【CPP114】訊：2010年4月20日，惠普公司在北京舉辦了主題為“智?選?綠”的亞太區春季新品發布會，推出了面向中國用戶的“智慧型”激光打印機系列新品，眾多新技術融入了“智慧”與“綠色”理念，作為亞太地區打印領域最大的一次新品發布會，出席本次發布會惠普亞太區高層和中國區高層有：惠普公司打印及成像系統集團亞太及日本地區高級副總裁孫中翰、亞太和日本地區副總裁梁少青、惠普公司打印及成像系統集團全球副總裁大中華區總經理柯玉璋、大中華區市場及市場戰略總經理副總裁黃杏樺、中國惠普有限公司打印及成像系統集團副總裁激光打印及企業解決方案事業部總經理錢越，惠普高層領導在發布會后接受了媒體的專訪，在專訪過程中，筆者發現惠普高層傳達出一個共同的理念，本次推出的新品所采用的綠色節能技術和智慧技術，是為了滿足中國用戶的需求而研發設計的，可以看出對中國打印市場的高度重視。
 
　　下面選取專訪過程中的一些問答：

　　●惠普亞太及日本地區高級副總裁孫中翰專訪

　　對于本次惠普發布的新品在節能上的革命性設計，我們都認為這是一項很符合用戶需求的設計，但是對于用戶還有一點很重要，就是原裝耗材的價格和原裝耗材的容量，每個廠商與廠商之間是不一樣的，但是價格卻相差無幾，也就是說耗材的成本會有不同的，在本次發布的新品中，耗材的價格會不會比其他競品廠商更便宜？對于非原裝耗材市場的看法。
　　孫中翰：“對于整體成本來說，對于較低打印量的用戶我們提供不同的打印成本和解決方案。此外，我們推出了新款的碳粉，可以比原來節約37%，所以綜合算下來，成本并不高。對任何企業來說，對于成本并不是關注硒鼓成本。對于中國市場來說，25%的非原廠硒鼓存在有大量故障，綜合考量，對于用戶來說，要省心省錢，還是用原裝的比較合適。高達百分之二十五的故障率、真正工作后的打印質量、環保方面做得不到位這三方面來看，原裝硒鼓都更適和用戶使用。”

　　在惠普看來，中國的大型企業和亞太其他地區的大型企業有什么區別么？

　　孫中翰：“中國的大型企業和其他國家的大型企業是一樣的，包括政府機構等。他們更關注品牌、成本、質量、可靠性，大家都是一樣的。在進行打印的解決方案時需要更加能監控成本�；萜斩伎梢蕴峁┻@些滿足不同需求的采購模式。”

　　惠普本次發布的新品的優勢更多的體現在節能、人性化設計，例如驅動程序的簡化安裝等方面，但是沒有提到核心的激光技術的進步，惠普有沒有想過在核心技術方面的革新？例如除了OKI與富士施樂之外，不久前兄弟也加入了LED陣營，那么惠普是如何看待惠普激光技術的創新與發展以及對LED技術的認識？

　　孫中翰：“從技術的角度上來說，惠普繼續堅持激光和噴墨打印技術。在之前的兩次發布會上，惠普的激光技術都有過改進，我們走訪了一些客戶，他們的想法是對我們的質量和可靠性非常滿意，他們需要迫切解決的是使用方便性的問題，所以我們將這些方面納入到產品的更新上，而不是技術上面。在調研中發現，用戶在第一次裝完驅動后會常常找不到光盤，還有驅動安裝過程比較繁瑣，所以針對這樣的需求，惠普在新品中進行了改進，其所有的新技術都是基于用戶的需求，惠普仍將會繼續關注噴墨技術與激光技術，而所有的需求是以客戶的需求為中心。”

　　對于中國市場而言，由于面臨人民幣升值、貨幣信貸政策和樓市調控等多方面的影響，對于2010年市場增長是否還依然樂觀？

　　孫中翰：“IDC認為下半年還會繼續增長。從去年9月-11月我們認為增長可能不會維持，但是現在歐美已經開始回復期間了，所以還會增長。另外由于大規模的制造業轉移，所以出口可能不會受到較大影響，影響不會太大。”