單純的模仿意味著沒落

　　彩妝應該是代表著潮流時尚的最前沿，正因為如此，彩妝產品的外包裝，也隨處體現著潮流的氣息�？墒牵瑥奈医�些年接觸的彩妝產品來看，國內現階段的彩妝包裝，更多的是對國外品牌的模仿、抄襲甚至克隆。

　　每年參加廣州舉辦的美容美發化妝品展覽會的時候，總會發現很多品牌或者很多產品，都有種熟悉的感覺，以為是某個國際大品牌也來參展了。但是認真一看卻不是，原來只是包裝、顏色、宣傳畫甚至是LOGO等方面很像某個國際大品牌而已。而這個時候就有種上當的感覺了。

　　這些品牌在展位上表現出來的模樣，初初一看令人驚喜，但是發覺只是模仿的品牌之后，就會變得失望。失去對它們的熱情，并非崇洋媚外，而是痛惜國產品牌的淪落。

　　看到這些品牌在模仿國外品牌的時候，內心就會有疑問：在外包裝相似的情況下，它們的產品品質是否也能跟得上被模仿的大品牌呢？它們的服務是否也能夠像被模仿的大品牌一樣貼近消費者呢？如果沒有，那么這種模仿有意義嗎？

　　其實，為什么要模仿別人呢？根源就是，國內的企業在推出新產品的時候，沒有找到自己的賣點和市場定位。同時在浮燥的經營心理的驅使下，很多商家就想著盡快賺回投資的數倍回報后就跑，出現模仿就一點都不稀奇了。當然，很多都是看國外品牌在市場賣得好，它們也想撈一把，于是用模仿的形式去誤導消費者，然后賺取消費者的錢。但是它們忘了，模仿別人，即使再相似，甚至可以以假亂真，那也只是給人冒牌的感覺。或者說，模仿就是意味著落后，意味著在市場上的步伐永遠遲于國外的品牌。永遠就只能排在第二、第三甚至于更后。

不同檔次的產品，可以應用不一樣的包裝

　　那么，應該如何在化妝品產品包裝上，做出自己的特色呢？根據多年產品應用的經驗，長期對消費者的心理研究，再結合我本身的專業知識分析后，我認為最重要的就是：要根據不同的檔次，來選擇相應的材質以及色彩。

　　就專業院線的產品而言，產品定位一般都要按照低、中、高、三個檔次。推出有個性的包裝。在色彩、包材上配合檔次的推出，更容易被消費者接受。

　　例如對低檔次的產品而言，可以推出補充裝的包裝，利用環保的可循環的材料。在色彩的選擇上，可以用銀色、白色、粉紅色等淺色調。而材料則可以用塑鋁錫紙。

　　在中、高檔次的產品上，材料則應該用環保膠，可降解的膠材或者是再造紙。顏色上可以選用牛皮紙的顏色、淺色、白色等。如果用環保包裝，則產品顯得更具有大品牌的風范。由于對環保的支持，這對于提升品牌的美譽度是有很大有幫助的。

　　走日化線的產品，比較著重終端銷售。那么，產品的包裝又需要做一些改變。

　　如果產品是定位在中低檔次，那么，包裝上最好采用透明材質的再生膠或玻璃。透明材質會令到產品具有透明的效果，具有可視性，這部分的消費者是很需要直觀的消費指引的，所以能引導消費者先入為主的消費心理，從而更容易達成交易。

　　如果是中高檔次的產品，則需要做成比較成熟的外包裝。這些產品的材質就可以用磨沙玻璃或者陶瓷來做。外觀有朦朧的感覺。這種材料的顏色最好是偏白、瓷白，令消費者覺得有檔次，購買了產品之后會覺得這產品有價值。

　　而有些特高檔次的產品，又有一番情況。特高檔次產品如市面上一些含有高科技的產品，質量上針對性比較強。價格都會去到1000元以上的，這些產品包裝上就可以用一些具有太空效果的材料。如真空或者特型包裝。顏色上用金色、銀色，最好還能鑲一些畫。而材質上可以用琺瑯質的材料，還有景泰藍、水晶等。這些產品包裝，從外表上就可以讓消費者感覺到這是質量可靠的產品。雖然這只是一種心理暗示，但足以說明的是，包裝材料的確已使用到價值感如此高的材質，那么它里面內含的高科技成分，一定可以令人達到更好的效果。

外包裝設計，應該具有中國的特色和超前的意識

　　現在國內的很多產品包裝，喜歡用頭像，還有簽名。這在國外是曾經十分流行的�？上�，現在已經不合時宜了。事實上，產品的包裝不僅僅追趕潮流，而應該是超越潮流，而且要把眼光放在五十年之后。現在我們所知道的香奈爾香水，還有其他香水，包裝在幾十年以前就設計出來的，而現在看來，一樣的具有時代感同樣引領著潮流。再如LANCOME（蘭蔻）從一開始就用了玫瑰花作為他們產品的標志，現在只要用家一看到包裝上玫瑰就了解到它的香型和它所內含的成分就有玫瑰的精華。這是很值得國內企業學習的。

　　其實現在我們需要做的，是用意識去引導消費，而不僅僅局限在強化消費上。例如國外的Anna sui，這是很多年的香水品牌了。而消費者只需要通過外包裝，就能夠明白：這是一款充滿甜蜜的香水。其粉色系列顏色說明，只要是使用這款香水的品牌，都是甜蜜的女孩。

　　赫蓮娜（HR）有一款睫毛膏，用的是金黃色的外包裝，看起來豐滿修長，令人過目難忘。這種包裝就可以給予到消費者一種心理暗示：只要使用這款產品，就能夠得到纖長和豐滿的效果。同時，它的品質上的確能夠做到這樣的效果。消費者使用這樣的產品，就能夠產生價值感。

　　現在市場上推出了一些含有中藥成份的化妝品，這些產品很大的不足就是，外包裝用得很洋化的效果。其實，既然是使用的是我們國家的國粹--中藥產品，就應該用具有中國特色的外包裝。比如色彩上完全可以大膽地采用紅、明黃色、深藍色。

　　當然，有很多產品包裝都用上了中國的特色。但是很多是因為色彩的搭配不當，也變成失敗了包裝，而且這并不缺乏例子。

　　值得一提是，我有一次去印尼， 看到一款用印尼本土草藥研制的護手霜，當時最吸引我的是它的外包裝：用藤編成的小盒子，內里則是硬塑料。一看就十分具有本地的風味，令人有收藏的欲望。

　　其實，中國是具有幾千年的關于色彩和裝飾上的積累，很多元素都可以應用。產品既然出自中國，就應該在包裝上體現中國的特色，不僅讓人有購買欲望，而且用完之還可以收藏紀念。當外國游客來到中國時也會想要作為紀念品買走，那么這樣的產品外包裝就成功了。而如何做到這一步，這可就需要業內人士好好去思考了。(peter)