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申威達卜偉卿：較真技術服務先行

2012-04-05 00:00 來源：cpp114 文/陳培責編：陳培

摘要：: 當出版印刷在電子面前退步時，印刷行業面臨的是挑戰、機遇還是無奈？世界壟斷史告訴我們，每次兼并融合都有其規律，產業衰退也將迎來新產業的藍海。

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　　在即將到來的2012德魯巴展上，申威達也將首次展出完整的裁切生產線，讓技術在海外市場得到更多的認可。說起這些時，卜偉卿補充說到，這種展示是一種營銷策略，能與國際接軌，拓寬申威達的市場疆域。的確如其說，他們在一些展會上已經得到了國際同行的認可，即使是如今紙媒不興，印刷業深陷定位迷局的情況下，申威達的產品還是受到了國際市場的歡迎，尤其是俄羅斯地區，更加忠實于“中華一刀“這個品牌。

　　
　　精準營銷客戶細化三等分
　　
　　光禿禿的技術進度，跟不上“國際范”的要求，唯有技術打底，宣傳得當、定位營銷，才能揚名立萬，成就響亮品牌，發展企業自身。這一層面，卜偉卿思路很廣，讓筆者印象深刻的是他對精準營銷的分析。他把現在客戶細分為三個層次，配以公司三個型號的切紙機，可謂恰到好處。
　　
　　他說：“由于多年經營結累，申威達年銷售切紙機已達到10萬臺，客戶資源豐富，而這個群體也不一，雖然與高端客戶群體的合作更密，但不可忽視行業中成長起來的中端客戶群體，這個群體數量龐大，有很大的發展空間。針對這樣的市場容納度，申威達把客戶細化，推出三個套系的切紙機型。對高端客戶（國內百強客戶群體）推出F系列的機型，為客戶提供了更精準的設備，與其合作的國際一流企業也因考慮其配制和信價比而愿意購買這一系列的產品。而對于那些折中考慮價格和質量的客戶群體，申威達則推出中高檔S系列為其服務。這個群體一般為國內大型企業，占有份額也最高，如寧波的廣博，江蘇的鳳凰集團等遍布各地的企業。而另一種G系列針對的則是中端客戶，客戶群體仍然很大，對于這樣的客戶，他們跟進合作并扶持成長。”