微利時代：必然的趨勢

　　從各方面的統計數據可以看出中國企業已進入微利時代，包裝產業不可能獨善其身，更是早早飽嘗了微利時代地冷暖。中國企業依賴的是低價資源獲取競爭力，低成本的人力資源，低成本的自然資源和土地資源，如今這一切正在迅速遠去，微利時代的到來是必然的。對于更早時期的中國企業，由于面對的是沒有開放的市場、短缺經濟的時代以及隨后的壟斷和特權的時代，如雙軌制、批文經濟、行政壟斷等，根本感覺不到微利時代的到來，隨著經濟市場化、經濟全球化，中國成為世界初級工業品的加工中心，對能源、礦產的需求十分強勁，引發基礎原料的迅速漲價，而中國的土地再難以承受污染的壓力，微利時代隨之而來。

　　包裝產業是加工服務型企業，原材料價格波動幅度大，原料成本又占據了包裝產品的主要成本，因此包裝企業極難承受原料漲價的壓力。另一方面，終端客戶對包裝成本一直采取加壓的態度，使得包裝企業兩頭受壓。對于包裝產業內部而言，門檻低，進入容易，企業整體素質不高，沒有成熟品牌，互相壓價、惡性競爭，更是陷于微利之中難以自拔。

微利時代：大浪淘沙的開始

　　事物總是有兩面，微利時代是一把雙刃劍，是一種痛苦，更是一種挑戰和機遇，只有市場到了微利年景，才會鞭策我們的企業脫胎換骨，摒棄那種高能耗、高物耗、高污染、低附加值的粗放加工生產方式，徹底改變造成微利的經濟增長模式，高增長并沒有帶來高水平、高質量和高利潤。在完全開放的市場競爭中，只有佼佼者才能在微利的市場中發現機會、創造價值、創造高利潤，隨著市場規則的逐漸完善，包裝企業必將分化，不具備競爭力的企業將被淘汰，促進包裝企業的升級換代。從另一方面看，只有微利的企業，沒有微利的時代。

微利時代：我們如何應對

1、摒棄機會型思路，建立戰略型企業。

　　由于歷史和環境的原因，中國企業基本是機會型企業，靠外部力量、靠非市場因素來發展企業，一切都是功利與實用，以權謀來代替精細的管理。造成的結果是企業沒有持續的基因，留下的只是一份軀殼與不可復制的"謀略"。

　　培育企業的文化、機制和組織執行力是中國企業更上一層所必需的，只有不斷的研究思考公司的戰略發展，思考如何在根本上提高公司的運行效率，不斷追求卓越，才能立于不敗之地，其次要建立公司的執行體系，行之有效地發揮每個人的智慧，發揮組織的力量，減少個人的武斷決策，把知識和管理經驗積累下來，避免管理和技術的原地踏步。

2、打造品牌

　　如果想面對所有市場，注定所有市場都難以成功。學會聚焦，找到適合自身的市場定位，找到企業產品的市場營銷定位，進而打造企業的品牌。只有定位才能成為品牌，只有專業化才能有品牌。乳品包裝是利樂，紙箱是鴻興、高檔藝術品印制是界龍，醫藥包裝是中金瑪泰，牙膏包裝是三櫻，無一不是由專而精成為行業內的品牌。

3、精細的流程管理

　　包裝企業的成長是得益于國家宏觀經濟的推動，而不是精耕細作的企業管理。采用ERP是一種方式，但無論如何業務流程中的信息流和物流必須有序化、規范化，事先把作業流程設計到位，制定工作標準，考核標準，并且不斷改善。

4、先行一步

　　作為加工服務業的包裝產業，市場是國民經濟其它產業，如食品、日化、醫藥、機械、電子等，預測其它產業的發展趨勢，先見性地做好準備，往往能事半功倍，如微電子工業帶動了抗靜電包裝，食品深加工業帶動了蒸煮袋、高阻隔包裝、家電的發展帶動了緩沖包裝，環保的法規將帶動綠色包裝，總之對社會經濟的變化要預測、準備、研發，先行一步才能至于不敗之地。

5、創新

　　微利時代只有創新才有出路，一方面要技術創新、產品創新，但對于技術較成熟的包裝企業，商業模式、企業管理的創新也許更能帶來價值，核心技術的創新非常難以突破，非核心技術的創新同樣帶來許多增值。只有不跟在別人后面，站得更高才行。利樂公司除了初期的技術創新外、更重要的是其無與倫比的商業和服務模式，全方位地、全流程地為終端用戶創造價值，成為用戶的顧問和咨詢師，才有今天的巨大成功。

6、國際市場

　　產品出口，參與國際競爭，摒棄國際市場，我國包裝企業具有一定的比較優勢。因此，對國際市場應有充分的重視。但是企業對與其他國家的文化差異，理念差異以及法律環境的差異還缺乏充分的了解，發達國家尤其重視包裝制品的環保、衛生、安全性，并制定有一系列的法律法規來規范，尤其不能忽視。江蘇某企業的產品出口美國，因檢測出有不允許存在的重金屬，導致產品退貨，損失慘重。

7、化解高成本壓力

　　原油價格的大幅波動給包裝企業帶來了巨大的利潤流失，雖然原油價升到樹脂出廠有相當長的時間，但十幾年來，PE、PP價格與國際油價趨勢一致，原油價撥動不僅是個經濟問題，更有期貨炒作、地理政治、供需變化、心理和人為因素。因此包裝企業應提前制定對策，不驚慌失措，更要走節約型生產的道路。成本的提高是必然的，人力成本、環保成本、安全成本、物流成本均會有升高，人民幣升值引起成本升高。而化解高成本的唯一途徑是提高自身的競爭優勢，精細耕作自己的企業，一心為客戶創造價值。