對話KBA：解密高寶印刷機創新“印”領未來
2014-01-21 11:17 來源：cpp114 文/覃子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業務大減，更有人預言“印刷業在2014年會進入倒閉高峰期”。對于上游印刷包裝機械供應商而言，則如莎士比亞的那句經典臺詞一般：這是一個最壞的時代，也不是一個最好的時代。值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區銷售總監王聯彪先生。
【CPP114】訊：回顧2013年，國內印刷行業市場持續低溫，我們聽的最多的兩個字就是“過冬”。從八項規定、限卡令、限酒令等相關政策的出臺，2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業務大減，更有人預言“印刷業在2014年會進入倒閉高峰期”。對于上游印刷包裝機械供應商而言，則如莎士比亞的那句經典臺詞一般：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。
值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區銷售總監王聯彪先生，在了解高寶公司2013年業績和2014年規劃時，他們對中國印刷市場依舊信心十足。
注：高寶亞太區銷售副總裁海杜克先生（左三）、中國區銷售總監王聯彪先生（左一）與客戶合影
海杜克先生表示：“高寶集團去年的銷售業績是11億歐元，在平版膠印機領域表現還是很不錯的，歐洲和美國市場占據總營業額的60%，其他業績主要來自亞太區，而中國則占據了亞太市場的2/3，所以依舊很重視亞太市場，尤其是中國市場。2013年我們還完成了結構調整，雖然這中間產生了一些費用，但我們作為一家印刷機供應商，一直擁有穩定的市場占有率，今年的市場也是很不錯的，對于2014年，我們的主要工作也還是在戰略調整中，以適應未來市場的發展。”
2013年5月的China Print 2013展會上，高寶利必達145以其全世界最快的17000張/小時的速度，最卓越的生產效率，出色的節能環保表現，和60~500克的廣泛承印范圍為大幅面單張紙印刷設備確定了新的標準。技術的震撼和視覺的沖擊讓這臺展會全場最大幅面膠印機成為了絕對的亮點，并為高寶公司贏得了5臺訂單。
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印刷領域整體洗牌，這是全世界印刷行業都在面臨著的挑戰。同樣不可忽視的是，近年來包括高寶在內的印刷機制造商面對的是更為復雜的市場環境：經濟形勢低迷、終端需求減少、制造產能過剩、資本投資機會減少•••••在不確定因素頻繁出現且不斷累積的今天，高寶集團并沒有怨天尤人，而是大膽前行，率先出招，制定了一項名為“fit@all”的企業戰略，并采取一系列措施加強公司長期可持續性發展和盈利能力。
“去年，我們新增加了2個產品，因為我們收購了2家新公司，意大利印刷機制造商Flexotecnica和德國KammannMaschinenbau兩家公司。收購業務的完成其實也證明了高寶公司的財務很穩定，在新的市場環境下，我們也在不斷創新求變，并擴大我們的產品范疇。”海杜克先生介紹道。
一直以來，不論是產品技術還是市場推廣，高寶的步伐都很穩健。不論是傳統單張紙膠印市場的穩固，還是對高利潤細分市場的挖掘、對數字印刷領域的拓展，都為其贏得了遍布全球的影響力。如今，高寶已有超過30%的銷售額來自于那些受印刷行業結構性轉變影響較小的領域。特殊應用部門負責的范圍包含增長領域Metal Print （金屬印刷）、證券印刷機和最近收購的公司Kammann Maschinenbau GmbH（經營范圍：為直接裝飾中空玻璃容器進行的絲網印刷）和Flexotecnica S.p.A.的經營活動（用于軟包裝的卷筒紙柔印機）。
專注傳統行業發展拓展新業務領域，為客戶尋找更多的新盈利增長點
作為中國區銷售總監，王聯彪先生對中國市場可謂熟若指掌，對于新一年的市場規劃，他同樣提到了一個關鍵詞——“調整”。他認為，高寶公司會根據市場的壓力，根據每個地方的銷售狀態不同而做相應調整，從而真正做到應需而動。
“譬如沿海地區，現在印刷機已經差不多達到飽和狀態了，那么對于這些區域的用戶而言，自動化、新技術、新工藝則是他們樂于關注的信心，并以此來減少人工成本，增加產品附加值，提升生產效率和利潤率；而對于內陸地區的印刷企業而言，他們大多都處于發展和起步階段，發展潛力巨大，所以也是我們值得重點去關注的區域。”王聯彪先生解釋道。
對于近期行業里頻頻出現的“倒閉”、“跑路”等事件，王聯彪先生表示，每個行業里企業倒閉是很常見的事情，雖然2013年印刷業內倒閉的企業不少是平時大家心中超大超強的企業，這讓人有些詫異，但仔細分析其中緣由，還是可以發現這些企業倒閉的原因大部分還是自身經營上的問題，或盲目擴張，或玩資本結果燒著了自己。 此外，他還重點強調：“我們在做市場推廣時，盡管我們有很多先進的技術，但我們每次推廣都會根據當地的市場需求而選擇合適的技術和產品來展示，企業也要根據自己的情況選擇合適的設備，在選擇設備時也要量力而行。”
回顧2013年，王聯彪先生說：“應該說，2013年是充滿挑戰的一年，也是個多事之年。 展望未來，高寶公司對今后企業在中國市場的發展戰略和發展目標充滿信心——印領未來，再創新高! ”
值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區銷售總監王聯彪先生，在了解高寶公司2013年業績和2014年規劃時，他們對中國印刷市場依舊信心十足。
注：高寶亞太區銷售副總裁海杜克先生（左三）、中國區銷售總監王聯彪先生（左一）與客戶合影
海杜克先生表示：“高寶集團去年的銷售業績是11億歐元，在平版膠印機領域表現還是很不錯的，歐洲和美國市場占據總營業額的60%，其他業績主要來自亞太區，而中國則占據了亞太市場的2/3，所以依舊很重視亞太市場，尤其是中國市場。2013年我們還完成了結構調整，雖然這中間產生了一些費用，但我們作為一家印刷機供應商，一直擁有穩定的市場占有率，今年的市場也是很不錯的，對于2014年，我們的主要工作也還是在戰略調整中，以適應未來市場的發展。”
2013年5月的China Print 2013展會上，高寶利必達145以其全世界最快的17000張/小時的速度，最卓越的生產效率，出色的節能環保表現，和60~500克的廣泛承印范圍為大幅面單張紙印刷設備確定了新的標準。技術的震撼和視覺的沖擊讓這臺展會全場最大幅面膠印機成為了絕對的亮點，并為高寶公司贏得了5臺訂單。
印刷領域整體洗牌，這是全世界印刷行業都在面臨著的挑戰。同樣不可忽視的是，近年來包括高寶在內的印刷機制造商面對的是更為復雜的市場環境：經濟形勢低迷、終端需求減少、制造產能過剩、資本投資機會減少•••••在不確定因素頻繁出現且不斷累積的今天，高寶集團并沒有怨天尤人，而是大膽前行，率先出招，制定了一項名為“fit@all”的企業戰略，并采取一系列措施加強公司長期可持續性發展和盈利能力。
“去年，我們新增加了2個產品，因為我們收購了2家新公司，意大利印刷機制造商Flexotecnica和德國KammannMaschinenbau兩家公司。收購業務的完成其實也證明了高寶公司的財務很穩定，在新的市場環境下，我們也在不斷創新求變，并擴大我們的產品范疇。”海杜克先生介紹道。
一直以來，不論是產品技術還是市場推廣，高寶的步伐都很穩健。不論是傳統單張紙膠印市場的穩固，還是對高利潤細分市場的挖掘、對數字印刷領域的拓展，都為其贏得了遍布全球的影響力。如今，高寶已有超過30%的銷售額來自于那些受印刷行業結構性轉變影響較小的領域。特殊應用部門負責的范圍包含增長領域Metal Print （金屬印刷）、證券印刷機和最近收購的公司Kammann Maschinenbau GmbH（經營范圍：為直接裝飾中空玻璃容器進行的絲網印刷）和Flexotecnica S.p.A.的經營活動（用于軟包裝的卷筒紙柔印機）。
專注傳統行業發展拓展新業務領域，為客戶尋找更多的新盈利增長點
作為中國區銷售總監，王聯彪先生對中國市場可謂熟若指掌，對于新一年的市場規劃，他同樣提到了一個關鍵詞——“調整”。他認為，高寶公司會根據市場的壓力，根據每個地方的銷售狀態不同而做相應調整，從而真正做到應需而動。
“譬如沿海地區，現在印刷機已經差不多達到飽和狀態了，那么對于這些區域的用戶而言，自動化、新技術、新工藝則是他們樂于關注的信心，并以此來減少人工成本，增加產品附加值，提升生產效率和利潤率；而對于內陸地區的印刷企業而言，他們大多都處于發展和起步階段，發展潛力巨大，所以也是我們值得重點去關注的區域。”王聯彪先生解釋道。
對于近期行業里頻頻出現的“倒閉”、“跑路”等事件，王聯彪先生表示，每個行業里企業倒閉是很常見的事情，雖然2013年印刷業內倒閉的企業不少是平時大家心中超大超強的企業，這讓人有些詫異，但仔細分析其中緣由，還是可以發現這些企業倒閉的原因大部分還是自身經營上的問題，或盲目擴張，或玩資本結果燒著了自己。 此外，他還重點強調：“我們在做市場推廣時，盡管我們有很多先進的技術，但我們每次推廣都會根據當地的市場需求而選擇合適的技術和產品來展示，企業也要根據自己的情況選擇合適的設備，在選擇設備時也要量力而行。”
回顧2013年，王聯彪先生說：“應該說，2013年是充滿挑戰的一年，也是個多事之年。 展望未來，高寶公司對今后企業在中國市場的發展戰略和發展目標充滿信心——印領未來，再創新高! ”
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