海德堡蔡連成：印刷設備投資之道 高價值帶來高回報
2013-04-23 00:00 來源：cpp114 文/喻小嘜 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 33年前，蔡連成先生加入寶隆洋行，任職于印刷器材銷售部；1996年，任命為海德堡新加坡有限公司總裁；2008年6月1日起接任海德堡中國有限公司（以下簡稱海德堡中國）首席執行官，負責海德堡中國地區的產品銷售、服務、市場推廣與運營。
據蔡連成先生介紹，盡管人民幣匯率不斷升值，但相對來說“美元購機”對海德堡的銷售影響不大。2012年青浦工廠產值達7.92億，明年預期增長50%。持續六年的產值增長與青浦工廠每年增加的機型及各國印企對青浦工廠的認可有密不可分的關系，速霸CD102五色機的組裝勢必將為2013年青浦產值再創新峰，同時他也表示青浦工廠是海德堡未來的發展重點。
蔡連成說：“通過青浦工廠標準化產品系列和技術標準的配置，可以進一步優化生產和銷售成本，從而向中國和全球各地用戶提供更具競爭力的產品；第二，通過本土化生產，還可大大簡化中國客戶投資海德堡設備的程序，減少購買的交易成本，規避外匯交易的風險；第三，通過青浦工廠的建立，海德堡在銷售、服務以及零配件方面可以為客戶提供更加便捷的服務，以滿足中國印刷市場的發展需求。”
海德堡媒體發現之旅現場
“我們的生產一直都是根據市場需求在不斷改變，例如現在的對開機需求較多，所以生產車間也就比較大，一切都已客戶為主。以后我們也會逐漸增加產品線，但增加產品線要符合兩個條件：第一要有一定的量，第二要有合適的市場空間。不管怎樣，我們明年的產量肯定會往上升，我對青浦工廠信心十足。”
海德堡青浦工廠的發展對中國國內本土制造業也起到了良好的促進作用。一方面，可以激勵民族印機制造業的奮起直追，與世界頂級印機制造業同臺競技；另一方面，也促進了行業高端供應商產業鏈的形成。
客戶眼中的海德堡青浦產品
據筆者觀察，海德堡青浦工廠生產車間完全遵循了海德堡德國的品質標準，加上現代化的設施、國際一流的裝配生產線與卓越的產品質量，每一臺產自青浦工廠的設備都是經過了層層把關，遠比德國生產車間的審核要嚴格，難怪有眾多客戶對海德堡青浦工廠生產的印刷機贊不絕口。
蔡連成說：“通過青浦工廠標準化產品系列和技術標準的配置，可以進一步優化生產和銷售成本，從而向中國和全球各地用戶提供更具競爭力的產品；第二，通過本土化生產，還可大大簡化中國客戶投資海德堡設備的程序，減少購買的交易成本，規避外匯交易的風險；第三，通過青浦工廠的建立，海德堡在銷售、服務以及零配件方面可以為客戶提供更加便捷的服務，以滿足中國印刷市場的發展需求。”
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“我們的生產一直都是根據市場需求在不斷改變，例如現在的對開機需求較多，所以生產車間也就比較大，一切都已客戶為主。以后我們也會逐漸增加產品線，但增加產品線要符合兩個條件：第一要有一定的量，第二要有合適的市場空間。不管怎樣，我們明年的產量肯定會往上升，我對青浦工廠信心十足。”
海德堡青浦工廠的發展對中國國內本土制造業也起到了良好的促進作用。一方面，可以激勵民族印機制造業的奮起直追，與世界頂級印機制造業同臺競技；另一方面，也促進了行業高端供應商產業鏈的形成。
客戶眼中的海德堡青浦產品
據筆者觀察，海德堡青浦工廠生產車間完全遵循了海德堡德國的品質標準，加上現代化的設施、國際一流的裝配生產線與卓越的產品質量，每一臺產自青浦工廠的設備都是經過了層層把關，遠比德國生產車間的審核要嚴格，難怪有眾多客戶對海德堡青浦工廠生產的印刷機贊不絕口。
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