（說明：本文參考了此前本網發表的《舞于印包產業鏈條上的“我的耗材”網》、《武文祥：意識創新 從紅海走向藍海 》、《“我要印”商業模式：“主體”和“兩翼”關系 》，部分內容直接引用自參考文章。）

       【CPP114】訊：網購的“低成本、隨時、多選擇”等優點，形如任何偏于小城一隅者，不必花昂貴的飛機票錢往大城市，便可“一鍵置身于‘大型商場’”。
 

        頗有種“患難見真情”的味道，“我的耗材”網（http://www.wdhc.cn/）2009年4月9日上線時，是“金融危機肆虐期”，我國出口為主的包裝印刷企業損失慘重，書刊印刷企業也頗受影響。09年初， “我要印” CEO王圭平在北京，與億邦動力網CEO鄭敏的對話，成為“我的耗材”網上線的前奏：“我們雙方都認同一個觀點，就是‘如果行業網站能夠提供給企業度過危機的措施，金融危機反而是行業網站崛起的機會’。”王圭平腦子轉得很快，那一刻，他已經堅定了要將此前我要印網（http://www.wyy.cn/）旗下頻道 “耗材超市”做成獨立域名的網站。一切仿佛渾然天成，他做印刷耗材生意多年，技術、團隊、管理、渠道資源優勢等都不在話下的；我要印網、中華印刷包裝網（http://www.bamw.cn/）的成功，也讓他充滿了自信。
 

       “面對我要印網的幾萬家印刷包裝企業會員單位，我們也有大量的印刷耗材制造商會員，這樣，資源的對接是很容易的。這也是我們為什么要同時建立（架橋印刷廠與印刷設備制造商）的中華印刷包裝網和（架橋印刷廠與印刷需求方）我要印網的原因。我們就是想徹底地打通印刷包裝行業的上、中、下游產業鏈。由于有我要印網和中華印刷包裝網的龐大渠道，為印刷企業購買耗材服務，省去了層層經銷商，我的耗材網才能為印刷廠提供低于市面價10%-20%的印刷耗材。類似的‘對接項目’以后會有更多…”。王圭平接受記者采訪時表示。
 

        創意背后是立足現狀的、對產業鏈的巧妙組合。如果說飛機機身，就象對接印刷供需方的我要印網；那么，中華印刷包裝網和我的耗材網則對接飛機的兩翼。這種創意與中國印刷及設備器材工業協會創辦人范慕韓充滿想象力的 “大印刷觀”[注1]不謀而合了。
 

        “印刷企業非常注重印品如何印得更好，印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料，能夠做到降價，別說降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我訪問美國快速印刷協會，它為會員提供降低采購服務，會員價采購比市面價采購節省5%，如果能夠節省更多，印刷企業當然非常歡迎。”資深業內專家譚俊嶠對網站耗材價格之低，頗感驚訝。網站的超低價耗材在金融危機期間“出擊”，網站甫一誕生，印刷企業自關注它始，便注定其已入“暖冬之旅”。

       “低”、“正”、“信”、“值”、“易”——我的耗材網五字承諾，技術、客服、業務、物流等團隊合力保證著“五字”的執行。此外，經常性的、富有誘惑力的網上、網下產品促銷推廣活動持續推出；工作人員幾乎中型、特色印包展逢展必參，類如“一元一米網布”現場促銷常引起轟動…….影響力的擴大，吸引了東洋油墨、愛達森、牡丹油墨、DIC油墨等品牌廠商進駐“耗材旗艦店”，甚至連品牌印刷設備制造商也來 “湊熱鬧”，例如被譽為“東方波拉”的申威達，在其旗艦店上，切紙機零配件、切紙機刀片及各類切紙機的銷售“一舉多得”。
 

        數據在印證上述王圭平與鄭敏“都認同的一個觀點”。自2009年4月上線，我的耗材網每月交易量以超過50%的速度高速增長，日最高交易金額突破30萬元；用戶遍布全國各省市，已成為全國印刷耗材生產商無所不知的網站。
 

        “我要印公司真正在實踐范慕韓先生的‘大印刷觀’；‘我要印’網站集群是為印刷包裝行業提高全方位服務的專業化網絡平臺，它與時俱進，生命力極其強大。”深刻地觀察了“我要印”網站集群商業模式后，中國印刷技術協會名譽理事長武文祥感慨地說道。
 

       武文祥（左一）參加中國印刷博物館活動
 

         [注1]：“大印刷工業好似一架飛機，印刷工業是機體，印刷設備工業是右翼，印刷器材工業是左翼，必須整體組裝起來，才能形成一架完整的通往各個服務航線的飛機。”
     

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