——訪上海星路機械設備有限公司營銷總監王飛先生

    中華印刷包裝網 報道   9月4日-6日，“2006中國上海國際食品加工及包裝機械展覽會”在上海新國際博覽中心隆重舉行，本屆展會吸引了來自海內外的眾多食品加工及包裝機械廠家。上海星路機械設備有限公司也以72平米的展出面積盛裝亮相，龐大的展出規模吸引著眾多觀眾駐足參觀與咨詢。

    在展會現場，記者采訪了上海星路機械設備有限公司營銷總監王飛先生。據王先生介紹，星路公司成立于1996年，從生產小包裝機械開始，后來又逐步開發出大型包裝機械、自動化成套包裝設備，如今的星路已經能夠生產整條全自動包裝流水線。星路公司已經成為國內食品加工與包裝機械的專業生產廠家。公司曾被評為“中國質量萬里行質量誠信聯盟單位”、“中國食品和包裝機械工業協會誠信單位”、“全國（產品）國家監督檢查質量穩定合格企業”。

    在此次展會上，公司派出了強大的參展隊伍。雖然由于展位面積所限，公司產品不能為觀眾一一呈現，但是我們可以從其公司厚厚的產品宣傳冊上看到星路公司的機械產品十分齊全，主要有：組合稱量全自動配套體系、大型立式全自動包裝機、給袋式自動包裝機、立式全自動三角包裝機、鏈斗式半自動包裝機、枕式包裝機、顆粒包裝機、液體包裝機、震動螺桿上料機、自動喂罐充填(聽裝)包裝機、半自動充填包裝機、大袋自動稱量定量包裝機、全自動立式粉劑包裝機、大罐自動封罐機、全自動機械式塑杯(瓶)灌裝封口機、全自動充填旋蓋包裝機、半自動灌裝封尾機、全自動軟管灌裝封尾機、液體灌裝生產線、含汽飲料灌裝生產線、封切收縮二合一包裝機、全自動袖口式包裝收縮機等前道工序機械。后道工序機械如：全自動開箱機、自動裝箱機、全自動折蓋封箱機、自動角邊封箱機、全(半)自動打包機、全自動纏繞膜包裝機、真空包裝機、充氣薄膜封口機、透明膜包裝機、噴碼機、打碼機等。

    目前，公司已經通過了ISO9001：2000 質量體系認證。為了確保產品質量，星路包裝機械控制部分的主要元器件都是從美國、日本和臺灣進口的。公司設立了質檢部，抓質量從源頭做起，嚴格挑選配件供應商，對每個零部件進行嚴格的質量檢驗。公司產品在出廠之前，會經過一段時間的運行和調試，以確保能夠生產出合格的產品。因為有了這樣一套完善的質量保證體系，用戶在購進機械產品之后，不需要“磨合期”，馬上就可以投入生產。

    雖然公司產品與進口設備相比還有一定的差距，但是這個差距正在不斷地縮小。而相比國外同類設備，星路公司的產品具有獨到的價格優勢，性價比非常高，這樣就提升了公司產品在市場上的競爭力。

    產品銷售出去后，相關的服務也要跟上。在客戶服務方面，王先生介紹說，公司實行包裝機械設計、制造、安裝、調試一站式服務，而且售出的每一臺包裝機械都附有“用戶跟蹤卡”。另外，公司還在國內建立了售后服務網絡，定期回訪用戶，讓用戶放心、滿意。優質的產品得到了客戶的青睞，周到的服務也為公司贏得了不少回頭客。為了解除海外用戶的后顧之憂，當銷往某個國家或地區的設備達到一定的數量時，星路公司就會在那里開設維修點；如果數量較少的話，則為用戶準備好可以用上2年－3年的設備易損件。

　　目前國內食品加工與包裝機械企業相當多，市場競爭十分激烈，企業如何在競爭中取勝？王先生認為，公司了除了要能夠生產出一流的產品，也要做好企業宣傳，所謂“酒香也怕巷子深”。公司十分重視企業產品的宣傳與推廣，充分利用報紙、雜志等傳統媒體作廣告，展示企業的風采，為公司的產品與服務做宣傳。隨著互聯網的流行，公司也通過網絡這一新興媒體做相關推廣工作。王先生表示，公司已經在雅虎與阿里巴巴做相關的宣傳與推廣工作。通過網絡，也認識了不少新客戶。展會是公司采取的強大宣傳攻勢中的重要一項，國內外大型展會，星路公司幾乎每場都參加。通過展會，實現了與客戶面對面交流的目的，更多的海內外觀眾認識了星路公司及其產品。在“2006中國上海國際食品加工及包裝機械展覽會”上，王先生表示，雖然在現場沒有實際成交的機械，但是從觀眾詢問情況等來判斷，客戶意向成交金額將有200萬左右。

    王先生介紹說，公司內外銷售比例大約各占一半，星路食品與包裝機械已經銷往全國20多個省市、自治區以及歐美、中東、東南亞等二三十個國家和地區。通過近幾年的發展，公司的客戶群不斷發展壯大：正章洗染、上海白貓、冠生園食品、永和豆漿、采芝齋食品、樂惠米業、百事食品、飛利浦照明、上海通訊設備、四合木業、美加凈牙膏、上海雷允上、北京同仁堂、信誼制藥、聯想電腦、沈陽LG電子等國內外眾多知名企業，都與星路公司建立了長期穩定的合作伙伴關系。

    企業的發展與技術的創新分不開，與客戶的支持分不開。與科技同步，與星路同行，未來的星路必將創造新的輝煌�。╬eter）