我們調研后發現，目前國內的瓦楞紙箱市場也出現了類似的分化，而且這種分化是由瓦楞紙箱用戶所面臨的競爭催化的。比如家電領域的競爭日益激烈，海爾、海信、長虹等大廠家，不僅需要在產品技術質量上相互競爭，還必須在產品出貨的物流速度、倉儲庫存的成本控制、包裝印刷的精美宣傳效果超過對手。這種競爭的結果，就是對高端瓦楞紙箱和附加服務（精美印刷、物流優化、庫存節約方案等等）的需求越來越大。


　　當然，國內也存在許多低端用戶，他們的競爭不需要高檔包裝產品和服務，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規模的城鄉農貿市場中的簡陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶的需求總量雖然很大，但太過分散，而且增長幾乎為零。這就導致了該細分市場的競爭同質化，惡性價格戰成了唯一結果，因此此類紙箱廠的毛利率也普遍低下（５％～８％）。


　　當然，國內也存在許多低端用戶，他們的競爭不需要高檔包裝產品和服務，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規模的城鄉農貿市場中的簡陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶的需求總量雖然很大，但太過分散，而且增長幾乎為零。這就導致了該細分市場的競爭同質化，惡性價格戰成了唯一結果，因此此類紙箱廠的毛利率也普遍低下（５％～８％）。由此可見，未來瓦楞紙箱行業的發展趨勢，必然是利潤向高端市場和＂賣產品更賣服務＂的優質企業集中。


　　瓦楞紙箱包裝行業有這么一個特點：由于紙箱運輸成本限制，一個紙箱企業所能輻射的市場，通常只有本廠周圍半徑１００公里以內。因此瓦楞紙箱行業充滿了地區性的二級廠（既生產紙板也生產紙箱的企業）與三級廠（購買其他廠的紙板來生產紙箱的企業）。


　　如果紙箱企業客戶的產品在全國銷售，更需要一個能在全國范圍內提供統一款式和印刷的包裝供應商。而一旦某個紙箱企業占客戶產品包裝的份額巨大，該客戶對這個紙箱企業就產生了一定的依賴性，因為如果客戶貿然更換核心的包裝供應商，產品包裝外觀將受質疑，影響自身產品銷量。


　　由此可見，那些既能＂賣產品＂，又能＂賣服務＂，把握住關鍵客戶，并已經在全國范圍內形成布局，同時還有進一步擴張計劃的企業，將是未來投資的亮點。這類企業將進入這樣一個良性循環：布局和口碑優勢．爭奪更多訂單．擴充產能．提升營業收入和利潤．增強布局和口碑優勢。






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