中國油墨市場的現況


　　當前國內塑料包裝生產企業的迅速膨脹，塑料軟包裝市場的疲軟。使得油墨市場競爭加劇、推銷艱難、銷售利潤空間減少，有些品種微利或沒利。在日益競爭激烈的油墨銷售市場上，中國油墨業的發展，取決于塑料彩印軟包裝企業的興衰。


　　1、以中小型企業為主、大型企業為輔，大力推廣無苯無酮油墨。


　　在我國，軟包裝企業多集中在經濟發達地區，且南北發展不平衡，南方發展優于北方。其中大型企業不足10%，中、小型企業占90%以上。以京、津、冀、魯、豫地區為例，軟包裝企業多達6000余家，但大型企業僅占1%左右。就油墨市場份額而言，大型企業是用墨大戶，中、小企業是市場絕對主力軍——油墨的大市場。因此只有加大無苯無酮塑料凹版油墨，在中、小型包裝企業中推廣、普及，才能使其市場化。


　　2、普及凹版油墨和印刷知識，提高應用技術水平。


　　當前國內的凹版印刷機，參差懸殊過大，價值幾萬元到千萬元不等。除了少數進口機外，許多是具有中國特色的--標志著印刷機械生產企業實力--的凹版印刷機。由于沒有統一的國家產品生產標準，很多凹版印刷機自主設計的不合理、生產不規范，尤其是干燥箱、刮墨刀架、油墨循環系統。這就使得同種油墨在不同的印刷機上，印刷出來產品的效果卻大不相同。


　　再加上我國塑料凹版印刷與軟包裝制作和應用技術仍停留在感性認識階段，未形成可以借鑒傳承的理論體系，缺乏實用的塑料凹版印刷教材，沒有對口的職業技術院校，致使塑料軟包裝的制作及應用技術，塑料凹版印刷技術僅僅依靠經驗的積累，只能身教不能言傳。而大多數印刷機的操作工沒有經過系統的專業培訓，全靠在設備操作中自學而成。不但操作欠缺規范性，而且對印刷機和印刷油墨的機理知識更是匱乏。所以常常出現同種油墨在不同的班組，印刷出來產品的色彩和效果不同的現象。因此要想普及推廣無苯無酮醇、酯油墨和醇水油墨，就需要對塑料彩印包裝企業，加強凹版印刷技術和規范用墨的知識培訓，提高塑料軟包裝制作技術與應用技能。


　　3、發揮行業協會職能，加強技術交流，規范市場競爭。


　　油墨生產企業要規避自身的欠缺，培訓提高全體營銷人員的個人素質，培養樹立團隊精神的信念，加大市場服務的力度。同時要認識到尋求銷貨市場，售前的宣傳很重要；但更關鍵的是售后服務，售后服務是銷售的延伸。只有給用戶安全感、信任感，才能鞏固、占有市場。針對中國塑料彩印軟包裝行業的特殊狀態，將普及塑料凹版印刷技術與軟包裝應用技術基礎知識，列入售后服務的首項，完善的售后服務體系，加強壯大售后服務隊伍。協同各自的行業協會，聯合創建塑料凹版印刷技術和軟包裝應用技術培訓中心，不定期的舉辦技術交流活動。改變國內油墨行業和軟包裝行業，因為長期無序競爭，導致同行企業之間很少或不進行技術交流的現狀。倡議創建行業標準和無苯無酮--綠色環保油墨的識別標識，規范市場競爭。


　　國內塑料凹印無苯無酮油墨市場之路


　　筆者曾在塑料凹印油墨生產企業，從事銷售一線工作18年，有9年推廣無苯無酮油墨，10年普及凹版印刷技術和軟包裝制作與應用技術的履歷。親身經歷了山西雄鷹油墨實業有限公司的創建和興衰，親眼目睹了河北石家莊春蕾油墨公司的生存與壯大。


　　特別是2009年7月和10月下旬，與石家莊春蕾油墨公司一道在山東濟寧、青島地區，推廣無苯無酮油墨的實踐。深深感知油墨生產企業面對市場的需求和激烈的竟爭，應對市場的瞬息變幻，光憑商品價格競爭是不行的。必須科學管理、計劃生產、保證供應、合理出貨、有效銷售。順應市場，迎合市場，堅定不移地推廣“綠色環保油墨”贏得市場！


　　積極努力推廣普及塑料凹版印刷技術和軟包裝應用技術，提高國民的包裝、環保、保護自身健康的意識。期待政府部門明確的政策、法規出臺和科學管理，加大監督、執行的力度。建立綠色油墨的印刷標志，給予消費者識別的知識，方能逾越無苯無酮塑料凹版印刷油墨中國市場之路的障礙。售后服務與普及塑料凹版印刷技術和軟包裝應用技術，也是通往無苯無酮塑料凹印油墨中國市場之路的起點。


　　堅信“綠色環保油墨”--無苯無酮塑料凹版印刷油墨，在國際食品包裝協會、中國包裝聯合會、全國油墨制造商綠色聯盟、為民塑料軟包裝技術拓展聯盟和各有關媒體的大力宣傳，全社會共同努力下，中國的市場之路定能夠早日暢通。







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