在競爭激烈的手機市場上，雖然手機適合所有需要通訊的人士使用，而且所有的產品在技術和質量上幾乎是相同的，但是為了更好地滿足客戶的個性心理需求，手機制造商將客戶的需求進行了分類，于是市場上的手機就有為男士開發的、為女士開發的，有為時尚一族開發的，還有為成功人士開發的。手機制造商通過選擇一定的目標群體，有針對性地滿足客戶的需求，并且選擇合適的廣告代言人，制訂相關的廣告訴求方案來求得成功。這些對印刷市場都有借鑒意義。
　　
　　細分市場之后，首先要對細分市場進行評估，然后進行選擇。面對整體市場，幾乎任何企業都不曾也不可能全面占領，不論市場多么開放。企業必須根據自身條件占領一個或多個符合自身資源優勢的細分市場，成為領導企業，才真正符合企業的實際情況和長遠利益。期望用一種或者多種產品滿足各種客戶群體的需求，僅僅是一廂情愿而已。
　　
　　企業要集中力量在單一細分市場或幾個細分市場上進行產品專門化、市場專業化，實行差異化市場營銷戰略，形成局部規模經濟，降低成本，以價格優勢、技術優勢、信息優勢等，達到占領甚至局部壟斷某個細分市場的目的。所謂差異化營銷，是指企業決定經營一個或幾個特定的細分市場，并且為每個細分市場設計不同的產品，提供不同的服務，制訂出不同的用戶解決方案。
　　
　　細分中國印刷市場
　　
　　今天，印刷業越來越受到信息數據化、網絡化迅猛發展所帶來的巨大沖擊，新的印刷技術、新的廣告媒介、新的經營方式、印刷品購買方的實力等都在不同程度上影響印刷業的發展。面對這樣一個充滿挑戰和機遇的市場環境，中國印刷市場如何細分？這里我們提供一個基本思路。
　　
　　1.教科書教輔讀物印刷
　　
　　長期以來，教科書教輔讀物一直是國有印刷廠的“大餐”，對于新聞出版系統內的印刷廠來講尤為如此，其活源占總活源的半壁江山，利潤幾近全部�，F在，教材版本多樣化，出版、發行實行招標等，使得這個市場山雨欲來風滿樓。對此，印刷廠不應自亂方寸，無所適從。相反，要相信我們的實力，教材的印刷是國有印刷廠的核心優勢，我們的設備大多是為教材印制配置的，何況還有一定的政策傾斜�，F在要做的，不是放棄這塊業務，而是尋找新局面下的營銷應對策略，尋找在這個“衰退”市場中延長壽命的方法。印刷廠需要主動與教材出版商、發行商合作，創造性地滿足他們的要求。
　　
　　2.圖書印刷
　　
　　多年以來，圖書印刷因出版社的穩健經營、付款及時而深得印刷廠的青睞。今后幾年，圖書總量依然會保持穩定的增長態勢。據統計，2002年全國圖書出版總品種較之2001年增長了12%，書刊印刷廠要緊跟圖書出版的新特點，在縮短圖書印制周期和提高圖書印刷附加值上下功夫。
　　
　　3.普通商業印刷
　　
　　今后幾年，包括工業產品樣本和說明書在內的普通商業印刷和快速印刷將穩定增長。隨著我國加入WTO，中國將逐步變成一個世界加工廠；同時，對擁有13億人口的市場來說，產品說明書、樣本、廣告畫冊的加工制作需求也不可估量，盡管其增長態勢受到彩色復印、打印和電子商務等其他經營方式的一定影響。
　　
　　4.雜志和期刊印刷
　　
　　雜志和期刊印刷一直在印刷業務中占有非常重要的份額。今后幾年，雜志和期刊印刷量將持續增長。事實上，2002年全國雜志和期刊出版總品種較之2001年增長了1%，總印數較之2001年增長了2%，總印張較之2001年增長了4.8%，而總定價較之2001年增長了14.1%。毫無疑問，中國的彩色雜志才剛剛起步，未來幾年必將快速發展并成為市場的主流，印刷企業在此領域應大有作為。
　　
　　5.商業海報印刷
　　
　　海報印刷包括商業海報、報紙封面及插頁，這些印刷品作為廣告載體逐步得到商家的認可和重視。在未來幾年里，國外商業巨頭沃爾瑪、家樂福等將加大在中國的投資，在中型以上的城市大量開店，超市等零售市場的競爭也日趨激烈。作為一種有效的促銷方式—DM等諸多宣傳品必將急劇膨脹，海報印刷市場將保持快速增長。
　　
　　6.包裝和報業印刷
　　
　　包裝和報業印刷是另外一個強勁增長的印刷市場，其發展前景遠超于書刊印刷。
　　
　　今天，印刷業已從一個成長型行業發展為成熟的行業。印刷企業要明白正在發生的變化，要理解這種變化給經營帶來的影響。印刷企業必須對其現有經營模式進行重大轉變，必須重新評估和確定自己的經營范圍，細分市場，合理配置資源，使自己的設備、工藝及服務與客戶和市場的要求一致，聚精會神地打造自己的核心競爭力，繼而利用這種力量在某個細分市場上成為領導企業，逐漸抬高競爭者的進入門檻，甚至壟斷或者至少相對壟斷這個市場。只有這樣，企業才能獲取較大的經濟利益，才能在競爭中發展，才能永遠保持強大的生命力。也就是在這個意義上，我們可以說，聚焦細分市場，才是真正的王者之道。