如何充分體現防偽標簽的真正價值
2013-04-26 09:05 來源：標簽與貼標 責編：王岑
- 摘要：
- 2012年12月4日，在華南國際標簽印刷展覽會同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術協會會長杜振林先生就如何通過改變營銷方式來體現防偽標簽的真正價值進行了揭示，以下是對他本次演講內容的梳理
【CPP114】訊：2012年12月4日，在華南國際標簽印刷展覽會同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術協會會長杜振林先生就如何通過改變營銷方式來體現防偽標簽的真正價值進行了揭示，以下是對他本次演講內容的梳理
現在，有很多標簽印刷企業，為了爭取更多的客戶資源，或者為了獲取更大的銷售利潤，紛紛在標簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標簽變成具備一定防偽功能的防偽標簽；也有一些防偽企業，為了拓展自己的產品市場，讓防偽標簽向普通標簽靠攏，使其更加具備普通商品標簽的特征，將防偽標識變成防偽標簽。
無論是以普通標簽技術為主要特征的防偽標簽，還是以防偽技術為主要特征的防偽標簽，都是標簽行業的一種新的發展趨勢，也是市場需求的一個新趨勢。這對行業從業者來說都是一件好事。
但是，無論什么樣的標簽，它都只是整體產品包裝的一個部分，并不是最終客戶所需要的全部。所以，設計、制作防偽標簽的企業，如果只是把它當作一個單一的產品進行銷售，往往會遇到很多難以逾越的困難。
這是因為：
一、附加了防偽功能的標簽，往往會給客戶增加包裝成本；
二、防偽標簽會與包裝物上原有的防偽功能發生重疊；
三、防偽標簽雖然防偽功能強大，但并不一定是客戶最需要的；
四、你所提供的防偽技術并不能完全解決客戶亟待解決的問題；
五、客戶對防偽的需求往往不只是一枚標簽，而是一個完整的、系統的防偽解決方案。
鑒于以上原因，防偽標簽僅作為單一的產品，不但銷售非常困難，而且銷售價格也往往不能體現其真正價值，即便銷售出去，售價也不會很高。
如何做才能使防偽標簽成為客戶容易接受的產品，同時又能體現其真正價值呢？
實踐證明，將防偽標簽融入客戶最需要的系統防偽解決方案之中，是一個值得嘗試、行之有效的方法之一。
有這樣一個實例：一家生產中高檔白酒的公司，為保護自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門發現，市場上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見，沒有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀，連公司內部的打假人員也難辨真假。酒廠經過認真的分析發現，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復利用。
于是，酒企業向市場發出了一個強烈的信號：我們急需一個包裝物不能被回收利用的解決方案。
商機出現，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門推銷自己的產品，但沒有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問題。
這其中有一家防偽企業也注意到這個機會，但是它并沒有直接去找酒廠，而是首先制定一個針對酒包裝防偽的系統解決方案，將酒廠的包裝供應商、酒瓶制造商、瓶蓋供應商等都召集在一起，提出一個能夠徹底解決問題的綜合防偽方案，同時保證采用此方案后，如果市場上還有假酒出現，將由這家防偽公司負全部責任。方案很快得到供應商們的一致認可，大家最終決定由該酒廠的現有酒瓶供應商出面，向酒廠推薦此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
這家防偽公司同時提出一個要求：防偽公司自己承擔“出現假酒包賠”的風險，但是在這個方案中，防偽公司的防偽標簽要占全部包裝物總價值的20%，并且包裝物的整體價格不能提高，不能給酒廠增加任何額外成本負擔。
現在，有很多標簽印刷企業，為了爭取更多的客戶資源，或者為了獲取更大的銷售利潤，紛紛在標簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標簽變成具備一定防偽功能的防偽標簽；也有一些防偽企業，為了拓展自己的產品市場，讓防偽標簽向普通標簽靠攏，使其更加具備普通商品標簽的特征，將防偽標識變成防偽標簽。
無論是以普通標簽技術為主要特征的防偽標簽，還是以防偽技術為主要特征的防偽標簽，都是標簽行業的一種新的發展趨勢，也是市場需求的一個新趨勢。這對行業從業者來說都是一件好事。
但是，無論什么樣的標簽，它都只是整體產品包裝的一個部分，并不是最終客戶所需要的全部。所以，設計、制作防偽標簽的企業，如果只是把它當作一個單一的產品進行銷售，往往會遇到很多難以逾越的困難。
這是因為：
一、附加了防偽功能的標簽，往往會給客戶增加包裝成本；
二、防偽標簽會與包裝物上原有的防偽功能發生重疊；
三、防偽標簽雖然防偽功能強大，但并不一定是客戶最需要的；
四、你所提供的防偽技術并不能完全解決客戶亟待解決的問題；
五、客戶對防偽的需求往往不只是一枚標簽，而是一個完整的、系統的防偽解決方案。
鑒于以上原因，防偽標簽僅作為單一的產品，不但銷售非常困難，而且銷售價格也往往不能體現其真正價值，即便銷售出去，售價也不會很高。
如何做才能使防偽標簽成為客戶容易接受的產品，同時又能體現其真正價值呢？
實踐證明，將防偽標簽融入客戶最需要的系統防偽解決方案之中，是一個值得嘗試、行之有效的方法之一。
有這樣一個實例：一家生產中高檔白酒的公司，為保護自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門發現，市場上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見，沒有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀，連公司內部的打假人員也難辨真假。酒廠經過認真的分析發現，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復利用。
于是，酒企業向市場發出了一個強烈的信號：我們急需一個包裝物不能被回收利用的解決方案。
商機出現，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門推銷自己的產品，但沒有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問題。
這其中有一家防偽企業也注意到這個機會，但是它并沒有直接去找酒廠，而是首先制定一個針對酒包裝防偽的系統解決方案，將酒廠的包裝供應商、酒瓶制造商、瓶蓋供應商等都召集在一起，提出一個能夠徹底解決問題的綜合防偽方案，同時保證采用此方案后，如果市場上還有假酒出現，將由這家防偽公司負全部責任。方案很快得到供應商們的一致認可，大家最終決定由該酒廠的現有酒瓶供應商出面，向酒廠推薦此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
這家防偽公司同時提出一個要求：防偽公司自己承擔“出現假酒包賠”的風險，但是在這個方案中，防偽公司的防偽標簽要占全部包裝物總價值的20%，并且包裝物的整體價格不能提高，不能給酒廠增加任何額外成本負擔。
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