東莞虎彩涉足泰啤 陳成穩欲打造印刷跨行業經營翹楚
2010-11-16 10:09 來源:酒之園 責編:張健
- 摘要:
- 目前虎彩集團旗下已經擁有東莞虎彩印刷有限公司、東莞市七彩賀卡文具有限公司、山東虎彩泰山印刷有限公司、泰安泰山啤酒有限公司4家子公司,并在去年取得銷售額7.06億元,上繳利稅1.24億元的業績,另外,在青海和浙江都有新的項目在緊張運作。
智慧抉擇
進入煙包印刷大門,虎彩以專業的精神迅速在業內打開局面,而陳成穩也沒有忘記在此期間“摸爬滾打”的情景。
1992年,國內煙草價格放開,市場頓時活躍起來,而龐大的卷煙消費市場也讓煙包印刷顯示出廣闊前景,陳成穩感覺新的機遇又來臨了。同時他還意識到,隨著煙民消費水平的提高和選擇自由度的增大,必定會引發一場包裝設計上的大變革。因此,他推陳出新,在煙包印刷行業里率先成立了設計部,組建了一支既有專業設計技能,同時又熟悉煙包和印刷特點的美工隊伍,直接面向客戶提供“一對一”的服務。陳成穩的這一“殺手锏”,恰恰滿足了許多卷煙廠急需專業設計的需要,自然也帶來了虎彩需要的印刷業務。這讓虎彩在發展的關鍵時期搶先一步占領了市場,從此“如虎添翼”。
1995年前后,印刷業刮起凹版印刷之風,一些人也建議虎彩跟上步伐。但是,陳成穩通過考察后認為,凹版印刷需要長版活作為后盾,而煙包印刷今后的發展方向卻是“小批量、多樣化”,如果跟風上馬凹印很可能造成虎彩今后業務調整上的尷尬。因此他毅然放棄凹版印刷,引進能同時適應長、短版活的膠印。之后,為了提高產品質量、縮短生產周期,陳成穩又將uv印刷工藝引入企業,這一著眼未來的決定,不但讓虎彩成為國內較早掌握uv印刷技術的少數企業之一,而且還為它爭取高端客戶創造了條件。
目前,公司已經與長沙、蘭州、南昌、常德等地的中國知名卷煙企業建立了長期友好合作關系。當虎彩逐漸走向成熟時,其他合作者卻由于經營思路存在差異,在20世紀90年代的前幾年里先后退出。
拓展市場
合作者退出后,陳成穩獨挑虎彩發展的重擔,他開始思考如何爭取更多業務,如何讓虎彩后勁十足,如何彌補因為“分家”給它的發展帶來的不足等一系列問題。最后,陳成穩為虎彩打造了一個新的夢想,即“走出去”,在中國東北、華北、西北、西南、華南等地區的重點城市設立“虎彩印刷連鎖”機構,成為國內彩印包裝行業內的領先者。從此這一夢想便把集團帶入了以原東莞虎彩的雄厚技術力量以及良好品牌認知度為依托,進行全面擴張的新階段。
虎彩在廣東省包裝印刷行業率先“西進”,引來媒體廣泛關注。
為了開拓北方區市場,1995年9月,虎彩集團與僑輝有限責任公司、生力源集團有限公司三方共同創辦了恒泰(現更名為虎彩泰山)印刷有限公司,它在滿足北方區需求,就近服務客戶方面發揮了重要作用。這一舉動讓陳成穩朝著“虎彩印刷連鎖”機構的夢想邁出了實質性的第一步。
為了充分利用現有資源,拓展虎彩的下游業務,1996年,陳成穩又創立了東莞市七彩賀卡文具有限公司,其職能是銷售記事本、賀卡等系列文具。作為虎彩的第二家子公司,七彩在地域上緊挨東莞虎彩;在經營過程中,確立了“立足于長遠創品牌,立足于雙贏謀發展,立足于誠信求合作,立足于溝通解難題”的品牌經營方式,已經贏得了國內以及東南亞市場的肯定。
為了開發西北地區的中高檔彩印包裝市場,2002年,虎彩在廣東省包裝印刷行業率先“西進”,將它的“連鎖”機構之網撒向中國大西北。陳成穩率領他的團隊經過幾次市場調研,與西寧生物高新技術開發區正式簽定合同,決定首期投資5000萬元,在2003年底前,在開發區內建成一個年產量為60萬色令彩盒包裝和10萬色令其他包裝印刷產品的生產基地。據估計,該項目首期投入達到產能后,就可實現銷售收入1億元。
據陳成穩介紹,目前虎彩在浙江投資建設激光全息轉移紙以及激光全息電化鋁生產基地的方案也在立項之中,這個總投資為1億元的大型生產基地將在今年內運行投產。如果這一項目運作成功,陳成穩便完成了虎彩印刷上中下游一體化的初步構建。
收購泰啤
虎彩收購泰安啤酒廠在行業內引起不小的轟動。
2000年8月,虎彩集團收購瀕臨倒閉的山東泰安啤酒廠、成立泰安泰山啤酒有限公司的新聞在行業內引起了不小轟動。有人稱贊,有人羨慕,也有人對此毫不理解,認為陳成穩插足啤酒制造,與他的“虎彩印刷連鎖”機構的主題相去甚遠。陳成穩卻認為,啤酒做好了,能夠分擔“虎彩印刷連鎖”機構的經營風險,當然,如果做不好,也可能會“牽一發而動全身”。
跨行業經營是一種新嘗試,而且是要挽救一個瀕臨倒閉的企業,這給陳成穩許多壓力。接手啤酒廠后,為了讓企業盡快起死回生,他進行了一系列大刀闊斧的創新改革。
首先,精簡人員,競爭上崗。山東泰安啤酒廠是一個有20多年歷史的國有老廠,員工人數多,企業負擔重。虎彩接手后,將員工人數從2000年的2000多人減到了2001年的1200人,又減到了2002年的800人。企業減肥后,公司又采取全員競聘、層層競聘的措施,增強了員工的壓力感、緊迫感和危機感,重新煥發了新的活力。
其次,投入大量資金引進新技術、新設備。2002年8月,公司從德國購進的nerb小型啤酒釀造設備正式投產。這臺耗資200萬元的設備是陳成穩率領公司技術人員專程赴德國考察后訂下的,從自動化程度、配備齊全程度等方面均為國內同行業的第一;同時公司還另外投入了200多萬元對原有啤酒包裝線的供瓶系統進行了全面改造。啟用新設備和對老設備的技術改造,全面提升了公司產品的品質和技術附加值,同時也增強了全體員工開拓市場的信心。
再次,創建了從otb到7s,從iso9000到設計生產、銷售、品質、采購、財務、人事、信息、行政等方面的制度,一改過去啤酒廠除了一本簡單的質量管理手冊外,再無其他任何像樣管理文件的情況。從此,日常管理工作有章可循。
最后,重新調整了產品結構。陳成穩介紹說:“以前泰山啤酒的品種有90多個,就連業務員自己有時候都分不清,虎彩接手后將品種整合為現在的10個。這有利于開發市場,提高消費者對產品的認知度。”
兩年多時間里,泰山啤酒廠的進步有目共睹。雖然言談中,陳成穩沒有直接談虎彩是否已經具備跨行業經營的實力,但啤酒廠去年開始贏利的事實,在沉默中給出了一個肯定回答。
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