佳能副總裁曝光中國戰略 重整經銷商
2012-08-27 08:47 來源：IT新聞網 責編：王岑
- 摘要：
- 2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個年頭，今年1月1日，渡邊來到中國，開始了一段新的職業里程。
【CPP114】訊：2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過的第35個年頭，今年1月1日，渡邊來到中國，開始了一段新的職業里程。
在來到中國之前，渡邊在佳能總部的商務影像產品部門就職，對中國市場還不是非常了解，只知道這是一個非常廣袤的市場，它的潛力和未來非常可觀。相對而言，日本、歐洲、美國等地的商務影像市場的電子化程度非常高，復印機、打印機都作為IT系統的一部分存在，辦公文印彩色化和方案化的程度也很高。我覺得這也正是將來中國市場發展的一個空間所在。
來到中國之后，渡邊發現這個市場比想像的還要大很多，特別是在西部地區，還有一些大企業用戶，對佳能來講，都是待開發的，也是我們發展的重點。
布局三、四線重整經銷商
商務影像市場對于佳能來說是非常重要的領域，而要想做好這個市場，產品的經銷商網絡建設是一個非常重要的環節。目前，我們的經銷商網絡最上面一層是和我們直接簽署合同的經銷商，在他們的下面是大量的網絡店，數量比較多，加起來有1000家以上的規模。佳能商務產品的經銷商網絡正在進一步擴充完善。
渡邊來到中國后，正趕上全球經濟低迷，中國經濟也受到影響，這對于商務影像產品領域，有很大影響�？梢哉f，我們正處在一個比較困難的時期，業務的整體發展也比較緩慢，但你一味地抱怨當前環境或者是經濟狀況是沒有任何意義的，還不如利用這樣的時間，對我們現在的體制和渠道進行審查，然后實施一些變革的舉措，這會更有意義。
中國的《孫子兵法》中說，“兵無常勢，水無長形”，佳能也一直會根據市場的變化及時調整戰略。今年，我們也對經銷商渠道做了一些整理的工作。上個月，我們把一些想法進行了重新的組合，也制定了相應的新目標。佳能商務影像產品當前的工作重點，就是如何向用戶推廣高附加價值的彩機產品和解決方案，因此我們對經銷商的重組以及新目標的設定也和這個相連接，就是向經銷商提供一種更易于銷售的解決方案。而且對于經銷商來說，我們提供的新環境不僅覆蓋了一、二級城市，還有三、四級城市，都是一樣的環境，佳能希望能夠將這種合作的機會公平地提供給不同地區的經銷商。
渡邊所指的公平的機會是，一、二線城市的市場比較大，銷售機會相對更多一些，那么它的銷售額可能相對較大。反之，三、四線城市較小，我們對它的評價也是會根據這些具體的情況和市場的客觀情況進行評價，而不會把他們都打散了，一味地以營業額作為整個評價的唯一指標。
特別是對于三、四線城市的經銷商來講，今年佳能中國會在全國開辦10家辦事處，這10家辦事處會幫助我們加強和三、四級城市經銷商之間在商務影像產品上的合作。
從現在開始，我們把它更加明確化了，使大家都有一個共識。不僅是政策方面，包括我們和經銷商的溝通也是如此。我們的一、二級城市經銷商會議和三、四級城市經銷商會議都分開舉行，進行一些政策上的討論、溝通。這樣分開之后，使溝通能夠更加順暢，大家發言可能會更有針對性。
多管齊下應對激烈競爭
今年上半年佳能的商務影像產品業務有兩位數的增長。目前，佳能的商務影像產品主要有兩大塊業務，一是在數碼復合機這個領域，目前來看，還都是日本的這幾家企業在競爭，而且這種競爭格局在一定時間內，不會有明顯變化。另一塊是激光打印機，這個領域佳能的競爭對手主要是惠普（微博）、三星（微博）和聯想，涉及到不同的國家、不同的企業，情況也比較復雜。我想這是一個競爭比較激烈的市場，到最后是技術比較優先的、性能質量都比較好的廠家會剩下來，取得優勢。
在來到中國之前，渡邊在佳能總部的商務影像產品部門就職，對中國市場還不是非常了解，只知道這是一個非常廣袤的市場，它的潛力和未來非常可觀。相對而言，日本、歐洲、美國等地的商務影像市場的電子化程度非常高，復印機、打印機都作為IT系統的一部分存在，辦公文印彩色化和方案化的程度也很高。我覺得這也正是將來中國市場發展的一個空間所在。
來到中國之后，渡邊發現這個市場比想像的還要大很多，特別是在西部地區，還有一些大企業用戶，對佳能來講，都是待開發的，也是我們發展的重點。
布局三、四線重整經銷商
商務影像市場對于佳能來說是非常重要的領域，而要想做好這個市場，產品的經銷商網絡建設是一個非常重要的環節。目前，我們的經銷商網絡最上面一層是和我們直接簽署合同的經銷商，在他們的下面是大量的網絡店，數量比較多，加起來有1000家以上的規模。佳能商務產品的經銷商網絡正在進一步擴充完善。
渡邊來到中國后，正趕上全球經濟低迷，中國經濟也受到影響，這對于商務影像產品領域，有很大影響�？梢哉f，我們正處在一個比較困難的時期，業務的整體發展也比較緩慢，但你一味地抱怨當前環境或者是經濟狀況是沒有任何意義的，還不如利用這樣的時間，對我們現在的體制和渠道進行審查，然后實施一些變革的舉措，這會更有意義。
中國的《孫子兵法》中說，“兵無常勢，水無長形”，佳能也一直會根據市場的變化及時調整戰略。今年，我們也對經銷商渠道做了一些整理的工作。上個月，我們把一些想法進行了重新的組合，也制定了相應的新目標。佳能商務影像產品當前的工作重點，就是如何向用戶推廣高附加價值的彩機產品和解決方案，因此我們對經銷商的重組以及新目標的設定也和這個相連接，就是向經銷商提供一種更易于銷售的解決方案。而且對于經銷商來說，我們提供的新環境不僅覆蓋了一、二級城市，還有三、四級城市，都是一樣的環境，佳能希望能夠將這種合作的機會公平地提供給不同地區的經銷商。
渡邊所指的公平的機會是，一、二線城市的市場比較大，銷售機會相對更多一些，那么它的銷售額可能相對較大。反之，三、四線城市較小，我們對它的評價也是會根據這些具體的情況和市場的客觀情況進行評價，而不會把他們都打散了，一味地以營業額作為整個評價的唯一指標。
特別是對于三、四線城市的經銷商來講，今年佳能中國會在全國開辦10家辦事處，這10家辦事處會幫助我們加強和三、四級城市經銷商之間在商務影像產品上的合作。
從現在開始，我們把它更加明確化了，使大家都有一個共識。不僅是政策方面，包括我們和經銷商的溝通也是如此。我們的一、二級城市經銷商會議和三、四級城市經銷商會議都分開舉行，進行一些政策上的討論、溝通。這樣分開之后，使溝通能夠更加順暢，大家發言可能會更有針對性。
多管齊下應對激烈競爭
今年上半年佳能的商務影像產品業務有兩位數的增長。目前，佳能的商務影像產品主要有兩大塊業務，一是在數碼復合機這個領域，目前來看，還都是日本的這幾家企業在競爭，而且這種競爭格局在一定時間內，不會有明顯變化。另一塊是激光打印機，這個領域佳能的競爭對手主要是惠普（微博）、三星（微博）和聯想，涉及到不同的國家、不同的企業，情況也比較復雜。我想這是一個競爭比較激烈的市場，到最后是技術比較優先的、性能質量都比較好的廠家會剩下來，取得優勢。
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