經過三四十年的發展，在以出口為導向的經濟結構下，臺灣包裝機械近年來取得了長足的進步，目前島內企業數量約300多家，年產值接近40億元新臺幣、近年來，相對于島內的緩慢發展，臺灣包裝機械在島外市場拓展上卻是勢頭強勁，尤其在大陸市場上，已經占有了相當的份額，產生了廣泛的影響。   

     
    兩年前，前國際包裝機械聯盟主席安德魯·曼利先生在訪問中國時表示:臺灣地區的包裝機械20年前剛剛走入國際市場時，水平與歐洲機械相差很遠，但是，聰明的中國人很快就趕了上來，其許多包裝機械尤其是后段包裝機械在質量、速度、自動化控制等方面完全可與歐洲產品相媲美、
        
    曼利先生的贊譽并非空穴來風、從上世紀生產低價產品外銷東南亞地區國家，到產品品質穩定及技術成熟后外銷歐洲、美國及日本，以及近年來在大陸市場取得的不凡成就，臺灣包機在島外市場拓展方面不斷書寫著輝煌、
        
    據本刊最近對國內數十家終端用戶關于包裝機械的主題調查，臺灣包裝機械企業的提及率達到了83%，有著較高的知名度、在抽樣調查的企業中，正在使用和準備使用的用戶接近45%，產品的滿意度達到80%，尤其是在后段包裝方面，目前臺灣包機目前在國內食品、飲料、乳品、醫藥、電子、日化、化工、玩具等十余個領域擁有數千家用戶，在業內形成了廣泛的影響，有的企業的產品成為了市場占有率最高的產品、臺灣包裝機械企業中富有代表性的有皇將、沛鑫、本源興、元昶、理豐、嘉音、彬臺等、
        
    為什么臺灣包裝機械企業在大陸取得了如此驕人的業績、在不斷涌入的海外企業和快速發展起來的大陸包機企業的夾擊下，他們的競爭力是否會持續下去、帶著這些問題，記者走訪了多家落戶大陸的臺灣包裝機械企業、在與這些臺灣包裝機械企業老板的談話中，記者深深感受到，在許多看似簡單的成功理念的背后，其實深藏著許多并不簡單的內核。

    臺灣包機企業三大競爭力

    競爭力之一:定位高端帶來品牌效益的雙豐收 
        
    臺灣包裝機械產品與國內同類產品相比，質量高、穩定性強;與歐美同等類型和質量的設備相比，其售價僅為對手的一半左右，其產品性價比更加適合大陸市場、定位高端市場是這些臺灣企業共同的選擇，在這個指導方針下，臺灣企業一步一步在大陸高端用戶市場樹立起品牌，取得品牌和效益的雙豐收、
        
    上海沛鑫包裝科技有限公司(以下簡稱沛鑫)的設備目前已經成為國內套標機市場上占有率高居第一位的品牌，僅2004年就在國內銷售出了100多臺設備，銷售額較上一年增長了1000多萬元。近年來，沛鑫憑借卓越的品質和優良的服務，產品已成功地打入中國飲料、食品、日化等領域的第一方陣，可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、娃哈哈、樂百氏、聯合利華等都是其主要客戶、而且沛鑫已經憑借自己的實力成為了西得樂、克朗斯等世界著名包裝設備供應商指定的后段設備配套企業、
        
    理豐企業集團(以下簡稱理豐)在業內同樣聲名顯赫，其許多設備已成為國內醫藥、飲料、日化企業的首選，其中僅在醫藥行業的用戶就突破了500家，在全球則有超過3000家的用戶，寶潔(中國)、聯合利華(中國、歐萊雅(中國)、中國強生、北京同仁堂、光明、南方李錦記、上海紫江等國內外著名企業都是其設備的使用者，和沛鑫一樣，理豐2004年國內的銷售額較2003年增長了1000萬元以上、
        
    本源興(上海)包裝機械材料有限公司(以下簡稱本源興)是有著40多年專業制造經驗的熱收縮包裝設備供應商，而且他們更是被業內眾多的食品、飲料、日化、電子企業稱譽為“收縮專家”，2004年的銷售收入再增1000萬元、
        
    上海元昶包裝器材有限公司(以下簡稱元昶)通過其后段設備在索尼、松下、大冢、雙鶴、花王、納愛斯等的應用，也已成為國內電子、醫藥、日化、化工等領域的知名供應商、
        
    在包裝機械業價格戰日益白熱化的時候，這些臺灣包裝機械企業已經高高舉起了品牌的大旗，成功地回避了價格戰的陷阱、一家大陸知名的飲料企業表示:臺灣包裝機械之所以能夠被大家認可，最重要的是他們敢于和大型企業合作，有意識的樹立自己的品牌形象，這是大陸供應商應該學習的、

    競爭力之二:善抓時機
        
    在這些成功的臺灣包機企業的發展進程中，我們可以發現，他們基本上都遵循著一個非常類似的軌跡，即先做貿易，后做制造，先了解市場，后進入市場。
        
    作為臺灣套標機的首創者和臺灣最大的卷標供應商，沛鑫在套標機領域近20年的技術沉淀和市場經驗使其一直處于行業領跑者的地位，沛鑫董事長兼總經理黃福全在分析其競爭優勢時指出，對市場的了解和商機的把握是其獲得成功的一大法寶。他舉例說，沛鑫進入內地市場時，套標機市場還處于真空狀態，企業果斷決定，搶先進入市場，所以企業才在市場上的競爭中確立了領先的優勢地位、
        
    而理豐能取得今天業內的地位，也與其對大陸商機的及時把握密不可分。理豐雖然在2002年底才正式進入大陸市場，但是他們成功地把握了中國藥監部門推行GMP認證，制藥企業對醫藥包裝機械有著旺盛需求的契機，迄今為止，理豐在醫藥行業已擁有四、五百家客戶、

    競爭力之三:立足客戶服務
        
    本源興創立于1962年，經過四十多年的風雨歷程，本源興已從一個“家族企業”發展成為一個頗具規模的“企業家族”，而這之中，獨特的客服是取勝的重要法寶、本源興副總經理廖宜興介紹說，為了給客戶提供更優質、更安全、更經濟的服務，本源興提出了“誠信經營”、“服務型企業”等服務理念，從售前和售后兩個方面入手進行貼心服務、公司設有專業設計規劃小組，為用戶生產線作最有效、最省人力的設計、這種“交鑰匙工程”服務使得大多數20年以前的本源興老客戶一直到今天還是其忠實用戶、售后方面，為避免用戶擔心的“買了設備后就成了孤兒”現象的發生，本源興的定期回訪鐵打不動，有時客戶什么問題都沒有，那就為客戶擦擦機器吧!這種周期的回訪即為公司保住了聲譽，也為本源興帶來了更多的客戶需求信息和商機。
        
    2005年是元昶的品牌年，元昶推出2年免費無憂保固，宣布今后凡是貼有元昶無憂標志的系列產品，就全面提供2年6000小時全國首創的免費無憂售后服務。同時元昶也運用了不少國際先進的服務理念和技術，比如其后段包裝流水線就采用了遠程控制修復技術，當用戶在生產中遇到故障時，元昶可通過網絡和反饋程序直接發現問題點并及時排除，從而確保用戶生產的正常有序進行、此外，針對自己的用戶，元昶還會免費提供包裝技術分析和咨詢、

    用永續經營的理念打造未來的核心競爭力
        
    雖然臺灣包裝機械取得了很大的成績，但在國內和國際同行眼中，臺灣包裝機械相對的領先還僅僅集中在后段包裝領域、今后，臺灣包機將身處在前有歐美強手擋道，后有國內高手追趕的艱難境地、所以元昶總經理何光宗就直言不諱地指出:未來5~10年，臺灣包機在大陸的市場份額將會遭到嚴重的挑戰。中國食品和包裝機械工業協會秘書長何南至也同時表示:如果臺灣包機企業不能盡快形成自己的核心競爭力和自主創新能力，很可能會被歐美及日韓企業擠開，或被大陸優秀企業所趕上，甚至取代。不少業內人士也表示，在大陸的臺灣包裝機械企業將面臨著三個競爭對手，除了占據技術優勢的歐美企業和成本優勢的大陸企業外，還面臨著新開拓大陸市場的臺灣包機同行的競爭。
        
    面對這些“質疑”，臺灣包裝機械企業表現出的一種自信和從容來自何處？記者發現這些臺灣包裝機械企業正本著永續經營的理念，在多個方面不斷打造核心競爭力。

    以核心技術為基礎  產品不斷創新和延伸
        
    在發展企業核心技術方面，沛鑫的產品已經獲得了美、德、日、意、法等國的多項專利、沛鑫近期針對競爭對手推出了極具競爭力的580立式套標機，該設備的單頭速度達800米/分鐘，達到了世界同類產品的先進水平。2005年沛鑫面向大陸市場全面推出具有自主知識產權的臥式套標機、雙胞胎套標機等設備，其中雙胞胎全新套標機更是沛鑫全球首創。
        
    作為包裝機械供應商，能夠延伸發展材料產品對于企業和用戶來說都是有益的事情。為此，沛鑫還將緊跟世界包裝發展的最新潮流，開始介入套標后配機械手的自動化以及PP彩膜、環保包材等的研發、由原來的套標、貼標設備供應商轉向“吹膜-印刷-套標”整線供應商，進行“槍與子彈”的組合銷售，一方面開辟了新的利潤增長點，另一方面也為客戶提供了更為優質和專業的后段包裝一體化服務，并有效降低了客戶的包裝成本、為了在新進入的印刷領域獲得競爭優勢，沛鑫在積極進行人才儲備的同時，也在硬件設備方面給予了重點投入、目前，用于標簽印刷的10色印刷機已經到位，12色印刷機和目前全中國最長的16色印刷機不久也將到廠、
        
    理豐在最新研發的裹包機已經成功，不久就將面向市場推出，這款設備的包裝速度將達30棧板/小時，轉速可達13米/分鐘，采用具有優越預拉伸性能的膜材，可為用戶節約40%的包材成本、此外，理豐還開始進行二維條碼、即時打碼、RFID等標識技術的關注與研究、

    與高端用戶緊密合作，從非標設計中找市場
        
    臺灣包裝機械企業充分利用與高端用戶合作的機會為自己帶來更多的機遇、這些引領用戶行業發展的龍頭企業往往是新包裝的開拓者，當用戶企業開發新品和主導客戶更新設備時，往往都會遇到一些更新、更難的技術問題，如果沒有強大的技術支持和豐富的經驗支持，將很難為客戶提供更高層次和水平的服務，而只有這種高水平的服務才能不斷地為用戶創造新價值，從而開發出更廣闊的新的市場空間、這種例子在這些成功的包裝企業中都能很容易的發現，他們最津津樂道的就是解決個性化的難題、這也是他們保持比競爭對手“快一步”的訣竅之一、

    在海外博弈中得到提升和完善
        
    記者在采訪中發現，為了在今后的市場中真正贏得永續經營，很多臺灣包機企業都主動參與海外競爭，在海外博弈中提升和完善自己、作為臺灣包機的標志性企業，沛鑫、本源興等企業已經在全球包機市場上和諸多的歐、美、日強手進行過多次短兵相接，在收獲經驗的同時，也不斷地提升自己，擴大著海外市場份額、本源興的廖經理表示，本源興一直在外國市場與日本富士公司競爭，這種競爭對技術和市場運作水平的提升都大有好處、此外，本源興還利用OEM等方式在海外市場取得了相當的市場份額、這些企業表示，吸收和消化海外市場的經驗，迅速轉為自身發展的優勢是臺灣企業保持持續競爭力的重要策略之一、

    用“規�；�生產”確保永續經營
        
    不少臺灣包裝機械企業認為，整合資源、擴大規模將是他們確保永續經營的重要條件、在這一理念的指引和市場需求的帶動下，不少臺灣包機的標桿企業已經在大陸展開了攻堅戰略、
        
    2004年，沛鑫120畝的現代化標準廠房已經開土動工，建成后，它將成為沛鑫未來在大陸的總部基地。與此同時，本源興的新廠房2005年在上海奉賢竣工，并將致力于為國內相關行業提供一體化規劃和服務的方向努力;元昶的新工廠將在江蘇昆山落成，將朝著系統整合供應商轉變……
        
    盡管歷經各種坎坷，臺灣包裝機械企業在大陸甚至全球已經走出了成功的第一步、我們相信，臺灣包裝機械企業將憑借著永續經營的理念，在不斷變化的市場中塑造新的競爭力，繼續走向更大的成功!