昌昇集團董事長沙曉明：堅守信念 踏浪而行
2013-02-20 08:48 來源：印刷工業 責編：王岑
- 摘要：
- 回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關歲底都要思考的事｡業務下滑､工價下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質書的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業界在2012年反復談及的話題｡
【CPP114】訊：堅守信念踏浪而行
——江蘇昌昇集團董事長沙曉明
“當前形勢雖有諸多不利,但只要堅守信念,定能盼到撥云見日｡”
回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關歲底都要思考的事｡業務下滑､工價下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質書的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業界在2012年反復談及的話題｡
就國內印機市場而言,受印刷企業彷徨､觀望姿態的影響,出現了萎縮｡不過進口機銷量的下降幅度要比國產機小很多,這一方面說明有實力的廠家仍在大把花銀子,另一方面由于匯率的影響,國產多色機的價格優勢在縮小｡數字印刷在快速､商務印刷領域表現活躍,而對書刊､包裝領域的影響較小,只是補充｡由于部分市場需求的萎縮,印刷企業在想方設法擺脫困境｡例如,通過購置自動化印后設備減少用工量,一條線可抵數十個工人;通過購置小全張雙面機來降低生產成本;單雙色為主的印刷企業通過購置多色印刷機擴大業務范圍等｡對印刷企業來說,擺脫困境既需要智慧,又要有勇氣,還需要資金投入｡
身為印機商的我們如何幫助印刷企業走出困境?我認為有兩點很關鍵,一是要幫助客戶看清形勢,行業整合乃大勢所趨,無可回避,動員有志者､有能力者整合資源;二是提供入門機型,減少客戶的資金壓力｡當下,不少印刷企業由于盲目購買進口機,存在投資過剩､投資回報期過長的現象｡這是因為我們沒有給他們更好的選擇｡因此,我們的目標是為客戶提供物美價廉的機器,同時提升我們對進口機的競爭能力｡
當前的形勢對國產印機商而言確實是不利因素多于有利因素｡相比進口機,國產高端機的品牌還在建設中,說服印刷企業購買還有一定難度｡所幸,我們有上萬家老客戶,有著良好的口碑;所提供的服務幾乎為不收費服務;配件價格僅有進口機的幾分之一｡我們要做的是,首先加大宣傳力度,讓更多的印刷企業了解國產新機型的能力,足以滿足其印品要求｡承諾對客戶實行徹底的三包,讓其放心購置｡提升銷售人員的素養,將他們培養成為印刷企業的顧問｡
其次,蕭條時期,研發不蕭條｡昌昇多年來一直都堅持拿出5%的銷售收入投入研發｡研發主要有兩個任務,一是追蹤先進廠家的技術發展走向;二是針對不同的行業､客戶,設計制造適用的機器｡我們的目標是為顧客省錢｡未來印刷機的發展走向是數字控制技術,而數字技術､自動化技術都有相應專業方面的院校､企業去完成,我們則著重于設計接口､組裝,這是一個純粹的應用問題,關鍵是要尋找到合作方,國外廠家亦是如此作為｡
再次,提升機器的穩定性看似技術難題,實質是管理難題,在裝備制造業尤為如此｡日用品一般為大批量生產,主要依靠流水線和自動線,人工干預少,有利于管控;裝備制造則一般是小批量生產,較少投資流水線和自動線,人工干預多,有些環節甚至要依賴技術工的個人水平和發揮,管控難度大｡因而人的素質決定了產品的穩定性｡為此,重點要加強對人的管理｡昌昇公司歷來重視員工素質的提升,精神上有《昌昇理念讀本》,人人必讀,違反者必罰;業務上培訓不斷,生產車間猶如研究所的工場;管理上有成套的管理制度,但需要假以時日逐步貫徹｡
另外,還要加強成本核算,為客戶節省每一個銅板｡要知道,每一分錢的浪費,最后的買單者都是顧客｡只有從這個高度去認識,才能激發員工的責任感｡我們的員工都知道客戶是上帝這個道理,浪費上帝的錢,能不受到懲罰嗎?一個人,有信仰比沒有信仰好,有畏懼之心比沒有畏懼之心強｡
昌昇進入印機行業,三十二年心無旁騖｡我們相信膠印事業仍會繼續發展,而我們的目標是讓膠印機產品走向智能化,做成“傻瓜機”｡
——江蘇昌昇集團董事長沙曉明
“當前形勢雖有諸多不利,但只要堅守信念,定能盼到撥云見日｡”
回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關歲底都要思考的事｡業務下滑､工價下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對紙質書的影響､數字印刷對傳統印刷的影響等等都是業界在2012年反復談及的話題｡
就國內印機市場而言,受印刷企業彷徨､觀望姿態的影響,出現了萎縮｡不過進口機銷量的下降幅度要比國產機小很多,這一方面說明有實力的廠家仍在大把花銀子,另一方面由于匯率的影響,國產多色機的價格優勢在縮小｡數字印刷在快速､商務印刷領域表現活躍,而對書刊､包裝領域的影響較小,只是補充｡由于部分市場需求的萎縮,印刷企業在想方設法擺脫困境｡例如,通過購置自動化印后設備減少用工量,一條線可抵數十個工人;通過購置小全張雙面機來降低生產成本;單雙色為主的印刷企業通過購置多色印刷機擴大業務范圍等｡對印刷企業來說,擺脫困境既需要智慧,又要有勇氣,還需要資金投入｡
身為印機商的我們如何幫助印刷企業走出困境?我認為有兩點很關鍵,一是要幫助客戶看清形勢,行業整合乃大勢所趨,無可回避,動員有志者､有能力者整合資源;二是提供入門機型,減少客戶的資金壓力｡當下,不少印刷企業由于盲目購買進口機,存在投資過剩､投資回報期過長的現象｡這是因為我們沒有給他們更好的選擇｡因此,我們的目標是為客戶提供物美價廉的機器,同時提升我們對進口機的競爭能力｡
當前的形勢對國產印機商而言確實是不利因素多于有利因素｡相比進口機,國產高端機的品牌還在建設中,說服印刷企業購買還有一定難度｡所幸,我們有上萬家老客戶,有著良好的口碑;所提供的服務幾乎為不收費服務;配件價格僅有進口機的幾分之一｡我們要做的是,首先加大宣傳力度,讓更多的印刷企業了解國產新機型的能力,足以滿足其印品要求｡承諾對客戶實行徹底的三包,讓其放心購置｡提升銷售人員的素養,將他們培養成為印刷企業的顧問｡
其次,蕭條時期,研發不蕭條｡昌昇多年來一直都堅持拿出5%的銷售收入投入研發｡研發主要有兩個任務,一是追蹤先進廠家的技術發展走向;二是針對不同的行業､客戶,設計制造適用的機器｡我們的目標是為顧客省錢｡未來印刷機的發展走向是數字控制技術,而數字技術､自動化技術都有相應專業方面的院校､企業去完成,我們則著重于設計接口､組裝,這是一個純粹的應用問題,關鍵是要尋找到合作方,國外廠家亦是如此作為｡
再次,提升機器的穩定性看似技術難題,實質是管理難題,在裝備制造業尤為如此｡日用品一般為大批量生產,主要依靠流水線和自動線,人工干預少,有利于管控;裝備制造則一般是小批量生產,較少投資流水線和自動線,人工干預多,有些環節甚至要依賴技術工的個人水平和發揮,管控難度大｡因而人的素質決定了產品的穩定性｡為此,重點要加強對人的管理｡昌昇公司歷來重視員工素質的提升,精神上有《昌昇理念讀本》,人人必讀,違反者必罰;業務上培訓不斷,生產車間猶如研究所的工場;管理上有成套的管理制度,但需要假以時日逐步貫徹｡
另外,還要加強成本核算,為客戶節省每一個銅板｡要知道,每一分錢的浪費,最后的買單者都是顧客｡只有從這個高度去認識,才能激發員工的責任感｡我們的員工都知道客戶是上帝這個道理,浪費上帝的錢,能不受到懲罰嗎?一個人,有信仰比沒有信仰好,有畏懼之心比沒有畏懼之心強｡
昌昇進入印機行業,三十二年心無旁騖｡我們相信膠印事業仍會繼續發展,而我們的目標是讓膠印機產品走向智能化,做成“傻瓜機”｡
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