【CPP114】訊：為“面包”而變通創新

    
　　無論是如今的大牌上市企業上海界龍實業集團股份有限公司（以下簡稱界龍），還是由傳統中小型包裝印刷企業轉型而來的上海金匯通創意設計發展有限公司（以下簡稱金匯通）和上海柯創印刷有限公司（以下簡稱柯創），都談到了印刷包裝加工企業長期以來創業的艱辛。印刷業一直是為別人做嫁衣，加上過剩的生產能力，令行業競爭非常激烈，一些企業“饑一頓飽一頓”，更使得上游環節掌握了強勢定價權，對印包加工利潤層層盤剝。例如，某國外連鎖快餐公司，讓多家印包企業同時報價，企業為拿到訂單互相壓價，兄弟相殘，工價低微，而那家大型連鎖快餐商甚至就此一年能夠少花一億元的加工成本。

    
　　在擁擠的競爭市場中掙扎打拼的管理者們意識到，依附于純粹的傳統制造業而不升級轉型，就無法從根本上改變企業的饑餓狀態。“面包會有的”，面包之有源于轉型。

    
　　界龍的益智桌游

    
　　世博會在上海隆重上演，界龍也憑東道主的身份優勢，將自己設計生產的紙質桌游產品拿到世博園內銷售。按界龍總經理沈偉榮的話說，這次行動是“微轉型”，是形象、觀念、理念上的轉型。沈偉榮講話向來低調，他介紹，由于對世博會國際觀眾數量估計過多，產品設計與實際購買需求有一定距離，此次銷售，除去企業庫存、進入園區的資格費用、標貼費用，銷售業績平平。但這次轉型讓他感到“蠻有意思”。這是界龍從單純的加工轉型向紙制品設計開發、產品制造、產品銷售的全鏈條市場嘗試。

    
　　界龍目前擁有專業創意團隊，并與有設計專業的高校建立合作伙伴關系，已經有了自己的一些創意產品，其中一項比較成功的開發就是“桌游”產品。所謂桌游，是一種起源于歐洲的面對面交流游戲，近年來頗受我國白領族追捧。界龍正是在創意制造的基礎上走入終端，建立自己的銷售網絡，并在這方面已經有相當規模。

    
　　金匯通的核心創意

    
　　金匯通轉型的最早契機是策劃一家中低檔茶葉品牌。由于缺乏好的品牌包裝和對市場缺乏了解，不少中小品牌的茶業產品“‘茶’香卻賣不出好價錢”。金匯通從中發現了市場機遇，承諾讓這家茶店由原來的年銷額500萬元達到兩年后的1500萬元……

    
　　第一次的成功為金匯通打開了創意之門，他們改變發展策略，將原來的包裝印刷加工，由經營主業變為了經營手段，而“創意”成為其真正的核心產業模式，其制造環節也僅僅成為技術的制造和輸出。

    
　　至今，金匯通已為諸多中小企業打造了市場推廣品牌。而金匯通開辟的“合伙人式”創意平臺，整合了海內外一大批優秀的創意人才，吸引了100多位創意設計師加盟。金匯通副總經理彭克表示，企業預期于明年上市。隨著創意平臺的成熟加大，金匯通感受到：創意的確是“面包”。

    
　　柯創的低幼漫畫書

    
　　柯創董事長徐偉亮是數家公司的法人、老總。最初三人合伙的小印務公司，目前已成為活躍在出版、印刷、發行整條產業鏈上的連環企業，特別是柯創與上游出版單位合作，在少兒動漫讀物品牌開發銷售方面創造了晃眼的業績。