【CPP114】訊：在國際金融危機對市場的重新洗牌中，競爭激烈的印刷企業以挖掘自己的潛力和已有資源拓展新市場而立足。筆者在采訪中將其新的市場開拓行為及理念歸納為3種狀態：在印刷加工的基礎上，向附以發掘文化創意內涵的全程服務延伸；向以印刷新技術、新創意的配套及獨立細分市場深層延伸；向培育客戶新理念、引導甚至引領市場新需求的一體化策劃經營延伸。

　　印刷產業鏈延伸最初僅是企業在激烈的市場競爭中樸實的生存行為，但隨著延展力度的加大，印刷市場邊界越來越模糊，產業鏈延伸上升為一種轉變經濟發展方式的產業理念，亦即雖然一些設想還未能在深度、廣度上得以實現，但構思頗具魄力、前景尤可期待。

　　印刷園區建設劃入新盤

　　筆者從新聞出版總署印刷發行管理司了解到，以園區建設帶動產業發展是我國印刷業發展3大戰略（綠色印刷、園區帶動、項目帶動）之一。觀察上海、遼寧兩個具有產業代表性的地域性產業園可以發現，在新興印刷園區建設的規劃中，延伸產業鏈、溝通產業鏈的內容成為嶄新的亮點。

　　上海金山綠色創意印刷示范園區是首個由總署頒牌的國家級印刷園區，其園區規劃建設理念顯示了印刷從狹義的印刷加工概念向當代印刷媒體概念的轉變，園區規劃將數字資產存貯、轉換、管理和復制，廣告設計和創意設計，國際離岸貿易，電子商務等印刷延展性科目列入建設內容�？梢钥吹�，數字信息化和電子商務、創意設計及產品研發、商貿和物流服務是該園產業鏈條延伸的方向性引導。筆者在采訪上海市新聞出版局印刷管理處時了解到，首批入園的8家代表性企業中，有3家企業是以延伸產業鏈條的代表企業入駐的，其中上海四維文化傳媒有限公司研發的數字資產管理系統即是作為今后印刷產業鏈延伸項目入園的，其項目資金額達數億元。

　　遼寧省在其“十二五”產業規劃中，將印刷產業放在上下游整體產業鏈中觀察，并根據其業態邊際屬性稱印刷為“產業鏈經濟”，其4大包裝印刷產業集群基地規劃亦以此相應調整方向，著力于上下游產業鏈完善的印刷產業經濟體系，支持有條件的印刷企業跨行業經營；結合城市經濟群綜合試驗區建設，著力于促進與商業和群眾生活緊密相關項目的發展。

　　印企具備天然外延潛質

　　近期筆者接觸不少印刷企業，多數企業都或多或少地圍繞印刷主業，憑借自己的天然優勢延伸著經營范圍。

　　鴻興印刷集團有限公司是一家外向型港資企業，精裝、玩具童書印制是該企業的特色，該公司在北京有兩家小逗號兒童書店，銷售的都是印制精美外單兒童書、玩具書。據書店負責人丁女士介紹，在印制外單中不少企業獲得啟發和經驗，加上對國內市場、上下游企業的了解，開拓延長圖書產業鏈顯然正在成為部分出版物印刷企業的優勢。

　　深圳星嘉藝公司也是一個以外單為主的印刷包裝公司，但國際金融危機后其外單量減少，企業面臨吃不飽的問題。企業拓展市場借鑒國外公司經驗，成立自己的設計開發團隊，開發出一系列的年節禮品印品。該公司負責人告訴筆者，逢年過節，他們自行設計的一些創意產品銷售得都很好。一批商業印刷的小企業擁有在生活印刷領域延展的能力。

　　上海世博會給一批印刷企業帶來加長市場鏈條的機會。上海世博會紀念郵冊《集珍》是由廣州市番禺藝彩印刷聯合有限公司策劃設計后獲得認可而接受委托印制的，售價300多元的郵冊賣出了10多萬套。上海界龍實業集團股份有限公司的紙質桌游進入世博園銷售，打通了界龍設計、開發到銷售的桌游產品市場鏈條。為此他們專門成立桌游公司，半年實現銷售額3000萬元。

　　典型企業開拓的成功亮點，印刷業市場的拓展從天然到理性有一個成熟的過程。

　　上�？聞撚∷⒂邢薰�司在承接外單的過程中發現，國外出版低幼兒童動漫讀物有著與國內方方正正的童書設計完全不同的做法，就是像玩具、需動手、異型印刷。從這個市場缺口入手，柯創嘗試與出版單位合作出低幼動漫書，印刷、發行自己做。這條圖書產業鏈打通一年，圖書發行量達到1.2億碼洋。一個低端印刷加工的小企業，搖身變為具有圖書定價話語權的高端全產業鏈經營者和獨家品牌供應商。

　　虎彩集團有限公司董事長兼總裁陳成穩也談到其商業模式轉變的戰略轉型連鎖之路。他們在最初設計制作銷售賀卡、文具的過程中，選擇市場穩定的學生文具市場，改變商業模式，采取連鎖零售方式經營。如今，已經在全國開有87家文用連鎖店，形成了學生文化用品印刷、制作、銷售一體化的連鎖品牌。“以印刷為核心的一體化、低度多元化產業集團”是虎彩對自己的定義。

　　雅昌企業（集團）有限公司的IT+藝術+印刷模式是印刷產業鏈延伸的成熟模板。其董事總裁潘建平在接受筆者采訪時談到，雅昌即是通過網絡及數據庫管理，實現產業鏈上下的結合，打破原結合點上的割據，打破印刷企業單一加工的格局，實現設計、印刷、銷售一體化的。與簡單的依賴于設計、銷售延伸市場不同，雅昌采用的是通過數字資產管理的全媒體管理來增值創新的模式，因此形成了一個“買家依賴和滿足需求的數字鏈模式”，對加固企業的可持續延展能力將起到不可低估的作用。

　　雖然印刷產業鏈整體在延伸，但在廣度和深度上都有不小的空間需要拓展、歷練。誰能獲取產業鏈上最大的奶酪？此是轉型關鍵。 



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