讓我們從一個重要問題開始：近幾年網版印刷的情況如何？是什么促使了這變革？這是個大問題。首先我要再重復一次，網版印刷不是工業，而是許多行業采用的技術�，F在大家還記得，許多數碼印刷制造商周游世界，當時預測網版印刷將在2000年后逐步滅亡，膠印最遲到2010年滅亡。他們圖表中的曲線很有信心地表示出，隨著數碼印刷曲線上揚到巔峰，網版印刷將逐漸衰落并最終消失。 

    FESPA和我個人認為，不要把數碼印刷看成是一個威脅，最好看作是一個發展和服務于用戶的巨大機會，然后在工廠內控制使用大幅面和超大幅面的數碼印刷。

    首先，數碼印刷存在某些技術限制，加之初期在速度與質量上還存在問題。

    第二，他們忘記了有活力的、健康的網版印刷技術能夠對所謂的威脅做出反應，在印前工藝立即采用了數碼成像（現在全世界為95%），所謂的加網也是從數碼技術開始的，然后發展到DTs（計算機直接制網印版），采用噴墨技術直接在網版上成像，免去了傳統照相工藝中昂貴的軟片費用。采用UV技術的大幅面多色印刷機的可世也是網印對數碼印刷做出的個反應。數碼技術與隨之同時出現的一個數碼世界促使網版印刷快速變革。

    再來回答第二個問題：怎樣對用戶有好處？

    現在我們不能再簡單地做一個印刷者了，我們的客戶要求我們提供全面的服務。老實說，最重要的一些直接用戶根本不在乎他們的圖像的生產方式和方法，我們不只是印刷者，也是圖像制作者，這些圖像最終和惟一的作用是視覺通訊，幫助用戶銷售他們的產品及做其他的宣傳。

    第一點，不管是傳統印刷還是數碼技術的客戶，他們往往對技術了解不多。對于費用的預算，他們不再只是去詢問照相部門，因為還要加上分色、印刷、模具制造、模切、專業的組裝和包裝等。作為圖像制作者，完全有能力滿足他們的這些需求。

    第二點，FESPA和我們大家都在努力，多年來感覺到必須提高網版印刷的質量，提高POP和其他廣告媒體以及無數工業應用領域的圖像質量，從陶瓷和玻璃到汽車零件，IMD、電子和標識，從紡織品到木材或從銀行支票的安全印刷到薄膜開關等等。 

    在講座中講解過高質量的精細的150 l/ln甚至220或300 l/in的網印復雜技術，這些都能滿足在化妝品、奢侈品和香水行業大多數用戶的需要。了解了這些，你就知道了“數碼技術與傳統的網版印刷如何結合”以及“數碼技術如何為用戶所接受”的答案。如果是終端用戶，他們根本不關心這個，因為終端用戶對技術了解不準確，他想要的是有專門用途的大幅面圖像，且印數很少，如果你能答應以合理價格滿足他的需求，那么他會很高興，你也就高興了。

    如果是長期的用戶或直接用戶，作為一個印刷者，如果想要存活下來，你就必須接受他的活件。如果有了數碼技術的補充，我們至少能為用戶提供大尺寸的短版印刷，而以前是做不了的。

    事實上，現在幾乎50%的大幅面數碼印刷機是在中型和大型印刷公司手中，而他們的核心業務是網版印刷，隨著最近UV平臺噴繪機的問世，這趨勢還要繼續增強。平臺噴繪機在概念和技術上接近于現代網版印刷，網版印刷業者在圖像處理、色彩管理方面的豐富經驗加上對印刷購買者心理的了解，使得他們在許多沒有這方而經驗的新生數碼印刷者面前有很大的優勢。

    對于“數碼會像預測的那樣很快被采用嗎”這個問題，如果答案是“不會”，那主要原因是什么？

    開頭時就解答了這個問題，現在有許多原因使數碼被接受的速度沒有預測的那樣快，除了外部原因（網版印刷用戶和制造商做出快速反應）外，還有一些導致被采用速度減緩的內部原因，有些是技術上的問題，有些是數碼制造商由于銷售上的錯誤造成的。開始時由于在一些根本沒有前途的領域走錯了路，耽擱了一些時間。他們忽略了是機械的原因限制了墨滴的噴射速度。解決速度與質量的關系，方法似乎也太簡單了——“增加噴墨頭”。噴墨頭是昂貴的，事實上，安裝較多的噴墨頭往往會增加噴墨頭同步運動和油墨對正的復雜性，這個錯誤是常見的。幾年前，還企圖達到每小時數千平方米的印刷速度，但忘記了說明分辨率只有36或72 DPT。如果要達到P0P印刷所要求的720 DPI的分辨率，速度要慢20倍或10倍，而實際上的分辨率只有180DPT。

    熱噴墨的使用也是令人失望的，必須使用昂貴的專門的材料，比如戶外應用要增加昂貴的覆膜。使用溶劑油墨噴繪機，還要使用合適的干燥器（噴氣或紅外）。油墨中臺有50%以上的溶劑，就是普通的印刷油墨，這樣大量的溶劑也是不允許的。當然，它們可以直接在許多材料上印刷，無需覆膜。

    后來UV噴墨印刷問世似乎使人們感到，當這些機器在市場上數量很多、很便宜、很可靠的時候，數碼技術就過關了。但銷售錯誤還是以額外的封閉方式出售軟件和油墨，如果你不用我的油墨，要使印刷運轉，就必須買我的軟件，包括RIP。這哪是在做生意，簡直是在恫嚇。很顯然，他們銷售的油墨高出市場合理價格的4~5倍，最糟糕的是他們往往不是這些著名油墨的生產者，而是轉手賣給這些公司的，還同時為幾個競爭性品牌的同類機器服務。

    因此，你要問，“網版/數碼印刷提供者的新機會是什么？”回答是，很多。我認為“要做圖像制作者和服務提供者”，我們將很快成為“多種工藝的使用者”，現在許多大的公司都擁有多種設備，如網版印刷、膠印、數碼印刷，小膠印等，這是常見的事。我們可以選擇最適臺需求的技術，然后完成用戶所期望得到的我們能夠提供的服務，在全面的、廣闊的廣告大戰中，有時可以結臺使用，有時可分開使用。在些方面，可以只使用數碼做小量的活件，或者用于打樣，或模擬個圖像的特珠效果。我不認為這些工藝奪走了網印市場的份額，但一些小公司的小印數活件的市場份額除外。相反，這些技術還使我們能為用戶提供視覺表現的新的可能性，而這些以前是不可能的，對于過去正常的預算來說太昂貴了。


    下一個問題，FESPA展的口號是“把握變化的脈搏”，1996里昂展數碼占23%，1999年慕尼黑展數碼上升至33%，2002年馬德里展達到37%，有趣的是在馬德里展出了許多平臺噴繪機，也是數碼與網印在同一戰線上的第一次結合。

    數碼制造商很明白這一訊息，事實上網印業者已控制了這一市場的大部分，他們不僅積極參加FESPA展，他們也明白，不再有“去消滅網版印刷”的問題，而相反，要去建立一個有意義的、有利可圖的聯臺力量的大組臺�，F在我們比以往任何時候都更加開放地對待網印與數碼之間的全面合作。

    另一個問題，FESPA越來越多地投入垂直市場，能不能解釋一下，成功嗎。

    我們非常成功地開發了意大利市場，當然我們還要橫向擴展，通過在同一生產水平上整合其他的成像技術，而不是我們基本的、核心的技術。另一個成功的關鍵是盡可能在項目開始時做一個領頭人，項目盡可能在其他的操作領域。在印刷之后往往有許多不同的印后加工工藝，如包裝和發送等．我相信，對于我們“網印業者或圖像制作者”來說，目前和未來成功的關鍵是掌握所有這些操作技術，包括印前的和印后的。要達到這個目標，需要許多技術信息，需要考察這些設備，與制造商討論。

    FESPA展覽會就是世界上最好的地方，我們要發展這一政策。我們隨意努力地做市場推廣也是為了這個目標，這是我們活動的個重要部分。

    另一個有意思的問題是“我們是怎樣提高效率和技術使行業發生變化的？”這就是說，提高效率和技術已使行業有了變化。一方面，這些變化通常要在新技備和新觀念上花錢；另一方面，有上述來自市場、全球貿易概念和技術改造的壓力，現在環境問題也增加了壓力，使我們的活動和業務正在急劇變化。要更加強大，就需要有投資能力，對這些需求和限制、供貨者服務理念和多元印刷工藝使用者的理念做出反應，許多國內的公司或國際的公司不得不聯合在起。要改變技術，如從溶劑油墨到UV油墨，從網印工藝到數碼工藝，需要在機器、水和空氣凈化系統、新工藝、新設備以及印前、印后等輔助技術方面增加新投資，所有這些都意味著需要更多的錢、更多的能源和更為有效。這往往與公司的經濟實力相關，如果不做必要的努力，很大部分小公司就會消失。 (Trancy)