--訪臺灣鉍晟綜合部經理唐啟宇先生         

      其實在今年五月份中國義烏國際印刷包裝工業博覽會的時候，我們就已經對在行業里享有盛譽的臺灣鉍晟機械工業股份有限公司的總經理龐春華先生進行了采訪。而此次全印展，作為臺灣展團中的“精品”，我們網站又一次采訪了鉍晟的有關負責人。

      我們在展會的第三天趕到鉍晟展區時，展區內所設的大約十多張桌子幾乎全部被前來詢問和交流的人所坐滿。鉍晟的一位負責人手中已經有兩捆名片，每捆大約有百余張。她說，這些名片他們回去以后還要重新進行整理和篩選，把能夠進行合作的挑選出來，然后再聯系。

     接受我們采訪的是鉍晟股份有限公司的綜合部經理、售后服務部經理唐啟宇先生。唐先生很健談，在采訪時他條分縷析，思路清楚。

     以下是我們網站對唐先生的訪談：


    Cpp114：這幾天我在旁邊走下來覺得鉍晟這邊好像總是有許多人，你們這兩天的成交額大約有多少呢？


    唐：這么說吧，你現在所看到的展位上的機器都已經賣掉了，還有許多客戶預定了機器。整個算下來，大概有兩百多萬吧。其中，忠柏彩印公司的老板一次性就訂了我們十幾臺機器。他本身是做貿易的，除了自己企業買了三四臺，還給其他企業訂了幾臺。一共是二十四臺。后面的幾臺是陸續付款和交貨的。

    Cpp114：您覺得鉍晟在這次展會中最大的亮點是什么呢？


    唐：咱們鉍晟在展會上的最大亮點是我們在大陸首次推出了自動閘盒機，又簡稱“機械手模切機”。我們現在市場上有的是兩種模切機，一種是半自動（手動）模切機又簡稱叫做“老虎機”，這個你應該知道的吧。


    Cpp114：是的，我知道這種機器很危險。


    唐：對，很危險。第二種是全自動的模切機。這種模切機避免了“老虎機”會產生的危險，但是很貴，一臺機器要七八十萬。我們國家目前印刷行業剛剛起步，應該說也就是近十年的發展吧，好多企業沒有足夠的資金來購買這種（全自動）的模切機，絕大多數的企業都在使用這種手動的模切機。好多企業的職工因此而受傷，每個企業幾乎每年都有。這樣就給整個行業都帶來了勞動風險。在這種情況下，我們公司一方面是為了給自己的企業帶來新的模切的操作方式，另外也想把這個臺灣的專利推向大陸的市場，減少行業內部的風險。這項技術我們已經花了兩百多萬臺幣申請了臺灣專利。這也是這臺機器第一次在大陸展出。


    Cpp114：那這個機器在國際上的水平是怎么樣的呢？

    唐：這個專利是1992年申請的，按照有關規定，一項專利有效期是十五年。但是我們今年已經續展了，又續展了十五年。這個技術，在手動模切機變為半自動模切機的過程中應該是很先進的。至少能跟德國等的相關技術相媲美。

    Cpp114：那應該算得上是一流水平了吧

    唐：那肯定是一流的。另外一個亮點就是整個的臺灣精品館，咱們鉍晟的展區是最大的。并且，我們投入的機器，數量最多，種類最全。

    Cpp114：所謂的“種類齊全”指什么呢？

     唐：這樣說吧，我們生產工作的第一道工序，是把瓦楞紙和面紙裱起來，叫自動裱紙，然后是模切，模切以后再糊盒。那邊還有一個貼窗機，（生產盒子的時候上面貼一個塑料薄膜的機器）。這樣，裱紙、模切、糊盒、貼窗，一整套的機器參展就可以說是種類齊全。而這樣配套齊全的機器展出，在整個展館只有我們一家。我們鉍晟展出的機器種類是最齊全的，占地面積是最大的投入是最多的。整個展區的面積達456平方米。
能有這樣的成果，還要感謝臺灣機器材料工會的組織。你知道，以前臺灣展商來參展的時候，都比較分散，呂先生把他們組織起來了。他老人家這樣做的目的，是注重四個字“展會經濟”。

     Cpp114：是的，記得在采訪他老人家時他就說，我們是商人，在商言商。那么，鉍晟是不是經常參加這樣大型的展會呢？

     唐：作為我們企業，有三個展會一定要參加。一個是北京的中國印刷展，一個是上海的全印展和紙包裝工藝展，還有一個是東莞的彩盒工藝展。對于區域性的展會，我們是有選擇性的參加。

     Cpp114：那現在大陸多少個地方有鉍晟的分廠呢？

     唐：目前，我們有四個生產基地。第一家是河北唐山，生產我們的模切機；第二家是在廣東惠州，生產各種型號的糊盒機；第三個是江蘇鹽城，生產另外一種糊盒機。另外一個是揚州，我們生產機械手模切機。

     Cpp114：這樣看來，你們在不同的地方會生產不同的機器，那么這是根據什么來劃分的呢？ 

     唐：我舉個例子，我們國家的模切機，第一個國營廠就在唐山的玉田縣，叫玉田國印廠，簡稱玉印。它采用的是我們國家七十年代初從德國引進的生產技術。玉印廠培養了一大批的模切機的熟練工人，技術人才，可以這么說，我們中國大陸幾乎所有生產模切機的人都是來自于這個地方，放在其他地方是生產不出來的。比如天津有恒，也是生產模切機，但是它們的人也是從這里（玉田）過來的。有人說這里是中國模切機的黃埔軍校。
雖然現在玉印廠已經萎縮了，但是現在整個玉田縣有二十多家模切機生產廠，有品牌的有十多家。

     Cpp114：那么糊盒機你們選擇徽州是因為什么呢？

     唐：糊盒機采用的基本都是臺灣技術。當時中國生產糊盒機的有三個人，在東莞這里，我們鉍晟的老板是其中一個。后來三個合伙人就分開了，各創一個品牌，分別是臺灣鼎盛，財順，鉍晟。其后他們分別都培養了一批工人，現在全國生產糊盒機的人才基本上都是他們這里出來的。 后來我們的老板又把人帶到鹽城，生產另外一個品牌的糊盒機。

     Cpp114：那么我們企業生產的產品以哪幾類為主呢？

     唐：關于我們生產的產品，我可以用個很形象的比喻說，我們企業不僅生產碟子，生產調羹，還生產筷子和盤子。這種配套的企業，在大陸我們是唯一一家。我們生產各種型號的機器，從小到大都有了。

     Cpp114：這樣的話整套的機器都是我們生產的，那么是不是就會有這樣一個優勢，就是機器的銜接比較好？

     唐：對，不僅銜接好、銷售好，而且還有很多其他的好處，比如第一，我們的客戶網絡健全了�？蛻糍I了我一臺機器，認為很好，品牌質量都不錯，可以買下一臺。第二，客戶買了我一臺機器再買第二臺，節省了售后服務成本。比如，我這次（修理）機器的師傅去了，把這臺機器修理一下，也可以把另外的機器同時修理。節約了售后服務的成本。所以說，我們這個市場可以做的很大。             


      說到這里的時候，有一位客戶來訪，于是我們起身道別。唐經理很細心地從有關人員那里拿了一本介紹鉍晟公司的雜志交給記者，其中有關于他們企業的比較詳盡的描述。作為綜合部的經理，唐啟宇先生不僅思路清晰條理分明，更重要的是在訪談過程中記者所感受到的他身上那種企業自豪感和責任感，和他身為鉍晟這個團隊一員的榮譽感。而這，也讓我們不知不覺中深深感受到了鉍晟的凝聚力。

      敬業團結、忠誠精實是內化的,它的目標是圓滿；創新卓越、服務積極是鉍晟希望在為各廣大客戶作出承諾的同時,不斷提高產品質量,以堅定的毅力,共同完善印刷技術,攜手邁向優質的明天。