然而隨著個性化需求和小眾市場的興起，市場卻對小批量的印花服裝有著大量的需求。與傳統圓網絲網印花不一樣的是，數碼印花所使用的生產工具也完全不同。多年以前，包括數碼印花機、活性/酸性墨水等生產要素曾長期為國外品牌壟斷，高昂的價格和復雜的渠道影響了中國數碼印花的普及速度。
　　
　　所謂國貨當自強，作為中國最早開始進行墨水研發和生產的企業，天然寶杰早在本世紀初就開始投入資源研發活性墨水，其子公司上海欣威研發生產的活性墨水也是國內最早面世的活性墨水，至今仍占據著中國本土活性墨水銷量前列。
　　
　　回想起當年的市場開拓，田工說道：“我們的活性墨水取得今天的地位來之不易，當時的數碼印花是一個新概念新市場，我們在培育市場，塑造品牌上傾注了不少心血。當時大家都信賴洋品牌，我們的墨水再好也沒人買賬。”由于數碼印花來源于歐洲，當年印染廠的老板們只信賴歐洲的技術、產品。這也難怪，由于數碼機和噴頭價格昂貴，印染廠不敢輕易試用新墨水以防損傷噴頭耽誤訂單。
　　
　　通對對產品的精益求精和市場的深耕細作，天然寶杰的活性墨水用了幾年時間慢慢打開市場。成功之路充滿艱辛，田工說：“為了一個小訂單，我們可以安排技術人員守在客戶工廠幾個月。墨水問題我們處理，機器問題我們也幫著處理，因為墨水堵了頭我們馬上賠，客戶最終把以前用的進口墨水換成了我們的墨水。”雖然今天天然寶杰的活性墨水已經暢銷海內外，但在當年卻并不被客戶所接受，正是憑借一直以來的堅持，他們最終靠誠意打動了客戶。
　　
　　“然而僅僅有誠意也拿不下市場，紡織行業每一個客戶都是技術挑剔專家，他們會最大限度的檢查你的產品，產品行不行，他們一看樣布就知道。只有產品質量趕上國外品牌才有長期合作的可能，因此我們每年投入數百萬的資金進行研發。”田工說，活性墨水作為精細化工產品，有很多技術難題。首先必須具備傳統墨水所需的特性，比如良好的色彩還原力、色彩飽和度、寬廣的色域、不堵頭不斜噴，因為數碼印花機噴頭昂貴，一旦噴頭損壞對企業的損失不可小覷。此外，墨水導致打印出現的色差問題不僅會毀了一批布、更怕的是毀了一個客戶。
　　
　　除此之外，由于活性墨水是打印在紡織品上的，對墨水的環保性和耐擦性能還有特別的要求。田工繼續說到：“活性墨水必須具備良好的色牢度、水洗牢度，否則一擦就掉一洗就脫就成了花架子了。”從天然寶杰墨水的檢測報告可以看到，其活性墨水色牢度有6級，水洗牢度3-4級。意外的是，天然寶杰活性墨水可以提供多達12種的顏色選擇，這已經達到了國際領先水平，據了解目前國內還沒有其他廠家可以做到。而對于肌膚相親的服裝來說，墨水是否對皮膚有害也至關重要，天然寶杰連續多年榮獲的中國環境標志產品認證、粵港澳清潔生產伙伴等榮譽都證明了其墨水的環境友好性。
　　
　　其實并不是所有的國貨都那么不濟，給點時間給點信任，它也足夠精彩!相信在未來的全球市場，不僅僅能看到海爾、聯想、華為等響徹中外的大品牌，也會出現更多在細分市場上一直獨秀的國貨，就如今天的天然寶杰。