市場觀察3：惡性壓低印刷價格的內幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數量上做文章。明明客戶要印刷兩千張，實際只交活一千九百張，而且印刷越多，實際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細查的空子，不守誠信，一旦客戶發現，假裝不知道，然后以下次補償來搪塞。通過少給印刷數量已成印刷潛規則之一。
　　
　　市場觀察4：惡性壓低印刷價格內幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張，實際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠專門加工，價差距很大。印刷廠鉆客戶無法精細稱量紙張厚度的空子，已經成了印刷廠低價競爭潛規則之二。
　　
　　市場觀察5：惡性壓低印刷價格內幕之三，惡意押款，不守誠信，在印刷耗材供應鏈上做文章。利用耗材市場激烈競爭和某些供應商急于銷售的心里，占用供應商的資金，壓榨供應商利益，甚至有些供應商甚選入資金占用的惡性循環。印刷廠利用供應商的錢周轉，節省資金利息，已經成了印刷廠低價競爭潛規則之三。
　　
　　筆者認為，行業惡性競爭歸根到底還是中國印刷企業大多缺乏過硬的產品和品牌。如何跨出惡性競爭的“泥潭”？
　　
　　建議有三：其一，行業自律。行業協會通過建立與完善行業管理機制，制定健全相關行業標準，增強行業凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業走整合提升、打出強勢品牌之路。
　　
　　其二，政府引導。政府管理部門應盡最大努力為以中小企業為主的印刷業創造良好發展環境，推出具有相關產業發展規劃及利好政策，引導企業實現良性、長遠發展。同時通過法律法規的完善，讓企業經營發展有法可依、有章可循。
　　
　　其三，企業自強。沒有創新能力，依靠老關系、低勞動力成本、甚至降低產品質量來維系生存的企業顯然無法長久。自主創新能力不足，將導致低端印刷市場進一步產能過剩，惡性競爭將愈演愈烈。以市場為導向，提升產品創新是企業逃出惡性競爭泥潭的關鍵。
　　
　　企業自強是擺脫惡性競爭最直接有效的一點，在此，企業不妨認真揣度營銷活動中的“第一法則”。即依托對消費者需求的深入分析，巧妙改變思路，開辟消費者新的需求領域，并第一個占領這部分消費者心智，從而有效跨越當前競爭的營銷方法。找到新需求，占領新高地，是當前低迷環境形勢下企業贏得轉機的法門。