質量把關贏在籌謀
　　
　　利潤的問題解決后,剩下的就只是“質”和“量”的問題｡提及質量,對紙箱網絡銷售而言,不僅要在生產上把好關,還要保證紙箱從出廠到客戶手中的運輸過程中不會變形損毀｡由于物流過程中不可控的元素有很多,所以運輸過程中的質量把控尤為重要｡一般情況下,物流公司為了減少運輸成本,會在同一輛運輸車上盡量多地放一些物品,這樣就容易折疊或者擠壓紙箱,導致紙箱的破損率升高｡
　　
　　面對因物流導致的質量無法保證的問題,于偉軍如何解決呢?他一開始只承接浙江省內的生意,后來才逐漸發展到江蘇､上海､山東､安徽､湖南､江西等地｡由于給省外客戶供貨不能保證長途運輸中紙箱的完整性,于是他便聯系客戶所在地的網商,由其安排生產､發貨,這樣不但大大降低了物流成本,保證了產品質量和交貨期,同時還為同行增加了收入來源,為自己增加了朋友人脈｡
　　
　　針對浙江省內的供貨,于偉軍主要是解決快遞公司的簽約問題｡剛開始做網絡銷售時,于偉軍曾找了好幾家知名快遞公司,當對方一聽到運輸產品為紙箱時,直接就把他拒之門外｡鑒于多次閉門羹的經驗,后來他便采取“曲線”策略,在與快遞公司談合作時,先告訴對方,自己會以高出市場價的價格與對方簽訂長期合作協議,然后再告訴對方自己運輸的是紙箱｡在以利益為衡量的經濟市場中,面對于偉軍提出的誘人價格,很快就有兩家知名快遞公司與其簽訂了合約｡如此,雖然于偉軍比正常情況多支付了近萬元的快遞費,但是其產品在物流環節上有了保障,降低了產品在運輸過程中的破損率,提高了客戶的滿意度,不僅吸引了很多的回頭客,而且回頭客還帶來了更多的新客戶｡
　　
　　2012年的最后一天,于偉軍在盤點時發現其半年時間的銷售額已經達到了1086萬元,這是浙江華藝印刷包裝有限公司的員工沒有想到的,亦是于偉軍本人未曾料到的——電商時代的神話在印刷行業開始敘寫｡
　　
　　回顧于偉軍創造的網絡銷售“神話”,有幾點確可為印刷人以借鑒｡①找準印刷包裝品網絡營銷的切入點,并利用自身特長實施網絡推廣,捕捉市場信息;②對產品定位準確,根據市場､季節情況,適銷對路產品;③確立保質量､低成本､好口碑的盈利模式,用質優價廉贏得客戶的認可;④實施客戶當地生產配送策略,并保證當地物流的快捷優質,甚至不惜花高價與快遞公司簽訂合約｡或許正是這點滴的考量和付諸的努力,才讓“神話”傳于印刷行業｡