在此環境下，樹立企業特有品牌形象，聚集在一個有價值的品類上，進行產品價值延伸和企業經營理念傳播，打造品牌產品的獨有標示，通過鮮明的特點，率先進入消費者的心智，就會建立起第一認知的優勢。尋找屬于自己的一個細節品類，明確定位，讓自己的品牌成為某一品類的代名詞，才能成為行業主導，牢牢占領顧客的心智。
　　
　　這樣的事例在市場上可謂屢見不鮮，如，高露潔搶占了“防止蛀牙”的牙膏市場、王老吉成為下火涼茶的代名詞、沃爾沃轎車讓人直線聯想到“安全可靠”、萬寶路香煙成為硬漢的象征……聚焦到印刷機械行業，我們也同樣能找到這樣的范例，如談到折頁機就能想到專注于此的MBO、裁切生產線成為上海申威達新的代名詞、小膠印機的品牌代表是大族冠華、印后裝訂有上海紫光這一“裝訂世家”等等。
　　
　　而在同一細分品類中，印機企業如何實現品牌差異化定位，進而做到品牌延伸和發展，成為該品類占據消費者記憶的不二選擇呢？
　　
　　明確品牌定位，核心力體現差異化
　　
　　實現品牌差異化定位，企業有三個步驟：
　　
　　一、 找到自己的核心競爭力。市場的瞬息萬變，企業需要不停的轉變思路，應對變遷。但萬變不離其宗，任何企業發展都需首先圍繞自己的核心競爭力，從優勢出發，縱深發展。印機制造企業如人云亦云，今天看到膠印機利潤可觀，就投資巨額資金發展膠印機，明天看到印后裝訂有利可圖，就轉向印后，想做到“面面俱到”的結果，大多只能是投資過剩，浪費資源，最后拖垮企業。
　　
　　認清企業優勢產品，結合市場前景，定位企業可能達到的差異化市場目標，砍掉那些浪費資源又無法打出知名度的產品系列，集中財力、物力、人力專注發展核心產品，才是明智之選。
　　
　　二、明確消費者心智特點。品牌定位，應該“以人為本”。分析當下消費者需求，他們面臨哪些實際操作問題？他們在選購上側重哪方面的品質？他們選購機械后是用于哪類產品的生產？他們現在的消費傾向有哪些變化？他們有哪些共同的區域特點……從為用戶解決問題的角度，定位自身品牌的發展方向，才是切合所需的品牌定位。
　　
　　三、找準實現差異化的可行方案。在優勢核心產品確定后，如何讓目標消費者對產品產生“獨一無二”的認知感？實現差異化可以基于以下方面：產品的差異性，如特色、表現、設計、造型、包裝等；購買方式的差異性，如店內購買、網絡訂購等；服務的差異性，如送貨、安裝、培訓、維護、修理等；價格的差異性；如超高價位、中價位、低價位等；形象的差異性，如標識、文化、宣傳、活動等。
　　
　　企業打造品牌差異化，無需將上述的每一方面都做到不同。結合自身產品和資源，制定合理的可行方案，在其中某些方面做到極致，就是品牌差異化所在。