如何能讓企業生存和發展下去，是所有企業家不得不思考的問題，它常常讓企業家們夜不能寐。結合上成本利益和風險指數這些老生常談的問題，我們很難判斷生產型數字印刷技術能否為你的公司帶來可觀的利潤。在采取行動任何一個行動之前，你都要問問自己：我應該如何去做？但是現在，更完善和更便宜的數字印刷技術為你們提供了理想的答案�，F在是為你的客戶提供多種產品的最佳時機，通過產品的多樣化，來滿足他們不同的輸出需求。特殊的財務選項和創新的營銷計劃都能為擴大你的客戶基礎帶來新的機會。數字印刷能為人們提供按需印刷服務，而個性化印刷則比較適合生產營銷和間接材料解決方案。對于一個數字標牌商店的老板來說，他更需要的是哪種技術呢？ 

    目前，市場上有很多軟件和硬件解決方案能夠滿足大多數印刷廠的需求。其中，行業內比較領先的設備制造商有：柯達、賽康和施樂。但是，像佳能、柯尼卡美能達、奧西、理光和RISO這樣的公司也能為用戶提供卓越的解決方案。

    柯達NexPress 2100：靈活性非比尋常 

    柯達的NexPress 2100 Plus所具有的很多特點讓它在眾多競爭者中脫穎而出。比如說，該系統能在460多種承印物上進行印刷，而且還能讓印刷廠在數字印刷機上使用膠印機所使用的承印物。另外一個獨特之處就在于這款設備具有五個成像單元。前四個成像單元能夠進行正常的彩色印刷，而第五個單元則能進行專色印刷、水印、涂布和上光油。

    據柯達公司彩色產品線的營銷經理Chuck Hura介紹，NexPress的設計理念就是為商業打印機帶來盡可能多的靈活性。他說：“我們的操作和服務模式能把印刷機管理和控制的主動權交到操作者手中，這種操作方式與一般的商業膠印機幾乎一模一樣。它能為操作人員帶來較高的控制力和靈活性，從而幫助他們保持較高的圖像質量和顏色質量，從而保證頁面與頁面之間以及活件與活件之間的一致性，而且，這種一致性也不會隨著時間的轉移而改變。”

    柯達數字印刷解決方案戰略產品集團的營銷副經理Mike Howard表示：“柯達公司清醒地意識到數字印刷和NexPress系列彩色打印機是企業取得發展的關鍵因素。我不能保證所有的客戶都意識到這一點，但是設備每分鐘的印刷速度并不是人們考慮的唯一因素。人們同樣關心一個設備每一天以及每一個月所能印刷的頁面數量。這與設備的轉版時間、可靠性和正常運行時間有著密切的關系�！笨逻_公司非常理解這一點。Howard補充說道：“在柯達，我們的核心任務就是幫助客戶通過增加收入、擴大產品范圍和管理成本來提高利潤。”

    位于美國Lowell的King印刷公司就是一個使用柯達NexPress印刷機的企業。這家書刊印刷廠在今年三月購買了自己的第一臺NexPress 2100 Plus印刷機，并且從那以后就沒有為這個選擇后悔過。該公司的總經理Adi Chinai解釋說：“這是一款使用方便的機器而且也能讓公司獲得好處，因為它是數字化的，而且能再單張紙和卷筒紙上進行印刷，能使我們在生產和匹配零件的時候獲得更多的靈活性�！�

    King印刷公司聲稱自己選擇NexPress印刷機的主要原因就是它的可靠性和一致性都非常高，而且結構強大。從歷史經驗上來看，King公司從1989年就開始采用數字技術了，按Chinai的話說：“當我們安裝了自己的第一臺數字印刷設備時，我們公司就成為了美國擁有數字印刷設備的三家公司之一，同時也是東海岸地區唯一一個擁有數字印刷機的企業�！�

    Chinai繼續說到：“數字印刷機能為人們帶來很多便利。在數字印刷機技術的幫助下，我們能在專注于短版書刊生產的前提下，為客戶帶來完整的書刊裝訂能力�！�

    作為數字印刷世界的先驅者，King印刷公司對印刷世界有著充分的認識。Chinai認為數字印刷為他的公司帶來為貿易和教育市場服務的能力。這不但能提高我們的時間效率，而且能讓我們幫助各種類型的客戶迎接全球經濟壓力的挑戰。NexPress印刷機所具有的高效率讓這家書刊印刷廠感到非常滿意，他們已經在討論是否要再購買一臺NexPress印刷機。

    賽康5000：給你超出想象的印刷 賽康5000數字印刷機的最大特點就是能在卷筒紙通印刷機的時候，在紙張的兩面進行印刷，也就是說能在一次壓印的過程中完成雙面印刷。Punch Graphix美國公司的營銷和業務開發副總裁John Kaufman說：“賽康5000是唯一一款能在一次壓印過程中完成雙面印刷的數字彩色印刷機，它采用了最先進的One-Pass-Duplex技術，能夠進行精確的套準。”

    此外，賽康5000印刷機還是一款真正的高產量印刷機。它每個月能夠印刷300萬個A4頁面。在被問到在未來幾年的印刷機發展趨勢的時候，Kaufman表示這要看情況來定。他認為印刷機的發展趨勢就是“更高的產量、更好的質量、更多的色彩以及個性化的廣泛應用�！� Kaufman還表示賽康將進一步采取措施加強自己在市場上的滲透，并不斷改進自己的數字彩色印刷技術。

    VP Color Graphics公司的Sudhir Ravi是賽康5000印刷機的忠實用戶，他所在的商業數字印刷廠的總部設在芝加哥，大概從三年前開始向數字印刷技術轉變。Ravi解釋說：“從整體上來說，影響是積極的。曾經有一段時間人們并不理解和相信數字印刷技術，當時雖然有很多客戶對它感興趣，但并不愿意花錢去嘗試�！�

    除了所遇到的瓶頸期以外，Ravi似乎沒有懷疑過數字技術所能給TVP公司的好處。他說：“這款印刷機能讓我們與客戶進行更有意義的交流，并且能讓我們明確自己的市場定位�！�

    作為一個擁有數字彩色印刷機的商業印刷廠，TVP Color Graphics擁有很多為客戶提供新產品的機會。TVP公司主要印刷條幅和大幅面圖像，賽康5000印刷機能讓他們在標準的14x20英寸以上的區域內印刷圖像。其實，賽康5000印刷機最吸引人的特點就是它是目前唯一一款能在任意長度的材料上印刷20英寸寬圖像的印刷機。這款印刷機對Ravi和它的客戶來說非常方便，因為它能在涂布紙、非涂布紙、標簽紙、合成紙或硬紙板上進行印刷。

    Ravi認為數字印將在TVP Color Graphics公司的未來中起到更加重要的作用。他說：“我們將進一步加強對可變數據印刷技術的利用。” 

    施樂iGen3 110：為你提供所有正確的工具

    施樂全球印刷產品副經理Tom Wetjen認為，技術并不是商業印刷廠在選擇進入數字印刷世界的時機時首先應該考慮的問題。他在表明自己的觀點時說：“目前市場上最成功的數字印刷廠都比較重是自己的商業模式，而且都擁有比較嚴密的企業計劃�！�

    施樂公司能為用戶提供一系列元件，從而幫助數字印刷廠獲得成功。像ProfitAccelerator 這樣的工具就是如此。Wetjen解釋說不同的軟件包能為印刷廠提供不同的幫助。一般的工具有：告訴你如何制訂營銷計劃，如何經營一個公司，以及如何利用公共關系等。市場上甚至還有專門的垂直市場工具箱，能夠幫助客戶理解數字技術在不同領域中的應用方式。

    位于圣保羅的Western Graphics對施樂的ProfitAccelerator工具非常熟悉。該公司的銷售和營銷副經理Jon Leinen承認商業印刷廠不一定要成為出色的營銷專家，因為ProfitAccelerator工具能幫助他們向客戶宣傳產品和技術理念，并且能以更快的速度和更加專業的技巧幫助你進入理想的市場空間。

    Western Graphics公司在2005年3月安裝了自己的第一臺施樂iGen3印刷機。他們對這臺機器表現非常滿意，于是決定在11月份安裝了第二臺施樂iGen3。據Leinen介紹，該公司選擇iGen3的原因是：它能在多種商業等級的紙張上保持更長的運行時間和更強的可靠性。由于iGen3具有較高的成像質量和印刷靈活性，因此Leinen相信iGen3已經使Western Graphics創造了奇跡。他說：“當我們從膠印向數字印刷轉變的時候，只需要考慮圖像質量的替換問題�！�

    Leinen繼續說：“對Western Graphics公司來說，數字印刷是迎接定制化和個性化挑戰的最佳途徑�！痹趽碛衖Gen3之前，他們完全沒有能力克服這些困難。

    最近，Western Graphics開始實施維高端廣告代理商設計產品的計劃。Leinen說：“客戶想要在需要的時候更新自己的產品內頁，并且對時間的要求也比較高。施樂iGen3的成像質量比以前的四色膠印機還好，因此能讓客戶隨時得到自己想要的產品�！�

    一個放之四海皆準的法則 

    由于有了數字印刷，你可以以最快的速度幫助你的客戶設計一個營銷解決方案。而且，從長遠的角度來說，數字印刷的未來還是一片光明的！ (Trancy)