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中編印務：走高端印刷路

2013-10-02 09:11 來源：印刷工業 責編：陳莎莎

摘要：
從惱人的低價無序競爭，到電子書的高調來襲，近年有關書刊印刷市場的憂慮不曾中止反持續升溫。在困頓的市場境遇中，書刊印刷企業紛紛轉型，能堅守陣營且發展不錯者實屬不多。
　　【CPP114】訊：從惱人的低價無序競爭，到電子書的高調來襲，近年有關書刊印刷市場的憂慮不曾中止反持續升溫。在困頓的市場境遇中，書刊印刷企業紛紛轉型，能堅守陣營且發展不錯者實屬不多。
 
    中編印務算是其中另類，這家出身香港的企業，不僅已在書刊印刷領域闊步50年之久，更曾以40%的年增長率笑傲商界。
 
    高增速，老企業釀造新活力
 
    身為“企二代”長子，現任行政總裁的謝葆德進入印刷圈多了點“不得已”的味道。1993年底，原本打算涉足廣告行業的他回港接手家族企業。盡管年輕，但對于14歲起便在各個印刷車間部門實習歷練的謝葆德來說，從跟單、程控到倉庫管理、財務，各流程掌控運作都不在話下。長達十年的英式教育及多年的加拿大工作經歷，讓謝氏管理有別于國內大多企業，而這也讓中編印務走出一條漂亮的發展路徑。
 
    北上經營，是謝葆德掌舵后推動企業邁出的首要一步：1996年，企業裝訂部分遷至東莞，2000年工廠基地遷至東莞，到2012年實現全部生產都在大陸完成。逐步完成布局轉換的中編印務，一路以來的表現未讓謝葆德失望。在業績方面，中編印務連年發展迅猛：1995年至今，業務增長13倍；2002~2007年，年增長率高達40%。在影響力方面，中編印務榮譽滿載：被國際權威印刷認證機構鑒定為“G7認可印刷企業”、國際玩具業協會“ICTI認證”企業，以及環保“FSC認證”企業……
 
    如果說2007年以前，香港印刷企業的高速發展得益于國內給予的優惠政策及廉價勞動力，那金融危機后企業的發展命運則真正拷問著企業掌門的管理能力。“怎么維持產能？怎么維持競爭力？”謝葆德的答案是加大設備投資。
 
    與很多價格至上的企業不同，中編印務衡量設備的標準圍繞在“能增加多少產能；能減少多少人力；售后服務如何”三大方面，海德堡恰能達其所愿。1997年，中編印務購入海德堡雙色機；2002年，購入兩臺海德堡四色機；2004年，首次購入海德堡八色機，并于隨后五年先后購入八臺海德堡八色機。
 
    “中編印務不是第一個在香港印刷界里用八色機的企業，但它是第一個把八色機作為書刊印刷主力機型的企業。”而正是這一舉措，讓中編印務在當時不濟的產業環境下實現突圍——速霸XL105一安裝完畢，中編印務次月整體產能便增加50%。
 
    無銷售，精業務贏得廣市場
 
    你很難想象，這樣一家業務量增勢迅猛，市場覆蓋歐美諸多大型出版集團的企業，竟無銷售人員。中編印務的業務拓展模式為，專做大型國際型出版業務，通過成為其全球供應商獲取大量業務來源。謝葆德解釋道：“按照此模式，談成一個客戶就不用跟不同地區的客戶去做推銷，業務來源穩定且廣泛。企業只接一兩單是達不到40%增速的，只有真正把一個客戶接過來，才能將業務范圍由點及面延伸開來，獲得迅猛發展。”
 
    除了該拓展模式為業務來源提供了保障外，“教育出版+宗教出版”的印刷服務范圍，為中編印務的業務穩定上了“雙保險”。金融危機時期，諸多書刊印刷企業業務不足、發展受挫，中編印務卻并未有此遭遇。“在經濟發展不好的時候，人們通過宗教書籍獲取精神慰藉，所以宗教出版印量能夠得以保障，只不過人們更傾向于選擇簡裝版本。教育書籍特別是高等教育或專業教育相關書籍，在經濟低迷時期需求更大。”
 
    不設銷售，且新客戶量每年不超過三個，業務卻成倍擴張；只接外單，且業務范圍限定于兩大板塊，業務卻逆勢保增�？梢哉f，中編印務用獨特的業務模式和市場定位開拓出一片“藍海”。
 
    做高檔，優品質成就大未來
 
    任何模式都可以被效仿和復制，真正讓中編印務高枕無憂的是謝葆德一直堅守的高端印刷路線，這也正是企業的核心競爭力所在。
 
    作為業內出名的“推單王”，中編印務從不以“占領”業務為目標，如何用高品質和增值服務“征服”客戶才是其一貫追求。每新增一位客戶，中編印務都會預留半年時間為其量身定做個性方案：第一把設備安置好；第二專門組織團隊為該客戶服務。
 
    在設備方面，海德堡優良的印刷品質及完善的售后服務，為中編印務的高端路線提供了強力保障。用謝葆德的話說，“用高效率的設備配合新的業務，對企業發展至關重要，而海德堡恰能滿足中編印務的發展需求。”
 
    此外，最大限度發揮設備效能，同樣為中編印務創造出無與倫比的競爭優勢——用八色機印薄紙，同行難以實現之舉，中編印務經過不斷測試，可以大量采用28g、30g左右的超薄紙張進行高速翻轉印刷，其印刷質量和效率均達到國內最高水平。
 
    “我們的價格從來不是便宜的，但是我們提供的品質是別人提供不了的。”高端設備加之完善管理，中編印務所堅守的高端印刷路線，為謝葆德贏得印業江山，也贏得十足底氣。
 
    “我從來不覺得書刊印刷是夕陽產業，尤其是中國傳統印刷的發展空間起碼還有二十年。在未來三五年，我們的市場將擴展至整個亞洲。”
 
    未來如何，誰都難給答案，但從謝葆德一路走來創造的輝煌可見，中編印務必定可以愈行愈遠。
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