北美彩色可變數據印刷（CVDP）市場回顧分析

　　北美是數碼印刷的發源地，其CVDP市場的發展隨著美國經濟發展的起落而呈現出比10年前的預料慢得多的趨勢，然而仍是在探索嘗試中漸進。由于專業化、個性化市場推銷模式的普及，客戶對高效率由設計到印刷生產流程和服務的簡化要求以及新技術的使用，使越來越多印刷客戶和服務提供者認識到數碼印刷（DP）和彩色可變數據印刷（CVDP）的重要性和優點。但到目前為止，似乎是觀望等待者多于積極參與者。據統計，2004年整個北美印刷業900億美元的銷售額中，數碼印刷的銷售額占10%；彩色數碼印刷的銷售額4%~5%；彩色可變數據印刷則更少，僅占1%，約9億美元。

　　北美彩色可變數據印刷（CVDP）服務的供應與采購類型：直郵材料，市場銷售資料，明信片，新聞稿，財政銀行分析報告，標簽、介紹、提案，企業報告，政府公文等。

　　北美彩色可變數據印刷市場劃分：政府，工業/制造業，高科技產業/IT業，零售業，金融/銀行，保險業，制藥與衛生保健業，非營利組織機構，房地產，旅游/休閑/博彩，餐飲服務，電信行業。

　　大量事實證明，彩色數碼印刷的增長不如人們所期望的那么快。我們以美國印刷市場信息服務中心2004年市場調查為基礎，對CVDP的發展作一次綜合性回顧。

　　自從海德堡在2001年宣布正式進入該市場，到2002年惠普收購Indigo，Punch International 收購Xeikon，再到最近的柯達收購賽天使數碼印刷有限公司，數碼印刷市場已經和德魯巴2000時的情況不大相同了。

　　Nexpress2100在兩年半的時間里僅僅賣出去300套，這遠遠沒有取得海德堡所期望的成績。與此相比，海德堡在Drupa1995賣出去的Quickmaster DI印刷機則超過了500套，而且這些機器都在接下來的一年半時間里安裝到位�？逻_收購了海德堡Nexpress 50%的股份，但這對Nexpress2100在未來一段時間里的銷售業績估計不會有太大的影響。在過去的3年里，Xeikon的銷售量也在不斷縮小。記得在IPEX2002，施樂宣稱希望能在2003年底以前賣出300〜400套DocuColor iGen3“愛將”數碼印刷機，而實際上到2003年底僅僅賣出去100多套。此外，惠普Indigo的銷量在過去的兩年里一直沒有增長。到了2003年，曼羅蘭則宣布退出彩色數碼印刷市場。

　　彩色數碼印刷總體市場和彩色可變數據印刷個體市場的增長速度低于期望值的最根本原因有兩個：
　　 網絡泡沫的破滅和9.11事件造成了經濟的低迷。
　　設備的售價和生產成本依然太高。

　　經濟形勢的不景氣使得設備投資資金減少，印刷預算變得緊張，企業壓縮人力。我們知道彩色可變數據印刷的應用要求很高，而廣告經費的競爭又很激烈，許多部門和個人都在為基本的生存而疲于奔命，根本沒有能力去嘗試這種新的生產模式。

　　2003年，據NPES/GAMIS的調查，個性化印刷大約占到了CVDP總量的1/3，不同版本的印刷占了21%左右，客戶定制印刷占到22%，全定制化印刷占到15%，交易帳單印刷則占到CVDP總量的9%。

　　調查顯示，CVDP發展的障礙主要在于成本。施樂DocuColor2000系列的成功表明了設備價格的重要性。在過去的4年里，截至2003年底，施樂已經售出約9000臺DocuColor2000系列。在我們看來，海德堡、Xeikon和惠普Indigo那些昂貴的數碼印刷機銷售不理想，其中一個主要原因就在于被售價低、操作簡單但產品質量高的印刷機搶走了市場份額。

　　和其他數碼印刷機不同，DocuColor2000系列在企業內部印刷部門里也有著強大的生命力，許多大的公司都有一臺或多臺這樣的系統，通常用于印一些內容固定的彩色文檔，也會在這些設備上印刷一些可能使用膠印或數碼印刷的產品。然而，最近INTERQUEST研究顯示，這些設備用作CVDP的數量越來越多。同時在大多數公司內部印刷部門只是試著進行一些相對簡單的郵件合并應用，但也有一些（尤其是在金融領域）正在進行非常復雜的CVDP生產業務。

　　DocuColor2000系列除了在數碼印刷機和彩色復印機之間成功占領了中間地位以外，還在彩色數碼印刷市場上顯示了活力。值得注意的是，在過去的幾年里彩色數碼印刷機的月生產量一直持續上升。

　　2003年初，Xeikon彩色數碼印刷機平均每月的生產量在227500張，與2002年相比增長了17%。惠普Indigo自從Press3000投放市場以后，其印刷產量也不斷攀升。在Graph Expo2003，惠普聲稱其月印刷量在美國市場上一年內增加了80%~100%�；萜盏膱蟾嬉诧@示它的標簽印刷機印刷量在世界范圍內每年增加300%。2003年11月份，施樂宣稱DocuColor iGen3的平均印刷量在40萬張，其中有一半以上的DocuColor iGen3印刷量超過了40萬張。

北美彩色可變數據印刷（CVDP）技術發展分析

　　在過去的幾年里，彩色可變數據印刷技術取得了多項進展，主要表現在以下幾個方面：

　　1．噴墨系統

　　賽天使Versamark（也就是現在的柯達Versamark Ultra）在2000年的德魯巴展會亮相，為全彩色數碼印刷開辟了嶄新的市場。柯達Versamark最高速度可達到每小時全彩色印張75萬張，可廣泛應用于交易帳單印刷和直郵印刷。

　　2． 售價更低

　　2003年6月，柯尼卡美能達（Konica Minolta）CF5001彩色復印/打印機（也就是以前的ColorForce8050）投入市場，CF5001的彩色和黑白打印速度可達到50頁/分，月生產量在15萬印張，加上控制器總共售價65000美元，IKON和AB Dick目前正在銷售這種機型。算上服務和耗材，每頁的成本還不到5美分。CF5001的出現給施樂和佳能造成了很大的壓力。另外，理想科學工業株式會社（Riso Kagaku）最近在日本發布了一款和奧林巴斯合作開發的高速全彩色噴墨印刷機，估計進行彩色印刷時每張的成本在2.5美分。

　　3． 印刷質量更好

　　在過去的兩三年里，彩色數碼印刷的質量得到了顯著的提高。尤其是采用了突破性的ITT—Image Tracking Technology 的7—IF Indigo Series 2印刷機。還有施樂iGen3在印刷質量上也同樣取得了飛躍性進步。在噴墨印刷領域，柯達Versamark在2004年的德魯巴展會正式推出“four-dot”技術，大大提高了彩色高速印刷的印刷質量。

　　4．單頁成本更低

　　彩色數碼印刷的成本越來越低，據稱施樂Docucolor iGen3的總成本還不到5美分。2003年初海德堡宣布了“效益提高方案”（Profitability Enhancement Program）后，NexPress2100每月印刷量在10萬〜25萬頁時，其運營成本不會超過6美分，當超過50萬頁的時候，成本就會控制在4美分以內。在大批量印刷市場，柯達Versamark VX5000（以前叫BCP）和VT3000（以前叫Vantage）噴墨印刷系統印刷信紙尺寸（Letter－size，有點接近A4尺寸）的全彩色印張時，其總成本（包括耗材、服務、機械損耗等）不超過2美分。

　　5． 印后加工能力得到提高

　　數碼印刷現在已經可以進行許多聯機和脫機印后加工操作。由Standard Finishing System公司和Horizon國際有限公司共同推出的Standard Horizon ColorWorks是一款專為施樂DC2000系列設計的聯機制冊機。該系統具有在書籍邊、角或中心訂書的功能，還可實現折頁和封面裁切。Duplo公司的DocuCutterDC-545能夠一次性自動完成縱切、三面切和壓痕操作。此外該系統的壓痕裝置還能避免印刷后的印張在折頁時被刮壞。在GraphExpo2003的時候，施樂將DocuColor iGen3和C.P.Bourg公司的一臺裝訂機進行了聯機演示。同時施樂也曾宣稱iGen3可以和Plockmatic開發的制書冊機聯機使用。

　　6．RIP技術的改進

　　許多供應商像惠普和施樂現在已經開始提供功能更強大的RIP處理器，惠普現在已經有了dual-RIP和quad-RIP兩個版本，這個工作流程管理工具能夠簡化數碼印刷流程，使操作更加自動化。施樂在2003年底也宣布對DocuSP進行新的配置，可以提供頁面并行RIP處理。

　　7．軟件方面的改進

　　軟件開發商目前已經對軟件方面進行了開發或改進，使得CVDP文檔的設計更為簡單，使得市場和廣告代理商之間能夠在CVDP文檔的設計制作上更好地溝通合作。XMPie PersonalEffect 就能夠讓設計人員、市場人員、數據庫管理人員之間的合作更加容易；Exstream Dialogue WebVerse利用Dialogue GUJ設計環境，可以不用編寫Java和ASP程序就能設計出交互式頁面；新版的Group1 DOC1（系列5）使得習慣于使用文字處理軟件的用戶也可以建立起比較復雜的可變數據文檔；Quark擴展版讓用戶能夠在DOC1設計環境下設計出自己個性化的Quark文檔。

　　解決客戶群體對CVDP發展缺少認識甚至不感興趣的障礙，提高人們對CVDP的認識和接受這種新的印刷方式，設備供應商和印刷商們在過去的幾年里進行了大量的努力，開展了許多研討會。羅切斯特理工學院（RIT）為設計人員提供的可變數據印刷課程對CVDP市場是一個促進作用。

　　印刷和過渡性生產正在慢慢地融合，這也是一個必然的趨勢。目前所有知名的印刷設備供應商都開始在一個印刷平臺上為用戶同時提供出版和交易帳單印刷兩種能力。2003年底奧西投入市場的VarioPrint和VarioStream系列產品就可以進行出版印刷，也可進行交易帳單印刷。施樂的DocuSP控制器也具備同樣的能力。通過與全彩色可變市場信息的結合，將交互式過渡性文檔作為宣傳推廣工具的是越來越多，但這比我們最初所預測的節奏還是要慢一些。 

北美彩色可變數據印刷市場發展趨勢

　　1． 彩色數碼印刷
　　根據INTERQUEST的數據顯示，2003年〜2007年，北美全彩色印刷系統（速度在每分鐘45頁以上）的產量將以10%的速度增長。同期安裝數量也會從9580套增加到18700套。

　　2003〜2007年北美彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁以上）的安裝數量
年份      安裝數量
2003      9580
2004      11450
2005      13630
2006      16070
2007      18700
（資料來源：INTER QUEST，2003）

　　全彩色數碼印刷系統的銷售和安裝情況在過去的4年里和我們預計的一樣迅速，這其中的原因也在前面的部分討論過了。海德堡進入短版彩色市場的過程中已經遇到一定困難；Xeikon面臨著嚴重的財務問題，而且比預期想象的還要糟糕；施樂iGen3的出貨時間也被延遲了。

　　我們也希望柯達Versamark能在個性化印刷市場方面做的更好，對于佳能則希望其盡快推出新一代產品。
那些接受NPES/GAMIS調查的公司預測，彩色數碼印刷會在未來三四年里快速增長。印刷商預測，比起彩色膠印每年7.1%的增長速度來說，彩色數碼印刷將會達到28.2%的增長速度。印刷購買者甚至預測了一個更高的增長幅度：他們對全彩色印刷的需求每年會有45%的增長，而膠印只有12%。

　　INTERQUEST預測，全彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁以上）的印刷量將會從2003年104億張（letter－size）增加到2007年的450億張（letter－size）。

     北美彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁以上）印刷量（2003〜2007年）（單位：億張）
全彩色  （letter－size）
2003      104
2004      158
2005      232
2006      326
2007      450

　　由于設備能力的提高，全彩色數碼印刷機的平均印刷量在過去的兩三年里加速增長，但是總體的增長量由于經濟形勢和前面所提到的一些負面因素受到了影響。Xeikon數碼印刷機在美國的安裝數量有所減少，現在只有2001年的三分之一。HP Indigo安裝數量的增長勢頭也有所限制，許多新的機型開始取代舊設備。

　　2． 彩色可變數據印刷

　　在過去幾年里，彩色可變數據印刷市場的發展和整體的印刷市場一樣，經濟低迷是一個重要因素，還有其他的一些問題，比如印刷購買者認識不足、成本高以及應用起來的一些困難都同樣阻礙了CVDP的廣泛使用。

　　正如NPE/GAMIS在2001年數碼印刷市場潛力分析中所提到的，很少有商業印刷商對數碼印刷感興趣，這很有可能是由于資金缺乏，但印刷行業的總體形勢不明朗，再加上海德堡和曼羅蘭都決定不再強調數碼印刷，重新將精力放在傳統印刷上，所有這些都使得商業印刷商缺乏進軍數碼印刷市場的動力。

　　盡管如此，調查結果顯示，印刷供應商和他們的印刷客戶對彩色可變數據印刷還是持樂觀態度。平均起來，印刷供應商預計CVDP年收入每年增幅在57%左右，而印刷客戶則預計每年的需求增幅在54%。在接受調查的印刷供應商當中，彩色可變數據印刷占到了整個彩色數碼印刷量的42%，到2007年這個數字將會增加到59%。從印刷購買商的反饋來看，CVDP占每年印刷材料總花費的17%，但從公司采購來看卻只占2%〜3%。與此相比，代理商反饋回來的數據卻占到了26%。同樣值得一提的是，活躍在CVDP市場的代理商也是寥寥無幾。

　　在未來兩三年里，CVDP的主要增長將來自于現有的CVDP供應商。這些供應商的CVDP印刷量會通過一系列措施得到增長，包括網絡的使用，以及提供更完善的個性化服務等等。這些供應商也將會對設備進行更新換代，從現在的施樂DocuColor2000系列和惠普Indigo機型升級到更好的施樂iGen3以及惠普3000、3200。同時有些還會購買柯達Versamark噴墨印刷機。另外物美價廉的設備也將起到一個促進作用，比如柯尼卡美能達CF5001，這些將使得中小規模的公司能夠開展短版彩色印刷和CVDP。

　　據INTERQUEST估計，北美2003年印刷總量的16%（letter幅面）是彩色數碼印刷系統生產的，這當中包含了全彩色可變數據印刷。預計在2007年能夠增加到30%。 

       2003年和2007年北美CVDP在彩色數碼印刷（印刷速度在每分鐘45頁以上）產量中所占的比例
       2003年 2007年
可變數據     16%       30%
固定數據     84%      70%
 
　　綜上所述，北美CVDP市場將繼續以中速緩慢發展，以英特網為基礎的解決方案加上現在的CVDP軟件，將導致越來越多的中小型商業印刷公司進入CVDP市場。主要技術和設備的供應商將繼續調整各自在市場中的地位，努力提供能為市場所接受的產品。印刷服務市場的激烈競爭將導致印刷服務供應者和購買者之間更明確且專業化的分工。交易帳單印刷服務提供者將以其技術上的優勢更多地進入彩色可變數據印刷的領域中。