◆數碼印刷的應用范圍有哪些？客戶購買了數碼印刷設備，將從哪些業務中獲得利潤？  

　　◇海德堡張建民先生：數碼印刷設備的市場在哪里？其實從近幾年的發展情況來看，大家對數碼印刷設備的運用領域并不陌生，客戶要想通過購買數碼印刷設備，從中得到真正的經濟效益，僅僅是概念的宣傳是遠遠不夠的，更重要的是實實在在的幫助和支持廠家。海德堡更注重讓客戶用好我們的數碼印刷設備，幫助客戶開發數碼印刷市場。

    ◇HPIndigo白安永先生：我們認為該市場主要在小批量商業印刷、可變數據印刷、特種印刷等方面，舉例來說如制作標書、菜單、產品樣本、CI手冊、高檔名片、防偽產品、身份證卡、中小批量票據、不干膠、標簽、PVC等。

    ◇富士施樂黃石銘先生：我們鼓勵客戶充分發揮數碼印刷機的優勢和潛力，鼓勵客戶開拓新興的數碼快印市場，為直接用戶提供有數碼特色的個性化增值服務，以期望獲得更豐厚的利潤回報。這樣的業務比比皆是，譬如數碼打樣、短版快印、按需印刷、個性化印刷，個人相冊等等。隨著市場對數碼印刷認同度的提高，更多的新型業務將會遍地開花。

    ◇賽天使陳國民先生：賽天使數碼噴墨系統大多的應用范圍仍在有大量生產要求的領域，如：電信業的電話賬單和清單、銀行的信用卡賬單、商業個性化廣告、股東開會通知單等。絕大多數用戶都認同數碼彩噴將能提供個性化廣告，并由此增加收入的說法，逐步將設備、環境和人員技術提升，向此趨勢的發展做準備。日本電信便將80多臺數碼打印系統改為19臺賽天使高速噴墨系統，不但在空間、人員和效率方面大大減低成本，每個月也可節省數百萬美金的打印成本。一家意大利公司在成功地將個性化廣告和賬單融為一體后，不但鞏固自己的市場競爭優勢，公司利潤更是急升，在短短的18個月里便增添至3臺賽天使彩色數碼噴印系統。

    ◇網屏(中國)葉健先生：數碼印刷分數字式印刷和印刷數字化兩種形式，我公司采用油墨方式的印刷數字化方式，主要針對要求品質高、色彩層次好的用戶，主要適合制作新聞快訊報道、超市廣告、精美門票、樣本及機關文件和展覽會廣告等產品。用戶在完成上述工作的同時，可以在時效性上獲取普通印刷機所不具備的利益。

    ◇百星電子章家明先生：數碼印刷的市場范圍包括印刷行業、數碼印刷服務商企業、商業文印中心；客戶購買后可獲利潤，印刷檔次高、售價和利潤，相應提高時效、零庫存均減少支出。

    ◆貴公司為什么要在國內市場推出數碼印刷系統？你認為國內市場情況與國外市場有什么異同，阻礙數碼印刷機在中國推廣與應用的主要因素有哪些？

    ◇海德堡張建民先生：最大的不同我認為是市場發展的成熟程度，盡管近年來大家對數碼印刷的概念已經不陌生了，但是現在很少或者在印刷界里還沒有能使大家能夠稱道的成功使用數碼印刷設備的范例。我認為正是這樣一個原因，使大家沒有實實在在地看到這種技術運用的前景，所以才使得數碼印刷設備在目前推廣起來還存在一定的難度。

    ◇HPIndigo白安永先生：HPIndigo公司向國內推廣數碼印刷的目的是為了推動數碼印刷技術在國內的發展，向中國的廣大用戶介紹更先進的技術。我們認為國內與國外的市場沒有什么不同。而阻礙推廣與應用的主要因素有兩個方面：與數碼印刷生產配套的其他數字化流程發展程度不夠；各類專用耗材無法實現國產化，進口價格偏高，導致成本偏高。

　　◇富士施樂黃石銘先生：富士施樂一向重視中國市場。中國每年的GDP增長是全球最快的，這一點已經足以吸引許多數碼和傳統印刷設備供應商，將先進的設備和服務帶到中國。另一方面，數碼化、網絡化的高速興起是不爭的事實，這樣誘人的市場和機遇，誰不會心動？但是，與歐美發達、成熟的市場相比，中國市場有其獨特性。數碼印刷到現在還是處于起步階段，我認為這主要有兩方面的原因：一是最終用戶對數碼印刷的認知度不夠；二是客戶對于數碼印刷的理解以及對期望值的設定不夠準確。對于兩種完全不同的技術，用戶不應該完全比較技術上的差別，而應該關心最終的成品。只要能滿足用戶對印刷質量的需求，有誰會在乎你使用的是什么牌子的機器呢？

    ◇賽天使陳國民先生：作為人口為全世界之首的中國，針對大量打印要求的賽天使數碼噴墨系統肯定有它的市場，所以公司對中國大陸的市場更是特別重視。雖然電信和銀行目前存在壟斷，提供賬單的服務并不普遍，但隨著行業在起步開放、手機的使用普及化、生活的富裕、信用卡的使用劇增、客戶服務品質的提升要求，打印賬單的要求也同時劇增。當然，其他的提供賬單渠道如通過計算機、數碼電視等也將給予紙張賬單一定的競爭壓力。

    ◇網屏(中國)葉健先生：由于中國經濟日益發展，各種行業針對效率及個性化服務重視程度越來越高，因此傳統方式的印刷已跟不上時代發展的步伐，需要有一種適合時代發展和個性發展的印刷模式進入到市場中來，所以我公司在近幾年推出了數碼印刷機，由于中國目前對個性化服務觀念還處在比較落后的狀態，加上宣傳媒體還沒有真正意識到實效的迫切性，以及人們對自我的宣傳意識還不十分強烈，因而阻礙了數碼印刷在中國的發展，這也是我們與國外數碼印刷領域的差距。

    ◇百星電子章家明先生：在國外數碼印刷已占印刷行業20%市場，而國內僅占5%，另外傳統印刷行業已進入純粹價格戰，大家也在尋找一個新的服務、利潤點。企業內部提高生產力，縮短生產周期和降低成本。

    ◆數碼印刷是否會爭奪傳統印刷的市場，數碼印刷會改變印刷市場的格局嗎？

    ◇海德堡張建民先生：我并不認為，數碼印刷會和傳統印刷爭市場，膠印滿足大批量、高質量的市場，而數碼印刷滿足個性化印刷、短版的市場，而數碼印刷在技術上的特點可滿足可變數據印刷這是傳統印刷無法滿足的，因此不能說數碼印刷會取代傳統印刷，而應該說它能更好地滿足市場的變化。

    ◇HPIndigo白安永先生：我們不認為數碼印刷會爭奪傳統印刷的市場，但它會改變市場的格局，因為適合和需要數碼印刷的業務將越來越多。

    ◇富士施樂黃石銘先生：這是兩種不同的技術，它們分屬不同的市場，有各自的用戶范圍，在市場上是互補的，并不存在相互排擠的情況。一般而言，在500份以上印量的業務中，傳統印刷占明顯優勢；在500份以下的業務中，數碼印刷獨領風騷。

    ◇賽天使陳國民先生：隨技術的提升，成本的降低，數碼印刷一定可逐步取代傳統印刷的一部分，但傳統印刷畢竟有它的存在價值，它是不可被取代的市場。 

　　◇網屏(中國)葉健先生：從目前數碼印刷的定位來看，數碼印刷與傳統印刷在用戶群上稍有不同，應該說在短期內不會對傳統印刷產生影響，今后在短時間內數碼印刷與傳統印刷將是“井水不犯河水”的格局，但如果隨著制造技術的改善，對開或大對開數碼印刷機投入市場的話，相信會對傳統印刷產生一定的沖擊。 

　　◇百星電子章家明先生：目前不會，還是互相補充。今后將會逐漸改變市場格局。

    ◆貴公司在中國推廣數碼印刷的市場戰略是什么？

    ◇海德堡張建民先生：海德堡作為印刷業整體解決方案的供應商，加入數碼印刷設備后，我們可以更好地為行業服務，因此在中國推廣數碼印刷設備。如果談到戰略的話，我們只是希望通過使用海德堡的數碼印刷設備能使中國客戶受益，能為他的業務發展添磚加瓦，而不是炒概念。

    ◇富士施樂黃石銘先生：幫助客戶盈利，富士施樂才能發展。

    ◇賽天使陳國民先生：賽天使公司相信分發紙張賬單的確是加重業務成本，但通過數據的使用，將廣告，特別是個人化廣告結合在賬單里，這不但使分發賬單轉為利潤中心，廣告商也通過針對性的產品推廣獲得更好的銷售成績，用戶更定期收到和他有親密關系的文件，獲得更好的服務，這就是三方獲利的局面。數碼印刷機便是其中的重要一環。所以賽天使公司將重點推廣低成本的數碼印刷機，并提倡用廣告商、寄發單位、用戶單位三贏局面的新概念去教育市場。

    ◇網屏(中國)葉健先生：我公司目前在中國市場主要以培養用戶、使用戶了解數碼印刷的理念，銷售與培養用戶的戰略，相信在不遠的將來，隨著市場經濟的不斷繁榮，數碼印刷將會擁有自己的一片藍天。

    ◇百星電子章家明先生：深入了解市場需求，在引進國外先進數碼印刷技術經驗的同時，開發出針對不同國內用戶的數碼印刷整體系統產品。