蘇寧京東電商價格大戰為印刷企業“敲響警鐘”
2012-08-29 10:41 來源：慧聰印刷網 責編：王岑
- 摘要：
- 2012年8月14日，劉強東在微博向蘇寧宣戰，發布共計11條微博，累計轉發和評論近68萬條，接下來的15日，劉強東更是將微博作為打蘇寧的指揮戰場，并順勢登上新浪微博8月15日名人影響力排行榜第一位。
【CPP114】訊：2012年8月14日，劉強東在微博向蘇寧宣戰，發布共計11條微博，累計轉發和評論近68萬條，接下來的15日，劉強東更是將微博作為打蘇寧的指揮戰場，并順勢登上新浪微博8月15日名人影響力排行榜第一位。
“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現場核實屬實，京東立即降價或者現場發券，確保便宜10%！”劉強東的一條微博發起了蘇寧京東電商價格大戰。
“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必吃虧！”
“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價格戰空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”
微博是劉強東發動價格營銷戰的重要陣地，隨著微博的火熱，微博營銷作為一種新興的網絡營銷方式悄然流行。“以前京東是在扎扎實實做生意，雖然3C毛利低，但現在確實看不懂他在做什么。”有業內人事如此評價劉強東。劉東強的“大嘴”或許有人反感，招來不少非議，但是不可否認，這樣的“大嘴”營銷策略讓京東收獲了高度曝光，為企業賺夠了眼球和關注度。
劉強東微博營銷成就企業品牌的案例讓我們深思。我國的印刷包裝企業眾多，但是卻普遍缺少市場競爭力，在國際中擁有知名度的企業寥寥無幾。究其原因，大部分印刷包裝企業缺少品牌經營意識。所以，印刷包裝企業應該逐步建立和完善自身的品牌意識，才可以在激烈的市場競爭中占有一席之地，也可以進一步地走進國際市場。
那么，印刷包裝企業該如何借助媒體資源協助企業建立品牌并塑造企業形象呢？筆者個人推薦以下幾點：
首先，保證產品質量，質量直接關系到印刷包裝企業的生死攸關。產品的高質量是競爭者手中的王牌，同時也是競爭對手較難模仿競爭利器，因為它憑借企業整體系統管理能力來保障的，它比任何形式的促銷手段更能讓顧客信服。
其次，每個知名品牌都是高質量的代名詞，但也有各自的獨特性。正是這種不同造就了各種各樣的知名品牌。它們各自的社會資源及特獨的成長經歷都能轉化為自身企業的秘密武器或企業的核心競爭力。
再次，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。印刷企業做品牌必須眼光遠大，在確保短期利益的基礎上放眼未來。簡而言之就是，品牌要經得起短期利益、中期利益和長期利益的三重考驗。企業只有根據市場的消費需求，以此為核心動力，開發研制迎合市場需求的產品，才能立足，成為具有世界競爭力的品牌。
最后，印刷包裝企業還可通過多種渠道來完善自身的品牌效益，廣告宣傳是品牌傳播的最直接的途徑。商品需要經過渠道達到最終用戶手中，實現價值。而傳播是用戶者認知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹立了品牌的形象。其中，由慧聰網主辦，慧聰印務網承辦，上海新星印刷器材有限公司冠名的“新星杯2011/12年度印刷包裝十佳評選”，以品牌、誠信、環保作為活動主題，以打造中國印刷包裝領域品牌企業為方向。真正為印刷企業的品牌建設打造一個良好的平臺。
每個印刷包裝企業都會存在著自己的優勢和劣勢，企業應良好地運用自身優勢，以保證質量為基本準則，并不斷壯大拓新生產技術，通過多渠道的銷售與宣傳，創建出用戶認可的印刷包裝品牌。
“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現場核實屬實，京東立即降價或者現場發券，確保便宜10%！”劉強東的一條微博發起了蘇寧京東電商價格大戰。
“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必吃虧！”
“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價格戰空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”
微博是劉強東發動價格營銷戰的重要陣地，隨著微博的火熱，微博營銷作為一種新興的網絡營銷方式悄然流行。“以前京東是在扎扎實實做生意，雖然3C毛利低，但現在確實看不懂他在做什么。”有業內人事如此評價劉強東。劉東強的“大嘴”或許有人反感，招來不少非議，但是不可否認，這樣的“大嘴”營銷策略讓京東收獲了高度曝光，為企業賺夠了眼球和關注度。
劉強東微博營銷成就企業品牌的案例讓我們深思。我國的印刷包裝企業眾多，但是卻普遍缺少市場競爭力，在國際中擁有知名度的企業寥寥無幾。究其原因，大部分印刷包裝企業缺少品牌經營意識。所以，印刷包裝企業應該逐步建立和完善自身的品牌意識，才可以在激烈的市場競爭中占有一席之地，也可以進一步地走進國際市場。
那么，印刷包裝企業該如何借助媒體資源協助企業建立品牌并塑造企業形象呢？筆者個人推薦以下幾點：
首先，保證產品質量，質量直接關系到印刷包裝企業的生死攸關。產品的高質量是競爭者手中的王牌，同時也是競爭對手較難模仿競爭利器，因為它憑借企業整體系統管理能力來保障的，它比任何形式的促銷手段更能讓顧客信服。
其次，每個知名品牌都是高質量的代名詞，但也有各自的獨特性。正是這種不同造就了各種各樣的知名品牌。它們各自的社會資源及特獨的成長經歷都能轉化為自身企業的秘密武器或企業的核心競爭力。
再次，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。印刷企業做品牌必須眼光遠大，在確保短期利益的基礎上放眼未來。簡而言之就是，品牌要經得起短期利益、中期利益和長期利益的三重考驗。企業只有根據市場的消費需求，以此為核心動力，開發研制迎合市場需求的產品，才能立足，成為具有世界競爭力的品牌。
最后，印刷包裝企業還可通過多種渠道來完善自身的品牌效益，廣告宣傳是品牌傳播的最直接的途徑。商品需要經過渠道達到最終用戶手中，實現價值。而傳播是用戶者認知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹立了品牌的形象。其中，由慧聰網主辦，慧聰印務網承辦，上海新星印刷器材有限公司冠名的“新星杯2011/12年度印刷包裝十佳評選”，以品牌、誠信、環保作為活動主題，以打造中國印刷包裝領域品牌企業為方向。真正為印刷企業的品牌建設打造一個良好的平臺。
每個印刷包裝企業都會存在著自己的優勢和劣勢，企業應良好地運用自身優勢，以保證質量為基本準則，并不斷壯大拓新生產技術，通過多渠道的銷售與宣傳，創建出用戶認可的印刷包裝品牌。
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