"富春正在大力推動品牌建設，我們追求的是規范化經營，當然也渴望一個健康有序的、規范的市場。否則，我們的壓力和難度太大了。"盡管如此，羅建平仍選擇知難而上。"道理很簡單，不進則退嘛，不做這個投資決策，富春可能就會迷失方向。過去20年里，我只做一件事，就是帶領富春勇往直前，這一點永遠不變。"

　　如何適應現實的市場環境，羅建平向我們傳授了他的生存法則：其一，"企業要找自己的優勢，學會揚長避短，有針對性地參與市場競爭，同時，促進產品向細化、專業化、個性化的方向拓展"。其二，"企業要找自身的問題，通過優化生產技術、流程、工藝來提高自己適應環境的能力，這就是我們加快設備改造、追求高效生產的思路所在"。其三，"在富春，我始終強調'誠信為本，實實在在做事'。無論市場怎么變化，練好企業內功最重要--練功不是一蹴而就，無論是企業管理、人才培養，還是品質提升、流程優化，都不能掉以輕心。"

　　羅建平投身印刷業20余載執著探索、點滴積累的心得，由此可見一斑。"比方說，包裝固然有很大的發展空間，但我們是有選擇地去做。目前，從設備、工藝、人才等方面來看，我們離行業先進標準還有差距。"認識自己是一個過程，也是一種考驗。"所以，選擇自己的強項，擅長的就做，不擅長的放棄。"對于那些堅持把包裝活兒交給富春的老客戶，"我們不會辜負他們的信任，一定把活兒干得漂漂亮亮的。此外，我們在包裝領域沒有發展新客戶的計劃。"除了為現有客戶提供服務以外，富春把精力專注于開發和培養高端客戶群，八年前提出的營銷理念，如今已開展得有聲有色。"我們的營銷服務完全可以和產品質量、生產能力、工藝水平、管理精細相輔相成，相得益彰。"

　　"所謂術業有專攻，現階段，我們要執行和鞏固既定的市場戰略方針"，羅建平臉上浮現出堅毅的神情，"今后，富春的目標是繼續追求高效率、高度自動化、優化的流程……這也是與世界接軌"。"沒準兒我們還得再進一臺八色機呢"，他笑道。


　　誠信伙伴，締造雙贏

　　2008年6月9日，德魯巴展會上，羅建平從海德堡中國新一任首席執行官蔡連成的手中接過了"第2008臺超霸計算機直接制版機"紀念牌匾，海德堡亞太區總裁毛得勝、中國區前任首席執行官陳勝利、上海公司總經理黃連光等人都對富春的杰出表現給予高度贊揚，并向他們頒發了"海德堡合作伙伴證書"以示感謝。"這次隆重的亮相，對富春而言是難得的機會，更是我們的榮譽，我非常珍惜。"

　　對于海德堡，羅建平用"專業"、"大氣"來形容這個合作伙伴。"令我感受最深的是海德堡的本土化戰略，它不僅體現在產品的生產與銷售上，更深入到整個海德堡中國團隊的骨髓中。海德堡是把本地市場需要放在第一位的，從產品、服務到各類人才，所有的資源都是按市場需求來配置，十分貼切到位。"

　　羅建平說，富春不但是海德堡的大客戶，而且是和海德堡共同成長的、追求雙贏的客戶。他指出：在去年設備選型與投資決策的過程中，富春做了全面考察和細致比較，最后之所以選擇海德堡，一來是海德堡技術領先、設備質量穩定，"我當初就特別看好海德堡享譽全球的翻轉印刷技術，現在看來果真是名不虛傳"；二來是海德堡的綜合優勢包括品牌優勢、服務優勢等都極為突出，"設備的安裝調試、搬遷、故障修復、維護保養……海德堡讓我們享受到及時、周到、貼心的服務"；再來，"富春所有的印刷機以及主流的印前、印后設備均來自海德堡，這種品牌上的統一給質量管理、設備操作、零備件供應、技術培訓等帶來了極大的便利"；加上富春與海德堡相互信任和理解，"我們對海德堡產品、服務、解決方案乃至經營理念都非常認同，雙方也有穩固的合作基礎"。用羅建平的話來說，"我一旦認同了某種思想觀念，就堅信不移。"

　　羅建平更相信，與海德堡的合作讓富春獲益匪淺。"每一次身處海德堡的所見所聞，不論是企業的經濟實力、創新能力、研發動向還是員工素質、文化理念、環保舉措，這位全球印刷業領導者的高度和風范，都讓我們驚羨不已。"對于印刷企業如何把設備優勢、服務優勢、解決方案理念傳遞給客戶，海德堡模式也為富春提供了借鑒。"依托海德堡的強大實力，提升富春的品牌知名度"是羅建平的市場推廣戰略之一。9月3日，"印藝新境，麗影富春--印藝體驗暨高端商用技術峰會"即將在富春隆重舉辦。"我們斥資兩千多萬，建設標準化的恒溫、恒濕、無塵的廠房，引進八色機，優化流程……這些都是對市場調整的積極回應。"羅建平表示：在海德堡的鼎力支持下，富春更有信心直面市場，在展現自身優勢的同時，進一步貼近市場需求，引導市場潮流。屆時，一次走紙4翻4印刷、高保真印刷、混合加網技術等都將成為演示會上的亮點。

　　"富春與海德堡的合作，堪稱典范中的典范。"羅建平不假思索地說。


　　營造一個鐘靈毓秀的"富春家園"

　　1985-1995年，羅建平的企業三易其名，從瑤琳印刷廠、桐廬制版彩印廠到杭州富春印務有限公司，經歷了一波又一波的考驗。1988年，羅建平和他的兄弟們憑著"千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計"的"四千精神"，實現了從包裝到出版的業務轉變，使最初的鄉鎮小廠起死回生，企業從此步入良性發展的軌道。1993年，羅建平對彩印廠實施大規模技術改造，使企業完成了質的飛躍，從單純的印刷加工廠變為集制版、印刷、裝訂于一身的一站式服務印刷商。1995年，富春印務有限公司成立，羅建平又把改革目標對準了企業經營機制，以科學、系統的管理思想再次為企業注入活力。