圖書網店不是出版業的毒藥
2011-11-09 08:43 來源：新京報 責編：王岑
- 摘要：
- 經濟危機時期，看電影是相對廉價的娛樂方式；物價高企時期，有一項比看電影還廉價的娛樂方式，那就是網絡購書。
【CPP114】訊：經濟危機時期，看電影是相對廉價的娛樂方式；物價高企時期，有一項比看電影還廉價的娛樂方式，那就是網絡購書。當當網、卓越亞馬遜本來就已經給不高的書價打了折，京東商城、蘇寧易購的參與，則讓圖書價格低到給人“瘋了”的感覺正版書賣得比盜版還便宜，并且免費送上門。
“滿100返200”，“四折封頂”、“0元起購，買多少送多少”……網站售書堪比菜市場賣大白菜，但其潛在的動機恐怕是，想像超市賣便宜雞蛋那樣賣圖書，因為如同在超市買雞蛋的人會一起買其他商品，在網站買書的消費者，也會部分轉化為購買其他商品的客戶。
面對圖書網站，出版社大多只體現出恨的一面，而忽略了另一面。出版社恨的是網站壓低了書價，今后和網站合作，只能以低定價和低折扣，才能在網絡銷售渠道參與競爭，但事情的另一面是網站的促銷手段和龐大的出貨量。
網站對出版業是雙刃劍，不能只看到它對出版業的傷害，更要看到，在傳統閱讀日漸式微的當下，網站讓紙書煥發了第二春。如果一本圖書通過傳統渠道能賣三萬冊，而加上網絡渠道之后可以賣五萬、十萬冊甚至更多，那么出版社會感謝網站的功勞嗎？
出版社認為網站低價銷售圖書給出版業帶來傷害的另一個理由是，讀者都變成了“搶書族”，每逢網站打折，大家都蜂擁而上，成箱成箱地往家買，因而有出版業內的人士感覺到被傷害了，這種感覺恐怕有些自作多情誰規定讀者買書就必須每本都看？買書是一種消費行為，讀書才是一種文化行為，想反思人們不愛讀書，要從文化的角度去尋找原因，而不能歸罪于消費行為身上。相反，書買多了，總有購買者喜歡讀的一本，對于我國國民人均讀書只有4.5本這個慘淡現實來說，買多一點說不定還能在此基礎上提高一兩本。
網站售書的確要規范，但要在更廣的范圍內進行必要的約束，比如圖書質量、配送質量、退換貨制度等等，低價促銷未必真能傷害到出版業，這么說有好幾個理由，其一，低價售書只是網站進行的暫時性促銷手段，以聚攏人氣為主，沒哪家網站敢承諾會一直把低價進行到底。其二，實體書店如果能與時俱進地更改經營思路，一樣會擁有固定讀者，不為省幾塊錢而只為享受好的購書環境的消費者，還是批量存在的。其三，網購圖書的次數多了之后，隨著買非所要、放置不讀等不良體驗的增加，讀者的網購熱情會呈下降態勢……
面對圖書網站咄咄逼人的降價策略，出版界人士應該把自己的拳頭產品做成無論賣什么價格、無論在哪個渠道賣，讀者都一樣買賬，這才是做書的硬道理。
“滿100返200”，“四折封頂”、“0元起購，買多少送多少”……網站售書堪比菜市場賣大白菜，但其潛在的動機恐怕是，想像超市賣便宜雞蛋那樣賣圖書，因為如同在超市買雞蛋的人會一起買其他商品，在網站買書的消費者，也會部分轉化為購買其他商品的客戶。
面對圖書網站，出版社大多只體現出恨的一面，而忽略了另一面。出版社恨的是網站壓低了書價，今后和網站合作，只能以低定價和低折扣，才能在網絡銷售渠道參與競爭，但事情的另一面是網站的促銷手段和龐大的出貨量。
網站對出版業是雙刃劍，不能只看到它對出版業的傷害，更要看到，在傳統閱讀日漸式微的當下，網站讓紙書煥發了第二春。如果一本圖書通過傳統渠道能賣三萬冊，而加上網絡渠道之后可以賣五萬、十萬冊甚至更多，那么出版社會感謝網站的功勞嗎？
出版社認為網站低價銷售圖書給出版業帶來傷害的另一個理由是，讀者都變成了“搶書族”，每逢網站打折，大家都蜂擁而上，成箱成箱地往家買，因而有出版業內的人士感覺到被傷害了，這種感覺恐怕有些自作多情誰規定讀者買書就必須每本都看？買書是一種消費行為，讀書才是一種文化行為，想反思人們不愛讀書，要從文化的角度去尋找原因，而不能歸罪于消費行為身上。相反，書買多了，總有購買者喜歡讀的一本，對于我國國民人均讀書只有4.5本這個慘淡現實來說，買多一點說不定還能在此基礎上提高一兩本。
網站售書的確要規范，但要在更廣的范圍內進行必要的約束，比如圖書質量、配送質量、退換貨制度等等，低價促銷未必真能傷害到出版業，這么說有好幾個理由，其一，低價售書只是網站進行的暫時性促銷手段，以聚攏人氣為主，沒哪家網站敢承諾會一直把低價進行到底。其二，實體書店如果能與時俱進地更改經營思路，一樣會擁有固定讀者，不為省幾塊錢而只為享受好的購書環境的消費者，還是批量存在的。其三，網購圖書的次數多了之后，隨著買非所要、放置不讀等不良體驗的增加，讀者的網購熱情會呈下降態勢……
面對圖書網站咄咄逼人的降價策略，出版界人士應該把自己的拳頭產品做成無論賣什么價格、無論在哪個渠道賣，讀者都一樣買賬，這才是做書的硬道理。
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