——訪上海界龍實業股份有限公司　 

    包裝強度高、生產成本低、印刷精美的微細瓦楞包裝，開始被越來越多的生產廠商選用。可以說，微細瓦楞包裝的風潮已經掀起。而作為專門生產微細瓦楞的設備，單面和裱紙聯合生產線亦悄然興起。  
　　

    全球著名的博斯特集團下屬的艾希翠公司，就是世界上專門生產單面和裱紙聯合生產線的兩家公司之一。作為全世界第一家涉足微細瓦楞領域的廠家，該公司1976年開始分段生產，1979年正式制造整條生產線。據2000年統計數字顯示，該設備在全世界的銷售量為137臺左右，其中歐洲大陸有67臺左右，而在北美則達到了39臺。此外，在2004年5月德魯巴展會上，該設備也成為博斯特公司銷售最成功的設備之一，展會現場就被預定了8臺左右，其中7臺銷售到美國和歐洲，另外一臺的購買者則成為上海界龍實業股份有限公司。  
              
    上海界龍實業股份有限公司斥資2000萬引進了博斯特集團生產的單面和裱紙聯合生產線，該設備價格整整高出普通瓦楞紙板生產線20倍左右。作為亞洲第一家購買單面和裱紙聯合生產線的企業，上海界龍實業股份有限公司是在2004年5月的德魯巴展會上簽訂了協議，并于2005年2月底購得設備的。今年4月中旬該設備已經正式開始安裝調試。獲悉以上信息后，記者帶著相關問題至位于寧海東路的上海界龍實業股份有限公司市區總部，采訪了公司總經理沈偉榮。 
    “我們要做中國微瓦生產行業吃螃蟹的第一人！” 
    在問及公司為何要花如此大價錢購買博斯特公司的單面和裱紙聯合生產線時，沈偉榮斬釘截鐵回答：“我們要實現以‘有’為主，引進微瓦生產線就勢在必行。”經他解釋，所謂的“以‘有’為主”，是他在進入上海界龍實業股份有限公司后提出的一個理念，即強調每個企業都要“有”自己的專業特色。對于“界龍”，主業已經十分明確，就是包裝印刷領域。然而包裝印刷也有不同分類、不同側重，適應這一多樣形勢，“界龍”的幾個印刷廠呈現出各自特色。浦東印廠是做紙盒的，對象是食品、藥品；藝術印刷廠主要生產藝術類印刷品，如博物館的珍藏品做成精裝本，做化妝品等；而外貿彩印則是界龍的主力工廠，是做彩面瓦楞紙箱的。其中，“界龍”的外貿彩印廠在上海是規模較大、專業性極強的彩印生產廠家，此次引進的單面和裱紙聯合生產線正是用在這里。 
    “四字方針”定根本 
    早在1997年，沈偉榮就提出了“四字方針”——明確中國包裝業或者說上海包裝業的發展方向就是“大、小、精、專”�！按蟆敝复笠幠＃�“小”指小企業、配套多，“精”指做精品，“�！眲t指要有專業特色。在這樣的指導思想下，企業顯得分工明確、效率不斷提高。再加上多年經驗積累，提升競爭力指日可待。 
    由于“四字方針”的引導，企業在作強同時，競爭意識也不斷提高。以界龍為例，下屬印刷廠很多，除了外部競爭，內部分廠之間也在競爭。尤其是分廠間的競爭，沈偉榮認為說起來確實有幾分好笑——“界龍”銷售人員熱火朝天跑業務。但由于分廠太多，客戶都快搞不清楚了。怎么一會兒一個“界龍”？但其實他們都是“界龍”不同分廠的銷售人員。 
    說到外部競爭，與“界龍”這樣的上市公司相比，一些小企業加工費、成本很低，有著自己的競爭優勢。因此，像界龍這樣的大企業要求生存、求發展就要從“精、專”兩字著手，要出精品、要有專業特色�！敖琮垺钡莫毺貎瀯菥驮谟�，隨著企業的不斷發展，作為大集團，各個分廠互相有幫襯。比如說，業務員出去洽談業務，只要懂得相關方面的知識，就會把業務接回來，然后轉給兄弟廠做�？梢哉f，靈活多變的“作戰”方式為“界龍”敢于率先引進單面和裱紙聯合生產線奠定了基礎。  
              
    高瞻遠矚求發展 
    沈偉榮在包裝印刷行業一做20多年。剛入行時，瓦楞紙箱的利潤率在20％以上，現在卻只有5％左右。由于紙箱行業技術簡單，投資少，設備要求不高。1982年上海紙箱廠生產了國內第一條瓦楞紙板生產線，而現在眾多廠家都可以生產了，隨之帶來的就是瓦楞紙箱行業利潤的大規模下降。 
    趨利避害，“界龍”高層領導開始思索新的發展之路。目前，“界龍”在上海彩面箱的市場占有率幾乎達到了80％，從事專業彩面箱生產已有十多年歷史。在不斷的摸索過程中，界龍高層領導認為微細瓦楞包裝具有良好的發展態勢，主要體現在：手機、小電器、化妝品、食品、賓館用品等都已經大量采用微細瓦楞包裝。雖然現在市場大都還在用非微細瓦楞來制作以上商品的外包裝，但觀察未來市場，必定是微細瓦楞居于這類商品的主導地位。 
    值得關注的是，現在市場上E瓦以下瓦楞紙箱包裝還很少，甚至幾乎沒有。這主要是因為微細瓦楞紙箱的母機，也就是生產微細瓦楞紙箱的機器目前只有兩家在生產。市面上的E瓦紙箱大都是單面機生產的，比如說先做出F瓦，然后再在單面機上做出E瓦，真正采用流水線生產的卻很少。既然市場有需求，微細瓦楞具有廣闊的發展前景，同時又可以避開惡性競爭，“界龍”又怎能沒有勇氣做中國微瓦生產行業敢吃螃蟹的第一人。 
    每個產品都需要時間去消化，都需要動腦筋去研究。小企業進不了的設備“界龍”引進，小企業做不了的產品“界龍”來做。博斯特公司的設備價格在2000萬左右，普通設備只相當于它的1/20，如果是做E以上的單面機更是只要60～70萬。但是“界龍”引進博斯特的單面和裱紙聯合生產線有自己的考慮。因為專門做微瓦的流水線國內沒有生產，即使是擴展到整個亞洲也很少能發現。在這種情況下，“界龍”引進專門生產微細瓦楞的單面和裱紙聯合生產線可謂開了先河�，F在的市場，即使投資很大、專門做彩箱的公司，或是投資達500多萬美金的某紙業公司，也都不作微細瓦楞。 
    “界龍”的思路很明確——雖然國內購買一條生產線只需100～200萬，但E瓦以下的紙箱卻生產不了。對此情形，“界龍”認為奇缺的東西比較好，購買單面和裱紙聯合生產線物有所值，市場廣闊。一方面微細瓦楞壓出來后可直接做產品包裝，如賓館中直接用來包裝肥皂、梳子等的外包裝。同時還有一個重要用途就是展示架，現在市場上的展示架大都是裱出來的，微細瓦楞板直接上膠印機，出來之后再模切就是成品了。對于“界龍”來說，除了生產微瓦成品，另外一個構想就是今后直接生產微細瓦楞紙板，作為供貨商提供原材料，直接將紙板賣給印刷廠。 
    其實微瓦的發展方向很多，沈偉榮經過考察發現，目前許多微瓦的產品還在探索階段。比如說，國外兒童的玩具——用微細瓦楞紙板制做而成的整個街區，其中包括消防隊、醫院、學校等，游戲可以在整個小社區中開展。目前這類玩具國內也有，有一定客戶，但是做工卻比較粗糙�？傮w來說，微細瓦楞制做而成的東西會更精細一些。當然，要生產微細瓦楞制品，單有單面和裱紙聯合生產線是遠遠不夠的。所以，界龍還引進了配套產品——Impact包裝盒型和制模設計軟件。 
    “把我們的設想、構思化為真正的產品推向市場�！� 
    在問及如何解決員工操作過程中遇到的技術難題時，沈偉榮認為設備操作應該沒有什么大問題：“我們已經跟蹤了5、6年了，到博斯特的客戶廠集團參觀了十幾次，董事長、總經理也專門去過歐洲參觀”。 
    可以肯定不會出現操作問題，主要還是基于兩方面原因。一方面單面和裱紙聯合生產線是全自動化的，另一方面其技術的可靠性比較好。沈偉榮認為真正的困難在于怎樣把設想、構思化為實在的產品推向市場。這可不是一兩天就能解決的問題，其中包括方方面面，比如技術人員、技術消化、產品設計等等。 
    至于何時能實現資金回籠，沈偉容的認識顯得冷靜而客觀。他認為今年引進設備，明年不會有規模效益，估計要到2007～2008年會開始大規模盈利。但到那時2000萬的投資是收不回來的，大概要花7～8年時間才能把投資收回來，當然這也是正常的運營狀態。也就是說，只要今年完成設備組裝，機器能夠運轉起來，明年能夠實現正常運用，那么在2007～2008年就一定能出現創收。 
　　

結束語 
    單面和裱紙聯合生產線具有廣闊的發展前景，但根據目前國內現狀來說5年之內都不可能大規模引進，主要就是受到價格因素的制約。此外，微細瓦楞紙箱市場目前還是一個潛在市場，一般的企業缺乏市場預見性，主要目標大都集中在1～2年內就能將資金回籠，開始大規模創造效益的短期項目上�？梢哉f，與大多數企業偏重在原有基礎上做大做好相比，“界龍”的主要注意力已經集中到拓展新產品上。客觀來講，比“界龍”有實力的企業不在少數，但像“界龍”這樣有遠見的企業卻為數不多。 
　　

背景點擊 
    目前在國內，微細瓦楞包裝被廣泛應用在家電、酒、食品等行業。家電企業使用微細瓦楞包裝主要是用E楞紙箱直接包裝產品，或者是用BE楞紙箱代替傳統的AB楞紙箱，瓦楞的楞型逐漸變小。眾多優點使海爾、TCL、聯想等國內眾多知名家電企業都開始使用微細瓦楞包裝。據悉，四川長虹電器為配合微細瓦楞包裝的生產，在紙箱的外觀、力學性能、折疊性能、內尺寸以及上機性能等方面對原來的楞型進行了改進，將超薄DVD等部分視聽產品以前使用的A楞或B楞包裝改變為E楞，同時通過對箱型設計的改變，保證了紙箱的強度，又使包裝成本降低了至少20％。此外，啤酒業、食品業對此技術也躍躍欲試，青島啤酒、古井、“康元”餅干已經開始嘗試此種技術，對產品能有更好的銷量抱有極大信心。 
    但是當國內的微細瓦楞包裝還在技術、生產上探索時，微細瓦楞包裝在國外卻已經應用到各個領域，除制作彩印包裝盒外，還應用在作為內襯替代傳統的緩沖材料，制作海報式瓦楞紙板展示架等方面。 
微細瓦楞包裝歸結起來有三大優點極為突出： 
    膠印直接印刷的方式使微細瓦楞包裝印刷更精美，極具展示性。 
    微細瓦楞紙板做內襯替代傳統的緩沖材料，既環保又可以增加抗壓強度。 
    微細瓦楞紙板用于制作海報式瓦楞紙板展示架，便于運輸節約成本�！�