書價雙軌制寵壞網絡書店 出版社失去定價權
2012-11-09 08:51 來源：華龍網 責編：江佳
- 摘要：
- 長期被出版社“寵壞”了的網絡書店，近日向出版社顯示出其強悍的一面。由于不愿參加一些大型網絡書店的店慶低折促銷活動而為此承擔成本，一些出版社收到了對方“圖書可能被全部下架”的警告。
【CPP114】訊：長期被出版社“寵壞”了的網絡書店，近日向出版社顯示出其強悍的一面。由于不愿參加一些大型網絡書店的店慶低折促銷活動而為此承擔成本，一些出版社收到了對方“圖書可能被全部下架”的警告。
記者就此展開調查時發現，正是出版社長期以書價“雙軌制”向網絡書店低價供貨，使得網絡書店不斷壯大，最終才有了現在“挾客戶以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石頭砸自己的腳”之嫌。
強勢：“挾客戶以令出版社”
有一家大型網絡書城最近向各家出版社發通知，要求他們參加該書城13年店慶促銷活動。促銷方案除了有“滿99元減19元，滿199元減49元”等外，還要求出版社拿出銷售碼洋(書價乘以銷售量)的20%作為促銷費用。這個通知口氣頗為生硬，說出版社如果不滿足他們的要求，就要視具體情況下架有關出版社部分乃至全部的圖書品種。
收到這份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言圖書的那些出版社來說，莫言的書是現在書市里最熱銷的產品，印出多少就賣掉多少，還供不應求。還有不少暢銷書也處于放到那里都被一搶而空的狀態。
對于網絡書店所要求的進一步低折促銷，并承擔巨額促銷費用，這些出版社自然十二分不愿意。
很快傳出消息，有四五家出版機構因為“不聽話”，被這家網絡書店列入“黑名單”，準備接受圖書品種被下架的懲戒。
記者在采訪中了解到，雖然在巨大輿論壓力之下，這家網絡書店改口稱通知上的內容“非強制性”，但仍沒幾個出版社敢公開“不聽話”。“網絡書店的價格戰經常打，每次都拖上出版社陪他們玩。出版社往往敢怒不敢言，誰叫網絡書店是‘挾客戶以令出版社’呢！”一家出版社人士告訴記者。
嬌慣：寵壞網絡書店，砸自己的腳
在如今這個市場化的社會，幾乎沒什么機構敢如此不客氣地要求供應商做這做那，除了網絡書店。網絡書店強悍，是因為他們已經掌握了大量讀者資源，在“顧客是上帝”的認知下，他們不怕出版社不就范。
也有出版社表示，如果為了幾本暢銷書利益與網絡書店叫板，傷了和氣，今后網店在其他圖書銷售方面給“穿小鞋”，那出版社損失會更大。
資深出版人李德明一針見血地指出，出版社現在的痛苦，都是他們一手造成的。為了能在網絡書店上多賣書，出版社施行書價“雙軌制”很久了。
按照北京蜜蜂智愛公司老總張業宏的說法，出版社以7折向實體書店供貨，但給網店卻是4折。這樣一個直接的結果是，網絡書店因為書價便宜將實體書店打敗了，進而他們掌握了一大批讀者資源。
在長期被出版社“嬌慣”后，掌握了大量讀者資源的網絡書店腰板漸硬，對出版社說話的口氣也越來越硬。出版社最終“搬起石頭砸了自己的腳”。
而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不聽話”而被懲戒，要么就是受著損失而忍氣吞聲。
記者就此展開調查時發現，正是出版社長期以書價“雙軌制”向網絡書店低價供貨，使得網絡書店不斷壯大，最終才有了現在“挾客戶以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石頭砸自己的腳”之嫌。
強勢：“挾客戶以令出版社”
有一家大型網絡書城最近向各家出版社發通知，要求他們參加該書城13年店慶促銷活動。促銷方案除了有“滿99元減19元，滿199元減49元”等外，還要求出版社拿出銷售碼洋(書價乘以銷售量)的20%作為促銷費用。這個通知口氣頗為生硬，說出版社如果不滿足他們的要求，就要視具體情況下架有關出版社部分乃至全部的圖書品種。
收到這份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言圖書的那些出版社來說，莫言的書是現在書市里最熱銷的產品，印出多少就賣掉多少，還供不應求。還有不少暢銷書也處于放到那里都被一搶而空的狀態。
對于網絡書店所要求的進一步低折促銷，并承擔巨額促銷費用，這些出版社自然十二分不愿意。
很快傳出消息，有四五家出版機構因為“不聽話”，被這家網絡書店列入“黑名單”，準備接受圖書品種被下架的懲戒。
記者在采訪中了解到，雖然在巨大輿論壓力之下，這家網絡書店改口稱通知上的內容“非強制性”，但仍沒幾個出版社敢公開“不聽話”。“網絡書店的價格戰經常打，每次都拖上出版社陪他們玩。出版社往往敢怒不敢言，誰叫網絡書店是‘挾客戶以令出版社’呢！”一家出版社人士告訴記者。
嬌慣：寵壞網絡書店，砸自己的腳
在如今這個市場化的社會，幾乎沒什么機構敢如此不客氣地要求供應商做這做那，除了網絡書店。網絡書店強悍，是因為他們已經掌握了大量讀者資源，在“顧客是上帝”的認知下，他們不怕出版社不就范。
也有出版社表示，如果為了幾本暢銷書利益與網絡書店叫板，傷了和氣，今后網店在其他圖書銷售方面給“穿小鞋”，那出版社損失會更大。
資深出版人李德明一針見血地指出，出版社現在的痛苦，都是他們一手造成的。為了能在網絡書店上多賣書，出版社施行書價“雙軌制”很久了。
按照北京蜜蜂智愛公司老總張業宏的說法，出版社以7折向實體書店供貨，但給網店卻是4折。這樣一個直接的結果是，網絡書店因為書價便宜將實體書店打敗了，進而他們掌握了一大批讀者資源。
在長期被出版社“嬌慣”后，掌握了大量讀者資源的網絡書店腰板漸硬，對出版社說話的口氣也越來越硬。出版社最終“搬起石頭砸了自己的腳”。
而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不聽話”而被懲戒，要么就是受著損失而忍氣吞聲。
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