大族冠華避實擊虛縱深國際
2010-04-21 22:50 來源：cpp114 王琦 責編：嚴影
- 摘要：
- 國際市場果真風云變幻，金融危機余韻仍在，我國在出口問題上又頻發貿易摩擦事件。事實上，印刷包裝業早就嘗過各國貿易保護主義的苦頭，近期美國又極力炒作逼迫人民幣大幅升值，其貿易保護主義愈演愈烈，甚至公開威脅聲稱，若人民幣不升值將針對中國商品徵收高關稅。雖然現在依然停留在口水戰階段，但我國出口形勢不樂觀卻是個不爭的事實。
——多家印刷及設備器材商談出口經驗（3）：大族冠華
注：以下大族冠華總經理劉學智言論出自4月2日中國印刷出口及展覽工作會議發言。
【CPP114】訊：2008年第四季度是印刷機行業的低谷，全行業只完成了10.4億產值。進入2009年后狀況開始回暖，第一季度完成11.3億元，第二季度完成14.3億元，第三季度完成13.8億元，第四季度完成17.4億元，已經達到了2008年最好的完成水平。據中國印刷及設備器材工業協會顧問、印機分會名譽理事長張致遠先生所說，從62家主要印機企業來看，其中30%的企業做到了銷售收入和利潤“雙增”，大族冠華就位列其中。
然而與此相反令人擔憂的是，印刷機行業出口嚴重下滑，2008年數據顯示行業出口9.8億美元，2009年出口5.89億美元，下降了39.8%，大族冠華2009年也未達到事先制定的出口計劃。
偏向虎山行
出口受阻，很多企業不得不忍痛放棄國外市場，專心固守國內市場，以求先度過金融危機所帶來的消極影響，之后再做謀略。然而，富于“陽光心態”的大族冠華，依舊像是冰天雪地里的一匹野狼，積極地在國外覓食。去年，在美國芝加哥國際印刷和紙業展覽會、加拿大多倫多印刷展、意大利和澳大利亞印藝展等頗具影響力的展會上，都有大族冠華迎難而上的身影。
據大族冠華總經理劉學智介紹，2009年大族冠華已經在美國和加拿大建立分公司，成立產品展示中心，完成北美銷售區域的整體布局。這一布局也為2010年工作的開展拉開了帷幕。
大族冠華表示，2010年公司預計參加的國際展會共計10個，如美國邁阿密印藝展、英國IPEX展、巴西圣保羅印刷展、美國芝加哥展等。大族冠華準備投入800萬元來支持這一計劃，另投入200萬元用于建設網點，在如今這個局勢，這些舉措可謂“明知山有虎，偏向虎山行”了。
劉學智笑稱：“我們在出口工作中始終堅持舍得投入，并且是有的放矢地投入。”當然，這一大膽投入的背后，正是有著雄厚的資金實力作為后盾。大族冠華透露，過去三年的快速增長，加上融資租賃保障企業高速運行的充足的現金流，再加上土地轉讓所得的巨額資金，確實保障了大族冠華一系列“走出去”的動作，讓對外投資建點成為可能。
大族冠華如此大膽，也有其不可不為的緣由在里面。自從在2009 CHINA PRINT展館正門外正式打出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的巨幅廣告后，這一企業愿景已成為大族冠華一致對外的號角。如果不“走出去”，即使相關產品銷售成為國內的NO.1，也無法完成這一世界級的愿景。因此，國際市場環境再如何得艱難，有些事必須換個角度考慮，譬如說，如何危中取機，而不是一味后退。
“農村包圍城市”
走向國際市場初期，大族冠華活躍于南美和東歐，直到今年才逐漸把市場重點轉向北美和西歐，這樣一個將市場開發重點由發展中國家過渡到發達國家的舉措，似乎與大族冠華一貫給人的印象不符。想象中，冰天雪地中的那匹狼，該是一如既往的迎難而上，直奔發達國家而去，而不是如此迂回的戰術。
然而，仔細觀察這一戰術，可以發現其中蘊含了“農村包圍城市”戰略的精髓，那就是避實擊虛。
回想1927年9月，毛澤東在湖南秋收起義受挫后，當即分析敵強我弱的形勢，以其高瞻遠矚否定了那些堅持“取瀏陽直攻長沙”的主張，迅速將革命力量帶往敵人控制薄弱的山區，并建立中國第一個農村革命根據地。從進攻大城市到轉向立足農村，是聞名于世的“農村包圍城市”戰略的序曲。
這一戰略完美地融合了革命的退卻和革命的進攻，同時開辟了在革命低潮下重新聚集力量，以農村包圍城市，武裝奪取政權的道路。
放眼國際市場，發展中國家可同比于“農村”，發達國家則可同比于“城市”，大族冠華先攻發展中國家，之后進軍發達國家，整個戰略格局不就是“農村包圍城市”嗎？
迎難而上、偏向虎山行，并不意味著莽撞，而是在具有銳氣的同時，冷靜分析自己所處的環境。大族冠華意識到，若是與海德堡、高寶、良明和櫻井等國際一流的印刷機生產商在國際市場同臺競技，大族冠華依舊處于劣勢，再加上國內各家企業的圍追堵截，恐怕會捉襟見肘、得不償失。
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