變革新思路：淺談數碼印刷的融合與提升
2013-10-11 13:32 來源：科印網 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 以高端生產型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續紙彩色噴墨印刷生產線投入按需印刷為標志，2013年中國數碼印刷行業開始全面工業化。有些奶粉開始使用二維碼標簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質量追溯體系范疇，整個行業新增長點的產生會帶來新一輪的裝機熱潮。
【CPP114】訊：歷經多年的發展，中國生產型數碼印刷設備的中低端市場格局已經漸漸明朗，經歷了培育期、成長期、成熟期的發展歷程，中低端市場競爭將日漸白熱化，新一輪的數碼印刷整合將在更高層面上展開。伴隨著高端卷筒紙數碼印刷設備開始逐漸進入中國市場投入應用，高端卷筒紙潛在客戶和應用將成為新的競爭熱點。圍繞數碼印刷的商業競爭智慧逐漸升級加網，從軟硬件供應商角度、用戶角度、應用角度，正在經歷著新的變革。
軟硬件廠商的格局
軟硬件供應商經歷了從產品性能競爭、解決方案競爭、行業市場競爭、印量增長競爭、市場占有率競爭多個層面的角力，日趨成熟。中國數碼印刷設備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機量和總銷售額都在增長，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數碼印刷設備銷售額又出現了高速增長的狀況，而數碼印刷終于在2013年，進入了高端生產型設備和應用大發展的階段。
當下，中國數碼印刷市場的高中低生產機型呈現三大發展趨勢。
第一，低端機型的渠道化和日漸辦公化。低端生產型彩機逐漸被廣泛采用，以往配備服務器的低端生產型設備多被專業客戶采購和應用，而現在越來越多的非專業辦公客戶也能進行一般的操作和維護，使得數碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開始嘗試銷售中低端生產型設備，這導致今年已經開始的廠商渠道大戰明年會愈演愈烈。經歷了市場培育期、發展期、成熟期的中國數碼市場開始進入廠商市場份額的白熱化競爭期現狀及趨勢，廠商自產品性能戰、市場策略戰、解決方案戰后，全面進入渠道戰。每個廠商由于市場認知和占有率、產品定位、渠道資源、發展步調和策略的不同，會有不同的全國市場布局規劃，而中國數碼印刷市場成長空間還較大，運作手段還遠未用盡，加上現在直銷和渠道間的復雜競合，廠商間的斗法大戰將別有一番精彩。這也體現了數碼印刷運籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰略決策和商業模式。
第二，中端機型穩定發展。2011年一批圖文快印店采購了百萬元級以上的彩機，進行了設備升級，選擇了價格更高、品質更好、產能更大的HPIndigo，其中做過照排輸出中心和印前的專業客戶得到了良好的發展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業、傳統出版印刷企業、包裝標簽印刷企業采購中檔生產型彩機，中高端可變信息印刷市場開始啟動到更深的層次。由于數碼印刷的金字塔結構，中低端機型和裝機的增多，意味著印量增大，應用范圍變寬；隨著一批老客戶也進入設備更新換代周期重新做設備選擇和應用定位，廠商的產品升級周期也越來越短，使得未來幾年的中端機型市場將異彩紛呈。從當初的一家壟斷到現在的百家爭鳴，市場份額的變遷，也折射出了中國數碼印刷市場的生機和活力。
第三，高端數碼印刷工業化。以高端生產型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續紙彩色噴墨印刷生產線投入按需印刷為標志，2013年中國數碼印刷行業開始全面工業化。有些奶粉開始使用二維碼標簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質量追溯體系范疇，整個行業新增長點的產生會帶來新一輪的裝機熱潮。出版業由于手機報、電子書的侵襲，出版集團的資源整合優勢以及對行業變革前景看好的資金介入，呈現更大范圍增長的機會。
在數碼印刷業績增幅不大的2012年，北京北大方正電子有限公司重組了北京方正印捷數碼技術有限公司，將原有方正電子旗下的傳統印藝、印捷數碼印刷、噴墨版塊進行了整合，銷售團隊由三個變為一個，實現了協同效應，銷售人員的產品、應用、市場知識得到了提升。與此同時，內部資源也進行了整合：重新規劃了方正相關印刷業務的方向和未來愿景，整合內部資源立項并開發了一大批面向未來混合印刷和網絡印刷的應用軟件產品，梳理了廠商關系，定下融合轉型發展的基調，并在2013年獲得了較好的銷售增長，也為未來幾年數碼印刷的大力發展積累了全面的應用軟件和解決方案，這也是方正面對印刷業數字化、網絡化、無線移動化時代，成為一家專業印刷IT信息供應商的自身變革與發展歷程。
軟硬件廠商的格局
軟硬件供應商經歷了從產品性能競爭、解決方案競爭、行業市場競爭、印量增長競爭、市場占有率競爭多個層面的角力，日趨成熟。中國數碼印刷設備銷售冥冥中有了大年小年的分別，雖然大小年的總裝機量和總銷售額都在增長，但增幅差距較大。2011年是大年，2012年則是小年，2013年又是大年。多重因素決定了數碼印刷設備銷售額又出現了高速增長的狀況，而數碼印刷終于在2013年，進入了高端生產型設備和應用大發展的階段。
當下，中國數碼印刷市場的高中低生產機型呈現三大發展趨勢。
第一，低端機型的渠道化和日漸辦公化。低端生產型彩機逐漸被廣泛采用，以往配備服務器的低端生產型設備多被專業客戶采購和應用，而現在越來越多的非專業辦公客戶也能進行一般的操作和維護，使得數碼印刷和辦公文印的界限更加模糊。很多渠道開始嘗試銷售中低端生產型設備，這導致今年已經開始的廠商渠道大戰明年會愈演愈烈。經歷了市場培育期、發展期、成熟期的中國數碼市場開始進入廠商市場份額的白熱化競爭期現狀及趨勢，廠商自產品性能戰、市場策略戰、解決方案戰后，全面進入渠道戰。每個廠商由于市場認知和占有率、產品定位、渠道資源、發展步調和策略的不同，會有不同的全國市場布局規劃，而中國數碼印刷市場成長空間還較大，運作手段還遠未用盡，加上現在直銷和渠道間的復雜競合，廠商間的斗法大戰將別有一番精彩。這也體現了數碼印刷運籌帷幄之中，決勝千里之外的特色。不論銷售賣的是BOX還是Solution，真正決定廠商格局的還是戰略決策和商業模式。
第二，中端機型穩定發展。2011年一批圖文快印店采購了百萬元級以上的彩機，進行了設備升級，選擇了價格更高、品質更好、產能更大的HPIndigo，其中做過照排輸出中心和印前的專業客戶得到了良好的發展。2013年，伴隨著更多的圖文快印企業、傳統出版印刷企業、包裝標簽印刷企業采購中檔生產型彩機，中高端可變信息印刷市場開始啟動到更深的層次。由于數碼印刷的金字塔結構，中低端機型和裝機的增多，意味著印量增大，應用范圍變寬；隨著一批老客戶也進入設備更新換代周期重新做設備選擇和應用定位，廠商的產品升級周期也越來越短，使得未來幾年的中端機型市場將異彩紛呈。從當初的一家壟斷到現在的百家爭鳴，市場份額的變遷，也折射出了中國數碼印刷市場的生機和活力。
第三，高端數碼印刷工業化。以高端生產型大幅面和長紙單張彩機，噴墨和激光連續紙彩色/黑白機為主，以多條自動連續紙彩色噴墨印刷生產線投入按需印刷為標志，2013年中國數碼印刷行業開始全面工業化。有些奶粉開始使用二維碼標簽，一旦食品包裝開始廣泛進入食品質量追溯體系范疇，整個行業新增長點的產生會帶來新一輪的裝機熱潮。出版業由于手機報、電子書的侵襲，出版集團的資源整合優勢以及對行業變革前景看好的資金介入，呈現更大范圍增長的機會。
在數碼印刷業績增幅不大的2012年，北京北大方正電子有限公司重組了北京方正印捷數碼技術有限公司，將原有方正電子旗下的傳統印藝、印捷數碼印刷、噴墨版塊進行了整合，銷售團隊由三個變為一個，實現了協同效應，銷售人員的產品、應用、市場知識得到了提升。與此同時，內部資源也進行了整合：重新規劃了方正相關印刷業務的方向和未來愿景，整合內部資源立項并開發了一大批面向未來混合印刷和網絡印刷的應用軟件產品，梳理了廠商關系，定下融合轉型發展的基調，并在2013年獲得了較好的銷售增長，也為未來幾年數碼印刷的大力發展積累了全面的應用軟件和解決方案，這也是方正面對印刷業數字化、網絡化、無線移動化時代，成為一家專業印刷IT信息供應商的自身變革與發展歷程。
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