小企業意識創新，從紅海走向藍海。